有一种雷区叫“创始人的个人情怀”
●创业类型:宠物店●存活期:1年
●经验总结:创业者自身带有情怀和梦想是好事一桩,但若不与实际情况结合,离成功将会越来越远。
小许在广州CBD任职网络销售一年多,自认为小有成绩。他不想要继续过“被老板和客户呼来唤去”的生活,就选择辞职创业,用自己的积蓄和亲戚的一些 借款在居民区开起一家宠物店。为了节省支出,从选择店址,到装修、进货等都是自己亲自去办,完全没有做生意经验的他完全是靠着对宠物的爱支持下来。
“前期店铺装修,往墙上贴了动物瓷砖,做了隔断和实木展示柜,买了二手的沙发床和杂志架子,精打细算能自己动手的就自己动手,结果还是超出预算,花 了3万多元。宠物店必备的设施不少,比如美容工具、洗澡盆、热水器、美容台、宠物笼,为了宠物主人打发等候的时间,又添置了电视机。在宠物用品衣服、浴 液、宠物粮、狗链、玩具等等品类上都是紧紧围绕怎样让小狗小猫更幸福的主题来添置,大手笔地花了4万多元,当时已经很惊讶了,觉得钱真是不经花。”本身也 是宠物主的小许深信,花费重金打造的宠物店一定会赢得其他爱宠之人的欣赏。
刚开业的时候,他在印刷宣传册上花了1000多元,做会员卡又用了800元。店里雇佣了一名具备相关资质的宠物美容师,每月除底薪以外,还需要另外付每只宠物的美容提成。
由于觉得提成太高,小许就让当时待业在家的女朋友去学习宠物美容,学费接近1万元。虽然由自家人来做节省了人工,可是店铺所在的小区比较老旧,宠物 主大多是退休人士,没有给宠物做美容等中高端消费项目的习惯,所以生意没什么起色。“他们养猫狗就喂人吃剩的东西,一般也不怎么洗澡修剪指甲,基本上是养 活就可以。偶然逛过来看看口粮、玩具什么的,都是嫌贵走开的比较多。”
为了改善宠物店冷冷清清的氛围,他又添购了一只身价接近3000元的贵宾犬,店里的许多设施、玩具和口粮零食就成了这只贵宾犬免费无限量享用的资源。
附近街坊看到店里有了蹦蹦跳跳的宠物,也愿意经常来逗逗,虽然没有促进消费,起码也增长了人气。但是逐渐地,街坊们开始往他的宠物店里送一些捡来的流浪猫 狗,一两只倒罢了,后来越来越多,老人甚至教育小孩子,看到可怜的流浪动物生病、没吃的就送到小许这里来,这让他很无奈。“收养它们的费用不菲,但在这里 开宠物店以来,我们一直是主打爱心牌,对猫猫狗狗很疼爱的、有情怀的形象,不好拿出生意人算计的面孔,只好都一一收养了。尤其是小朋友,送了猫狗过来还会 经常过来看望,你想偷偷送人都不行。”
“店里那么多猫猫,好多小朋友每天来看,他们看得很开心,我也很开心,就是钱包压力有点大。”算账本的时候,月租、水电费加上我们的日常开销,一个 月得要1万多元,折腾了一年根本赚不回来,支出比收入多一截,他手头上预留的创业资金已经不够支付下三个月的房租了。“想要继续干下去,无奈手头的资金有 限,实在没有能力养活这个店了。这个店里的每样东西都有我们的梦想和情怀在,这些猫狗我也很舍不得,最后的结果还是把店连货转让出去了。”
由于转让急切,他只从下一家手上收到3万块钱的顶手费,这跟他当初投入的成本相比仅仅是几分之一。
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