“我不知道我们的销售额到底有多少，我的工作就是设计人们喜欢的服装，把我最个人的情绪、能量和渴望通过服装表达出来。”Phillip Lim对《第一财经周刊》说：“你看我的东西，都是很Phillip Lim的。”
这位商学院出身的亚裔设计师几乎从不提及商业数据，他喜欢用一些简单而抽象的词语跟人聊他自己，乍听之下很直白，却又让人琢磨。就像他常常会在一件看似普通的开襟羊毛衫上添加一圈金属片和薄纱做成的下摆，又或者在一条平淡无奇的打底裤上镶一条细细的皮边。
尽管设计师本人对商业数据避而不谈—你可以把这个视为他对自己的营销—但在时尚圈同行们的眼里，3.1 Phillip Lim是很容易被人直接归为“商业化”的那一类品牌。
“Phillip Lim的东西比较随意、亲民，而且很商业化。它的价钱不算高，但特别好穿搭。”Cosmopolitan香港版前执行主编王丽仪这样评价。
这种商业化的判断最直接的由头来自它出色的销售业绩。
3.1 Phillip Lim在2013年的全球销售额是8500万美元—而近几年开云集团（原PPR）旗下的3个设计师品牌Alexander McQueen、Balenciaga和Stella McCartney的年销售额加起来也就在1.3亿美元左右。
这股销售热潮如今也被带到了中国。2013年11月，3.1 Phillip Lim在北京三里屯太古里北区的西北角上开出了一间两层楼高、面积为250平方米的精品店。
有消息称，开业仅10天，这家店就成为了当月太古里北区的销售冠军，超过了巴黎世家以及拥有一整栋楼的I.T的销售业绩。
VOGUE英国版曾经将Phillip Lim那种简洁利落而又现代感十足的设计概括为“新一代的Chloe”，但Phillip Lim并不喜欢这种比较。
他和他生意上的合作伙伴、同样来自中国移民家庭的Wen Zhou都更愿意用“现代奢侈”（Modern Luxury）来形容自己的设计风格。这也是他的设计之所以卖得如此之火的原因。
Phillip Lim的标志性风格就是不同面料的拼贴，既增加细节和设计感，又平衡成本
现代奢侈是介于J.Crew这样的当代潮流和传统奢侈品之间时尚品牌，通常既时尚优雅又简洁实穿，价格亲民，品质上乘。
从时装发展史的角度来看，3.1 Phillip Lim可以说是现代奢侈的鼻祖。后来当这股风潮来到中国，不少品牌都开始鼓吹内涵相近但下限范围更广的“轻奢”，涵盖了从快时尚到奢侈品之间的所有定位。
“我们颠覆了传统意义上的精品制造。我们的产品没有大牌的Logo，但做得更加精细。”3.1 Phillip Lim的公关总监Preia Narendra说。
2005年，31岁的Phillip Lim离开了他自己的第一个品牌Development来到纽约，与同龄的Wen Zhou创立了3.1 Phillip Lim—“3.1”就是为了纪念他们当时31岁的年纪。
在两人的分工中，Phillip Lim专注于设计，Wen Zhou则负责生产、销售和物流等所有商业运营的部分。
Wen Zhou的中文名叫周绚文。12岁以前她生活在浙江宁波。在与Phillip Lim合作之前，她管理着自己的制衣和面料工厂，有着10多年的经验。
Wen Zhou总是用“直觉”来描述创业初期他们做的每个决定。
“当时我们是第一批进入这个领域的设计师品牌，没有谁可供借鉴，只能似懂非懂地摸索着做。”Wen Zhou告诉《第一财经周刊》。
当时，时装市场里针对年轻女性的品牌充斥着那些过于女性化，甚至有些幼稚的服装，而再往上就是高端大牌，连接市场的那个过渡层则几乎已经干涸。
她与Phillip Lim的亚裔移民背景使得他们从小并没有太多的钱可以买衣服，但两人的母亲都是裁缝。在母亲的影响下，他们从小就认为追求体面是重要的，无论贫富。“所以我们决定用当代潮流服装的价位打入设计师品牌的市场。”Wen Zhou说。
Phillip Lim成功开创了介于快时尚和奢侈品之间的“现代奢侈”风格
他们将价格区间设定在300至700美元之间，最高不超过3500美元，这比通常意义上的奢侈品牌和设计师品牌更为便宜—比如一件3.1 Phillip Lim的及膝真丝裙的售价是595美元，而Chanel的同类产品的价格一般在1500美元左右。
而当他们拿着产品目录试图说服零售商的时候，问题来了。当时的零售商对它们倍感困惑，“他们不知道究竟该把我们放在哪一层—是当代潮流还是设计师品牌的那一层。”Wen Zhou说。
渠道只是这个现代奢侈品牌要面对的一个问题而已。要成为一个能以三分之一价格提供接近奢侈品品质的服装品牌，3.1 Phillip Lim必须在设计、生产、物流和销售等所有环节都创造出一种全新的思路。
Phillip Lim找到了一种标志性的设计方法解决这些问题—拼贴。
他经常做的就是在一件真丝的连衣裙上拼贴几块皮质或珠片的面料。而这种将奢侈的面料少量且恰当地搭配到整件衣服中去的方法，在增加细节和设计感的同时， 也能显著降低成本。“Phillip跟我们的面料供应商走得很近，他会想尽方法在设计中最大化地利用面料。”Wen Zhou说。
Wen Zhou依靠自己在制衣和面料工厂管理上的经验，从一开始就将80%以上的生产放在了中国，这又让它们的整体生产成本比那些在欧美生产的品牌降低了三分之二。
此外，她还要操心物流、营销以及销售，尽可能地在每个环节控制成本。“在我们的品牌DNA中，重视每天的生产效率也是很重要的一条。”身材小巧的Wen Zhou依然保留着浙江商人那种精干的气质。在他们位于纽约的工作室里，她和Phillip Lim大约一周碰头两到三次，偶尔一起吃顿早餐，更多的时候则在不同的楼层各自忙着自己的工作。
市场首先认可了这个物美价廉的品牌。
2005年，3.1 Phillip Lim第一季女装上市就进入了20个国家销售，包括纽约知名的百货商店Barneys和洛杉矶的Fred Segal。在6个月内，3.1 Phillip Lim就以280万美元的销售额实现盈利。到2007年，品牌的全球销售额已经增长到3000万美元。
Phillip Lim位于北京三里屯的精品店
这要归功于时尚圈的大力吹捧。VOGUE美国版主编Anna Wintour从2006年起就开始关注和扶植他们，甚至主动提供报道和模特资源。到了2007年，Phillip Lim获得了美国时装设计师协会（CFDA）最佳新人女装设计师奖。他击败的对手包括Thakoon Panichgul和Rodarte的Mulleavy姐妹，他们都更擅长设计那些富有艺术感的昂贵服装。
随着3.1 Phillip Lim在全球迅速走红，现代奢侈—后来人们也将其与“轻奢侈”的概念放在一起—成为了时尚圈的一股风潮。除了接受注资后转型成功的Michael Kors，同样出自华裔设计师的品牌Alexander Wang、Jason Wu也在其列。
而现在，它们都瞄准了中国。不少中国消费者在海外旅行或者工作生活的过程中认识了3.1 Phillip Lim这样的品牌，并成为了它们的粉丝。
香港精品买手店Joyce在2005年就发现了3.1 Phillip Lim，将其带入了亚洲市场。“我们当时看中的是这个品牌能在给客人们带来优质的设计、面料、剪裁和细节的同时提供合适的价格。之后它果然表现出色，跟中 国的年轻消费者产生了很好的共鸣，于是我们又很快将它带到连卡佛销售。”Joyce总裁Andrew Keith回忆说。他同时也是连卡佛的总裁。
在刚开业不久的连卡佛上海旗舰店，3.1 Phillip Lim被放在了一片被称为“新一代设计师”的区域内销售。这片区域位于国际设计师品牌和当代时装品牌之间，Alexander Wang，Rick Owens等设计师品牌的门店都在其中。
如果说9年前Wen Zhou和Phillip Lim的成功是挖掘出了一块空白的中间市场，那么现在，这个市场已经变得拥挤起来。
Wen Zhou自己都感叹从2005年到现在，世界已经很不一样了。“很多其他类似定位的设计师品牌也开始崛起跟我们竞争同一个市场，”说到“竞争”这个词的时 候，Wen Zhou犹豫了一下，“也许不是这个词。我们乐于见到在我们之后，这一市场正在急速扩大。”她说。
2010年Phillip Lim在东便门故宫的大秀中还试图用传统中国元素讨好消费者
面对竞争，它们所采取的策略是尽可能同时满足多元化的需求，这样一来品牌就能和更多人对话。Wen Zhou刚刚把过去一年汇总的全球不同市场的数据报告交给Phillip Lim，帮助他改进设计的方向。
4年前，Phillip Lim的想法还有些不同。现在很少有人会想起2010年Phillip Lim刚进入中国内地市场的时候，曾经在东便门故宫角楼上办过一场秀。他特地展示了5套灵感来自传统旗袍的定制女装，试图向中国的顾客阐释传统服装可以做出怎样的变化。
最终除了时尚圈，它并没有激起太多关注和讨论。此后，Phillip Lim转变了在中国的策略。
这一结果和香港俊思集团执行董事Alice Wong在日常运营中的发现类似。
俊思集团是3.1 Phillip Lim在中国的精品店代理运营商，目前它们在香港、北京和上海运营着4家3.1 Phillip Lim精品店。
Alice Wong发现，走进3.1 Phillip Lim门店的中国消费者绝非为了从这位华裔设计师的作品中找到所谓的“中国印记”。在他们眼中，这是一个有着现代感和全球视野的美国品牌，就像他们在纽约逛过的那样。
比如在3.1 Phillip Lim三里屯店的客人中，20岁到30多岁的女性占到了大多数，她们对这个品牌的熟悉程度让Alice Wong感到非常惊讶。她们走进门店的时候不仅知道自己要找什么，同时还很会搭配。
如今Phillip Lim不会单独再为中国的几家门店设计特别系列了。
“我们在全球发同样的系列，我们也在中国找到了同样的客人。当我们来的时候，这些客人已经在这里了，我们要做的是提供更多。”Wen Zhou说。
目前，3.1 Phillip Lim是连卡佛和Joyce销售最好的品牌之一，它的表现超出了商场运营方的预期。一些顾客甚至会在新季走秀时就来预订，其中最受欢迎的是裙子、针织品和裤子，以及男装的外套和衬衣。
“Phillip Lim成功表达了一种现代的生活方式，而这正是当下的中国消费者所渴望的东西，”Alice Wong说，“它将会为当前处于奢侈品与快时尚两极分化的中国服装零售市场增加一些新东西。”
