“供应商并非越大越好，要讲究双赢”
记者：快时尚对供应链要求很高，汇美的供应链优势是什么？
林栖： 我们有着非常完善的供应链管理体系，是按照我们自身情况开发出来的，这个完善的体系下面可以装很多很多的品牌。我们现在翻单只要10天左右就可以做出来， 快速反应是很有竞争力的。作为一个品牌来说，很关键的就是库存压力，我们头单跟翻单的比例是4：6，这就看得出来供应链的快速反应，这就是我们比较大的优 势。
汇美的定位是互联网时尚发展平台，致力于构建多品牌时尚生态圈，目前有9个品牌，到今年底计划会推出十几个品牌。选取怎么样的品 牌，会从整个集团的角度来考虑，我们要实现优势整合，比如说供应链的整合。现在的市场竞争关键是整个供应链的反应速度，现有的资源是否能补充到新的品牌上 去，这是我们选择品牌很关键的一个点。
记者：汇美对于合作供应商是如何选择的？
林栖： 去年，我大部分时间都花在供应链的从头整合上面。我觉得供应商不是越大越好，而是合适产品的品牌定位，与公司流程能够磨合得来。在供应链里面讲的是双赢， 如果没有办法做到双赢是没有任何人会支持你的，所以我们给供应商的价格会比一般的要高。我们并不要求几千人规模的供应商，而是更青睐小型的、五脏俱全的、 产品做得更精致的供应商，这种供应商是我们的核心供应商。我们很注重面料，面料的品质决定了一件衣服品质的70%。
非常欣慰的是，我们 与供应商配合度非常高，特别是互联网品牌，对于供应链的反应速度是一种挑战，但供应商能在网上看到别人对自己产品的评价，对于他们来说也是非常激动的事 情。他们以前根本不知道衣服卖给谁了，但是现在看到消费者留下一篇长长的评论的时候，作为工厂、作为工人，他们那种感动是很难去描述的。
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