拉夏贝尔天猫店
除了天猫，拉夏贝尔也入驻了京东。“我们是开放的，拥抱所有渠道。不排除个别渠道在个别时间点做一些活动，但从我们的角度来说，我们是不做任何排他的。”王勇告诉界面新闻。
不过，在积极拓展线上渠道的同时，拉夏贝尔并没有放弃线下渠道。
2014年12月31日到的2015年12月31日，拉夏贝尔的线下零售网点数目从6887个增加到了7893个。其中最大市场在四川，其次是河南、江苏、福建等省份。
在王勇看来，消费者目前的增长率是在线上的增长快，但从份额角度看，所有服装公司的大头还是在线下。“目前的时点上，绝大多数的消费者享受着逛街和购物的乐趣。我们配比给线上的资源增长更快，但绝对额还是线下更多。”王勇表示。
虽然国内女装行业市场总额持续下滑，但拉夏贝尔判断，这个行业从中长期看是向好的，符合增长的趋势。欧睿国际的数据也显示，我国女装市场总额增速从 2010-2011年间的14.9%下滑到了2014-2015年的6.5%，但从2015年起将小幅回升，2015-2016年增速回升到了7.0%， 未来5年将回升到7.6%。
也因此，拉夏贝尔认为，按照多品牌、全直营的模式继续扩张，扩大市场份额更有利于公司发展。而且从2015年开始，拉夏贝尔也调整了扩张的方向，逐渐缩小在传统百货渠道中的网点规模，转向购物中心开店，将多品牌集中打包进购物中心。
王勇表示，全直营模式肯定有成本与管理上的负担，但公司认为带来的好处更大。首先对于渠道的控制是完全由公司把控，新品牌推出的节奏也由公司把控。公司 达到了一定的规模后，越是全直营，越能享受规模的好处。而且这样公司跟产品、消费者直接接触，公司能够第一时间反映哪些款式卖得好、哪些不好，把握好库 存。
“在当前的经济环境下，整个快消行业都面临增速放缓这样的问题。不过，女装比起男装要好一些，毕竟女装需求更大，女性更注重服装的 更新换代。对拉夏贝尔来说，作为一家上市公司，对同店销售额等营业数据都会比较看重。门店多现在肯定有优势，但到底多大优势还很难预料，要看企业之后的经 营策略，不同的发展可以把规模变为优势或是劣势。”欧睿国际服装行业分析师霍婧告诉界面新闻。
拉夏贝尔的运动线 La Chapelle Sports 广告
事实上，近年来奢侈品牌出现关店潮，但包括快时尚在内的中端市场的品牌整体还在扩张，从百货公司到购物中心，从线下到线上也成为整个行业的发展趋势。拉 夏贝尔定位于中端市场，其实在某些方面很像时尚品牌——虽然它的更新周期不够快，但是在价格等方面是接近ZARA、H&M等快时尚品牌的。
而这也意味着，随着拉夏贝尔的扩张，必然会与快时尚品牌产生直接竞争。
原本拉夏贝尔等本土品牌的扩张重心在三四线城市，截至2015年12月31日，拉夏贝尔的零售网点一线城市占比10.0%，二线城市占比37.3%，三 线城市占比27.2%，其他城市占比25.5%。而快时尚品牌主要集中在一线城市，但随着一线市场的逐渐饱和，ZARA等国外品牌纷纷开始渠道下沉。
ZARA和H&M们的知名度以前在低线城市并不具有优势，但时间和信息传播会解决这一问题，加上线上销售渠道的发展，让国外的快时尚品牌也开始被低线城市消费者认知。
“在一线城市，快时尚品牌占优。”霍婧表示，毕竟从品牌认可度、服装时尚程度、更新换代速度、门店数量等方面，国外快时尚品牌都更有优势。不过，在低线城市，目前还是本土品牌更能为消费者接受。
茅健也持有类似的观点。“ZARA、H&M等品牌在一二线城市有先天的优势，但是在三四线城市，公众环境不一样，大众审美也有差别，”他 说，“ZARA这些快时尚品牌主要开在购物中心，对店铺面积要求比较高，但是很多地级市县级市中心最大的购物中心可能也无法满足，所以从渠道上来说，它们 在三四线城市发展是受到制约的。而拉夏贝尔60平米就可以开店了，有时候也只需要商场里一个专柜。”
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