歌力思发布2015年报 净利润同比增长15.93%(3)

　　（二）公司发展战略。

　　公司未来战略目标是成长为“中国高级时装集团”，围绕这个目标，未来公司将在以下几方面进行战略实施：

　　1、由单一品牌到多品牌的规模集团。

　　公司自成立至今，始终把“Ellassay”品牌打造为高知名度、高认可度的行业领军品牌为主要的战略方针，多年一直保持单一品牌战略。

　 　公司未来的战略目标是成长为“中国高级时装集团”，意在将歌力思多年的品牌管理经验、渠道资源和营运经验，通过共享庞大的VIP群体，来达到多品牌协同 发展的目的。公司将通过新设与收购等多种方式，发掘具有市场潜力的高级时装品牌，增加知名品牌的持有数量，公司可以借此放大外部品牌和公司现有品牌的协同 效应，实现业务版图的有效扩张。

　　截止报告公布日，歌力思已经在高级时装领域布局了线下高级女装品牌“Ellassay”、德国高级女 装品牌“Laurèl”、美国轻奢潮流品牌“EdHardy”以及线上高级品牌“WithSong”。外部品牌的引入，一方面为公司主品牌 “Ellassay”带来新的包括品牌推广、渠道和顾客资源，另一方面，公司会通过现有各领域的资源和经验积累，为引进的品牌提供对其发展有利的强大支 持，实现优势互补，协同发展。

　　未来公司仍将有计划分层次的推动该战略目标的实现，积极物色和挖掘符合该战略定位的高级品牌，不断扩展公司的版图，并适时介入适合目标客群的生活方式领域的商业发展。

　　2、由线下到线上的多渠道营销体系。

　 　2015年，公司线上销售收入为7,608.65万元，较上年同期增长55.70%，销售收入持续大幅增加。未来公司仍将积极利用互联网营销渠道，构建 线上与线下多渠道销售模式。在互联网商业大环境下，发展性价比高、消费便利的线上品牌已经成为整个行业未来发展趋势中必不可少的一环。公司借助现有线上品 牌唯颂（WithSong）主攻线上专属品牌市场，积极探索新的品牌塑造和推广方式，扩大公司品牌的目标客户群体范围；同时，公司将逐步构建多品牌的线上 线下结合、挖掘适用于不同渠道和消费习惯的顾客群体，扩大线上线下管控数据的交互，将覆盖度高的门店布局、全方位良好消费体验的线下服务和性价比高、便利 快捷的线上服务相结合，为顾客提供多种产品和服务的选择。从而为公司营业收入增长提供源源不断的动力。

　　3、利用现代信息技术提升企业管理效益。

　　2015年9月公司的SAP系统正式上线。公司未来将持续通过利用和延伸开发SAP的各个业务模块，利用系统的大数据优势，给经营决策提供更有效的管理数据和判断，提升公司精细化管理水平，从而获得更佳的管理效益。

　　4、与员工共享公司成长的收益。

　 　在发展的同时公司也不断加大对社会责任的关注。公司将与员工、股民一起，共享企业发展所带来的成果。通过构建成熟的员工激励制度，进一步建立、健全公司 长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司管理人员及核心业务、技术人员的积极性，提升公司的核心竞争力，确保公司发展战略目标与企业愿景的实现。 公司已于2015年向180名管理人员和核心技术人员定向发行本公司A股普通股限制性股票5,648,700股。在未来，公司将不断完善包含股权激励计划 在内的一套完整的员工激励政策，提升公司整体工作效率、吸引更多优秀人才，共同实现回报社会。

　　5、持续推广企业文化，倡导“诚信经营、快乐工作”。

　 　歌力思的核心企业文化是诚信、卓越、务实、快乐与时尚。这一企业文化是自歌力思建立起就始终贯穿在公司管理的各个方面，成为公司能够吸引和留驻优秀人才 的重要方面。在形式上，2015年公司延续了以往通过绩效和激励管理系统引导和强化员工的专业与专注的主要方法，同时协助员工获得持续的个人成长。公司始 终倡导快乐文化，致力于为员工提供健康、快乐、融洽、有成就感的工作环境和氛围。公司现有人才相对稳定，新鲜血液不断加入，呈现出“百花齐放、百舸争流” 的景象，也为公司未来实现公司的战略目标提供更多人才选择。

　　（三）经营计划。

　　1、积极挖掘和物色符合公司战略目标的并购标的，实现协同效应。

　　公司利用资本市场平台，可以加速品牌版图的扩张。一方面为公司主品牌“ELLASSAY”带来新的包括品牌推广、渠道和顾客资源，另一方面，公司会通过现有各领域的资源和经验积累，为引进的品牌提供对其发展有利的强大支持，实现优势互补，协同发展。

　　未来公司仍将有计划分层次的推动该战略目标的实现，积极物色和挖掘符合该战略定位的高级品牌，不断扩展公司的版图，并适时介入适合目标客群的生活方式领域的商业发展。

　　2、持续创新品牌传播和推广方式，并结合营运需求实施精准营销。

　 　好酒也怕巷子深，创新的品牌推广，可以让渠道、顾客、供应商更好了解公司的价值导向和品牌文化内涵，尤其在公司的品牌阵容不断增加的情况下，共享不同品 牌的传播模式和经验，需要创新手法和创新思维来高度整合。公司倡导创新管理，对于品牌推广尤其重视创新模式和效果评估。此外，针对终端顾客日益变化的消费 习惯，如何让顾客与品牌之间有更高效的互动，如何为顾客提供超越期望的消费体验，将会是公司未来的重要工作。

　　3、加大对产品设计研发的投入，共享设计资源，让设计师和市场紧密结合。

　 　公司重视设计研发团队的人才梯队建设，在激励模式、人才培养和交流、创意环境改善等方面持续加大投入，吸引优秀人才加盟，营造适当的竞争保持人员的活 力。在保证公司各旗下品牌独立性的前提下，公司也会更注重内外设计资源的共享。公司鼓励设计师多去到终端店铺，实地了解顾客和终端门店对设计研发的意见和 需求，同时采用系统评估的方式客观了解产品在市场上所获得的评价和反馈，将设计研发人员前置到一线战场，从产品研发源头来提高产品的价值感和性价比。

　　4、强调渠道质量和产出能力，不断优化渠道布局。

　　公司未来会增加注重终端门店的内涵式增长而非开店数量的增加，加大生活馆在渠道中的比重，在成熟及有潜力的商圈新设标准店，对现有门店进行优化和升级。

　 　伴随公司品牌阵容的扩张和发展，公司对渠道的议价能力得到进一步提升，与渠道的合作也更趋向战略合作，有助于公司在竞争激烈的核心商圈获得更符合公司定 位的高质量店铺位置，优化渠道布局，通过渠道建设更好的体现公司旗下品牌定位和风格，提升品牌形象，带给顾客更具美感和舒适的消费体验。

　　5、建立符合集团化管理的管控模式，提高企业经营活力。

　　未来公司面临集团化管理需求，公司将研究集团化管理的管控模式，发挥不同品牌公司的独立性和管理优势，并形成协同作战，资源互惠。

　　6、强化信息化建设，提高管理运营效率。

　　在SAP信息系统的基础上，优化各分支信息系统的运行效率，充分利用大数据分析进行日常经营决策，提高决策准确度；把公司管理流程和业务流程优化常规化，实时改善管理效益；7、适时拓展国际市场。

　　公司将适时在国际市场推广公司现有品牌，以获得更大的市场空间和资源。

　　（四）可能面对的风险。

　　1、业务经营风险。

　 　（1）品牌定位和管理风险消费品的市场认知度普遍取决于品牌效应，由于国内品牌时装市场具有品牌众多、竞争激烈、风格多变、消费需求复杂等特点，如果公 司不能持续提升品牌影响力和美誉度，或者对产品品质、门店形象、销售服务等管理不能适应公司业务发展，将会影响到公司的品牌形象，并可能对公司的业务经营 和产品销售带来不利影响。

　　（2）不能准确把握时装流行趋势的风险时装行业具有款式变化快、周期短的特点，近年来又受到“快时尚”消费观念的影响，因此，时装市场的流行趋势变化速度加快。如果公司不能把握时装流行趋势、不能及时推出迎合时尚潮流的产品，将会对公司品牌和销售业绩产生不利影响。

　　（3）定制生产与委托加工的风险2015年1-12月，定制生产和委托加工生产合计入库金额占比为39.19%，如果定制生产商和委托加工商的生产能力、加工工艺及管理水平等发生波动，可能导致产品供应的迟延或产品质量问题，从而对公司的经营业绩产生不利影响。

　　2、市场营销风险。

　 　（1）产品被仿冒及非法网购的风险公司存在产品在上市之后被仿冒的情形，也存在非法网购即未通过公司授权在电子商务渠道进行销售的情形。仿冒产品在设计 款型、面辅料、制作工艺、服务及价格方面与公司产品有较大差距，而非法网购容易对公司现有销售渠道带来负面冲击。这将会影响公司品牌在消费者心中的定位和 形象，从而对品牌和经营带来负面影响。

　　（2）电子商务等新型营销渠道快速扩张导致的营销风险随着互联网向实体经济的逐步渗透，电子商 务等新型营销渠道发展越来越快。目前公司的营销渠道重心仍是传统的大型商场和购物中心，网络销售占比很小。如果公司在未来的市场竞争中不能有效拓展电子商 务等新型营销渠道，可能会对公司的经营业绩产生不利影响。

　　3、销售渠道管理风险。

　　（1）对分销商管理不到位的风 险2015年1-12月，公司向分销商销售商品金额占公司当期主营业务收入的比例为35.94%。分销商及其管理的销售渠道是公司重要的营销渠道，与公司 直营的销售渠道形成区域互补的营销网络。分销商作为独立的法人主体或个体工商户，其经营决策、物资管理、人员管理、财务管控等均独立于公司。如果分销商在 经营中出现违背公司的品牌理念、终端管理达不到公司要求等情形，可能会对公司的品牌形象和分销区域的终端销售产生不利影响，从而影响公司的经营业绩。

　　4、财务风险。

　　（1）宏观经济等因素引致业绩下滑的风险如果宏观经济发生重大不利变化，消费者对品牌服饰的消费需求下降，公司的销售终端质量和数量下降，产品滞销导致存货增加，将会对公司经营业绩产生不利影响，公司可能存在利润下滑的风险。

　 　（2）销售费用上升的风险商场租金、商场费用和店面装修费等销售费用是公司重要经营成本支出，公司未来还将继续进行营销网络建设和拓展，因此预计未来几 年公司销售费用还将持续提高。如果公司销售情况不理想，未能抵消上述销售费用上升的不利影响，将可能导致公司经营业绩下滑。

　　（3）劳动力成本上升的风险劳动力成本是公司销售费用和产品成本的重要组成部分。近年来劳动力成本的持续上升已成为公司销售费用和产品成本增长的重要因素。如果公司业绩的增长不能消化劳动力成本上升产生的不利影响，将可能导致公司经营业绩下滑。

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