原标题：前方有雷区,请绕行!
没有钱途的情怀都是“耍流氓”!
想创业?先看看广州CBD创客们的血泪教训
你肯定已经听够了有关创业公司的各种神话、传奇、逆袭,甚至已蠢蠢欲动,准备加入创业大军,大展拳脚,进而走上人生巅峰……
Hold住hold住,起步之前,先看看日前由CB Insight所做的一份最新调查。数据显示:今年第二季度,有超过一半的创业公司在融资100万美元之前就已经倒闭了。如果你说:“我也没打算融资 100万美元!”或者说:“老子不差钱,老子差的是自由!”那看看上周举行的世界青年创业论坛深圳站上一位大咖的训话吧:“创业并不自由,并不简单。”
创业路,其实谁都知道不好走,但到底有多不好走,很多人在掉到各种坑里之前,是没有太明确的概念的。据调查,很多倒在创业路上的前辈,是被自己的花样作死行为“连累”的——被情怀作死、被团队分歧内耗死、被投资人虐死、被一根筋的思维蠢死、被巨头欺负死、被市场鄙视死……
到你头破血流吃尽教训的时候,在垂死挣扎的沙滩上环顾四周,唯一可以安慰你的,也许是发现:唉呀,原来我不是一个人在作死……原来大家都在犯错误。
这个时候请问问自己:如果老天再给你一次机会,有多少错你不会再犯?
广州CBD里有大大小小的创业者,他们有的正处于艰难草创时期,窝在城中村几百块钱租金的办公室里节衣缩食;有的初长成,养在深闺人未识;有的春风 得意,远赴欧洲参加展会打出小天地……无论你处于何种创业状态,磕磕碰碰的前进路上,听听新快报记者走访回来的经验教训,听听已经作古的创业公司的“死 因”和“遗言”,借鉴下重病弥留的创业公司的血泪总结,一定有益无害。
创业浪涛汹涌,如果单凭一番情怀一点积蓄几个老友就这么冲出去,可能跑不了两步就被拍死在沙滩上了——没有钱途的情怀都是耍流氓。前人教路,好人才 好东西要用,但钱也要节省;老板的面子要放下,起步的架子要放低;亲兄弟明算账,好交情不如好管理……创业路上处处雷区,起步之际,先看看别人走过的路, 听听过来人的“哭诉”,认真摸索出适合自己的方向再小心上路。不管如何,存活下来,才有未来。
感情和面包的选择,除了是恋人们的经典困惑,也是许多讲究“情怀”的创业者无法迈过的门槛。抱着情怀从商,自然就不能够摆出一副精明算计的市侩嘴 脸,可是面上美了,钱包却空了。选择面包呢,却也会伤害了合伙人之间的感情,如果掌舵的管理能力稍欠缺,团队四分五裂就是分分钟的事情。
有一种雷区叫“创始人的个人情怀”
●创业类型:宠物店●存活期:1年
●经验总结:创业者自身带有情怀和梦想是好事一桩,但若不与实际情况结合,离成功将会越来越远。
小许在广州CBD任职网络销售一年多,自认为小有成绩。他不想要继续过“被老板和客户呼来唤去”的生活,就选择辞职创业,用自己的积蓄和亲戚的一些 借款在居民区开起一家宠物店。为了节省支出,从选择店址,到装修、进货等都是自己亲自去办,完全没有做生意经验的他完全是靠着对宠物的爱支持下来。
“前期店铺装修,往墙上贴了动物瓷砖,做了隔断和实木展示柜,买了二手的沙发床和杂志架子,精打细算能自己动手的就自己动手,结果还是超出预算,花 了3万多元。宠物店必备的设施不少,比如美容工具、洗澡盆、热水器、美容台、宠物笼,为了宠物主人打发等候的时间,又添置了电视机。在宠物用品衣服、浴 液、宠物粮、狗链、玩具等等品类上都是紧紧围绕怎样让小狗小猫更幸福的主题来添置,大手笔地花了4万多元,当时已经很惊讶了,觉得钱真是不经花。”本身也 是宠物主的小许深信,花费重金打造的宠物店一定会赢得其他爱宠之人的欣赏。
刚开业的时候,他在印刷宣传册上花了1000多元,做会员卡又用了800元。店里雇佣了一名具备相关资质的宠物美容师,每月除底薪以外,还需要另外付每只宠物的美容提成。
由于觉得提成太高,小许就让当时待业在家的女朋友去学习宠物美容,学费接近1万元。虽然由自家人来做节省了人工,可是店铺所在的小区比较老旧,宠物 主大多是退休人士,没有给宠物做美容等中高端消费项目的习惯,所以生意没什么起色。“他们养猫狗就喂人吃剩的东西,一般也不怎么洗澡修剪指甲,基本上是养 活就可以。偶然逛过来看看口粮、玩具什么的,都是嫌贵走开的比较多。”
为了改善宠物店冷冷清清的氛围,他又添购了一只身价接近3000元的贵宾犬,店里的许多设施、玩具和口粮零食就成了这只贵宾犬免费无限量享用的资源。
附近街坊看到店里有了蹦蹦跳跳的宠物,也愿意经常来逗逗,虽然没有促进消费,起码也增长了人气。但是逐渐地,街坊们开始往他的宠物店里送一些捡来的流浪猫 狗,一两只倒罢了,后来越来越多,老人甚至教育小孩子,看到可怜的流浪动物生病、没吃的就送到小许这里来,这让他很无奈。“收养它们的费用不菲,但在这里 开宠物店以来,我们一直是主打爱心牌,对猫猫狗狗很疼爱的、有情怀的形象,不好拿出生意人算计的面孔,只好都一一收养了。尤其是小朋友,送了猫狗过来还会 经常过来看望,你想偷偷送人都不行。”
“店里那么多猫猫,好多小朋友每天来看,他们看得很开心,我也很开心,就是钱包压力有点大。”算账本的时候,月租、水电费加上我们的日常开销,一个 月得要1万多元,折腾了一年根本赚不回来,支出比收入多一截,他手头上预留的创业资金已经不够支付下三个月的房租了。“想要继续干下去,无奈手头的资金有 限,实在没有能力养活这个店了。这个店里的每样东西都有我们的梦想和情怀在,这些猫狗我也很舍不得,最后的结果还是把店连货转让出去了。”
由于转让急切,他只从下一家手上收到3万块钱的顶手费,这跟他当初投入的成本相比仅仅是几分之一。
有一种雷区叫“团队分歧内耗”
●创业类型:产品代理公司●存活期:6个月
●经验总结:一个创业团队里,没有绝对领导说一不二的权威,没有管理学方面的技巧和沟通经验,以散伙收场的比比皆是。
刚毕业的90后小郑曾经在一家外贸公司当了几个月助理,后来觉得办公室朝九晚五的生活太无聊,就跟几个同学凑了十多万开始创业。
通过亲戚关系,他取得了某种环保节能水龙头品牌的代理权,成立了公司,雇佣了30多个员工,大多数是师弟师妹甚至在校的大学生。
“开业十几天就发现,经营公司和读书考试是两回事”,他在崭新的办公室里面跟一个合伙人大吵一架,还把老板椅给砸坏了,“他介绍的一个熟人,说好帮我们代办理公司注册手续,可是拿了1万块钱以后就消失了,他还不承认自己有错。”
本金一下子就蒸发了十分之一,小郑愁得一天没吃饭,他想要去银行贷款,却被告知自己没房子、汽车做抵押,也没有公司可以作担保。
在资金已经短缺的情况下,另外一位合伙人没跟其他团队商量,就自作主张在某高校旁边租下一家店铺,想要打造成该产品的“形象旗舰店”,面对账单和团 队其他成员的职责,这名合伙人辩解说,眼光不要只放在面前的困难,还要长远地看到5年后,先把形象旗舰店搞好,积累经验,拓宽产品的市场,公司很快就可以 开出N家分店,甚至可以在省内其他城市开设分公司,跟业内龙头较量一番。
小郑说,这家所谓的形象旗舰店,虽然说租金便宜,但周边市场主要都是住在学校宿舍的大学生,对于他们推销的环保节能水龙头并没有什么需求,店里装修好好的,也雇了两个大学生兼职轮班看店,可是每天基本上门可罗雀。
在跟这位合伙人一番扯皮大战以后,小郑把该店面顶手出去给一个卖奶茶的连锁加盟商。“幸好学校附近的商铺比较好租出去,人家卖奶茶的一来马上就旺了,我那个合伙人还回来跟我吵架,说不该把旺铺让给别人做。”这位合伙人后来果然拿回了自己投入的部分本金开店去了。
团队的想法和做法不统一,小郑意识到自己没有做到绝对领导说一不二的权威,更加没有管理学方面的技巧和沟通经验来解决问题,另一边厢公司的运营开 销、几十个员工的工资也要如期发放,投入的钱一下子几乎就要见底。于是那位首先离队的合伙人就好像多米诺骨牌的第一块,看着账面上剩余的几万块,几位合伙 人都打起退堂鼓,“要在本金亏光之前拿回自己的部分,好好找份工来打”。
分完剩下的钱,小郑也决定要在职场好好历练一番,多学习点团队管理的经验,积蓄创业资金,以后时机成熟再谈创业。
理工男和处女座都是网络流行的热梗,但对于创业者来说可就不只是拿来开笑话那么简单,说起来都是泪——脑海里面只有0和1的你,不懂管理也不懂市场 也敢来开公司?锄头没挥好哪能挖开所在单位的墙脚呢?还有你,你以为投资人的钱满天飞,5分钟就能融到几千万元?人家可是揣着钱来生钱的,更要命的是他们 都自带强迫症模式,一直挑剔你!
有一种雷区叫“理工男式的一根筋思维”
●创业类型:电子科研产品开发公司●存活期:2年
●经验总结:创业并不是0跟1那样简单,若你只懂研发不懂管理,开公司最好再掂量一下自己的真本领。
金先生是身边亲友眼里的“成功打工仔”,他从事电子科研产品10多年,拥有高级工程师职称和两个项专利,目前在一家年销售额高达8000多万元的国企任职高管。两年前,没有做太多的思考和准备,他就决定半脱产创业,利用公司现有的资源做自己的产品开发公司。
刚开始的时候,他把一切想得跟程序里的0跟1那样简单,而忽略了人性的复杂多变。他把创业的思路跟身边要好的几个同窗好友分享了,大家商议得好好的 要一起干,不料到了掏钱包入股的时候却都犹豫了,并且提出要等有眉目时才加入。于是金先生只好把自己全部的积蓄,接近100万元倾囊而出,独立支付租场 所、买机器、请员工的费用。
因为单位效益不错也算是铁饭碗,他不敢轻言辞职,因此每天还需要花大量的时间精力应付单位的工作,新公司进展十分缓慢。“本来想得简单,合作了那么 多年的客户,都是做同样的业务,甚至同样都是我来负责,我的小公司收费比国企大单位便宜很多,以为客户都会接受,事实却不是这样。”
有关系好的客户私下告诉他,能够安安稳稳合作多年的双方单位之间,关系都不会简单,无故改变这种合作,也怕担上风险。最让他灰心丧气的是,有几个项 目经过他长时间的努力,到了最后要签合同实施的时候,本来答应一起开发产品的几个同事朋友,却开始各种原因推脱,有的说没有时间,有的说担心被单位发现不 敢接。
最后,几乎是单打独斗的金先生投入了自己的业余时间,金钱成本不说,公司发展的时间也耽误了,承接的几笔还不够塞牙缝的小项目抵不上消耗,每天正常的开支、宣传推广费用和为了拉业务请人吃喝的费用一笔笔压下来,雇佣的员工也因为看不到希望而离开,最后还是忍痛关门了。
回顾自己两年的失败创业,他归咎于自己理工男式的一根筋思维,“只懂业务不懂管理,也对市场没有了解,就盲目乐观地相信自己可以搞掂一切。”
有一种雷区叫“想虐死你的投资人”
●创业类型:社交App ●存活期:两年,至今尚健在
●经验总结:别人的钱也是钱,投资人都是处女座,懂得换位思考很重要。当然,被“钦点”的前提是你的想法真的很牛!
创业之前,布谷曾经在好几家上市互联网公司做技术开发工作,看到现在大家都在鼓励创业,市场上投资人热钱滚动,新闻里每天都有人拿到上千万元、上亿元投资,他眼红得不得了,就辞职跟几个朋友出来创业了。
他们自己凑的钱对于运营一个App来说相当于杯水车薪,很快烧得七七八八了,就随大流想要找投资人。“到现在为止,我见过的投资人已经数不清了,但还是没有顺利拿到钱。”
开始的时候,他没有见投资人的经验,投资人这种生物只活在新闻里面,动不动就是五分钟感动某人拿到几个亿这种好事,他就掉以轻心地拿了个PPT就 去,结果人家没聊多久就礼貌地请他离开了。“到现在还有同行在跟我说,有个朋友拿着PPT找到投资人,聊了十五分钟就拿到N百万,反正这样的‘朋友’我是 从来没见过活人,也不知道什么项目这么牛。”布谷说。
在布谷见投资人的血汗经验里面,他学会了一件事:别人的钱也是钱,别人也要赚钱的,“我跟投资人聊的时候,只表述自己的想法,却没有换位思考,其实投资人见 我这样的创业者见得太多了,我以后会遭到什么样的失败,产品能在市场上存活多久,有经验的投资人是看得见的,他们即使自己没吃过猪肉,也见过太多猪跑 了。”
布谷遇到的投资人,在他看来全部都是处女座,对产品百般挑剔。“他们会当着你面讲,你这个项目针对的人群不够广泛,你看人家谁谁打车 blablabla……”“你这个需求频次不够高,你看谁谁谁点评网blablabla……”“你这个黏性不够强,你看微信blablabla……”,或 者“你这个虽然小而美,可成长性有局限,你看谁谁谁网购平台blablabla……”
