Wen Zhou总是用“直觉”来描述创业初期他们做的每个决定。
“当时我们是第一批进入这个领域的设计师品牌，没有谁可供借鉴，只能似懂非懂地摸索着做。”Wen Zhou告诉《第一财经周刊》。
当时，时装市场里针对年轻女性的品牌充斥着那些过于女性化，甚至有些幼稚的服装，而再往上就是高端大牌，连接市场的那个过渡层则几乎已经干涸。
她与Phillip Lim的亚裔移民背景使得他们从小并没有太多的钱可以买衣服，但两人的母亲都是裁缝。在母亲的影响下，他们从小就认为追求体面是重要的，无论贫富。“所以我们决定用当代潮流服装的价位打入设计师品牌的市场。”Wen Zhou说。
Phillip Lim成功开创了介于快时尚和奢侈品之间的“现代奢侈”风格
他们将价格区间设定在300至700美元之间，最高不超过3500美元，这比通常意义上的奢侈品牌和设计师品牌更为便宜—比如一件3.1 Phillip Lim的及膝真丝裙的售价是595美元，而Chanel的同类产品的价格一般在1500美元左右。
而当他们拿着产品目录试图说服零售商的时候，问题来了。当时的零售商对它们倍感困惑，“他们不知道究竟该把我们放在哪一层—是当代潮流还是设计师品牌的那一层。”Wen Zhou说。
渠道只是这个现代奢侈品牌要面对的一个问题而已。要成为一个能以三分之一价格提供接近奢侈品品质的服装品牌，3.1 Phillip Lim必须在设计、生产、物流和销售等所有环节都创造出一种全新的思路。
Phillip Lim找到了一种标志性的设计方法解决这些问题—拼贴。
他经常做的就是在一件真丝的连衣裙上拼贴几块皮质或珠片的面料。而这种将奢侈的面料少量且恰当地搭配到整件衣服中去的方法，在增加细节和设计感的同时， 也能显著降低成本。“Phillip跟我们的面料供应商走得很近，他会想尽方法在设计中最大化地利用面料。”Wen Zhou说。
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