近期内衣行业的上市公司纷纷发布2016年年报，安莉芳、都市丽人净利润均出现腰斩，胸罩代工企业维珍妮利润更是大跌近九成。而汇洁股份收入、利润同增，成为行业寒冬里亮丽一笔。内衣行业的“冰”也正是大部分零售企业所共同面对的消费环境疲弱以及消费者需求变化；而“火”却烧到了电商与微商渠道、运动型内衣。这个冰火交加的市场诱惑不断，不仅吸引新的进入者涌入，也点燃了一批创业者的梦想。
行业的寒冬？
近日，安莉芳发布年报，2016年营业收入为22.16亿港元，同比下跌12.61%；净利润为9840万港元，同比下跌51.18%。这是安莉芳近十年来首次出现营收下跌，该年其净利润也跌回到2008年时的水平。
3月27日，另一家港股内衣服饰企业都市丽人发布的2016年业绩报告显示，公司实现收入45.12亿元人民币，同比下跌8.9%。股东应占利润2.41亿元，同比下跌55.2%。
去年年底，作为维秘的重要供应商，代工企业维珍妮发布的截至2016年9月30日中期报告显示，总营业收入为21.5亿港元，同比下降14.37%，净利润为2324万港元，同比暴跌89.31%。
一个字——惨！
安莉芳在财报中称：国内生活成本上升，民众消费意愿下降；二孩政策推出后，更多家庭消费者倾向节省个人开支，使得消费品的销售面临压力。都市丽人也认为，在中国内地经济发展放缓的情况下，整体消费气氛转趋审慎，零售业务也受到负面影响。
寒冬中的火
没错，大环境真的不太好。狐哥觉得，未必真的是菇凉们不买罩罩了，没准是菇凉们变了口味，这几家的罩罩买的人少了。
这不，另一家A股上市公司汇洁股份，其财报在行业一片萎靡之中要亮瞎眼了。报告显示，截至2016年12月31日，汇洁股份实现营业收入20.49亿元，同比增长8.54%；归属于上市公司股东的净利润为1.83亿元，同比增长10.77%。其预披露的2017年1月-3月的盈利情况也很好，净利润为正，同比上升50%以上。
当然，狐哥也注意到，汇洁股份的增长增速是在放缓的。公司2015年营收和净利分别同比增长了14.13%和24.63%，2016年这两个数据则只有8.54%和10.77%。所以，零售环境的疲弱确实不可否认。但是，所谓的内衣企业利润集体腰斩并不存在。在中国年销售额1000亿以上的内衣市场里，99%品牌销售规模在1亿元以下。这三家上市公司的品牌估计还不到市场的10%。市场也许真的没有那么糟。
那么汇洁股份的亮点在哪儿？其实三家公司的产品、渠道都不尽相同，各有特色。走“农村包围城市”路线，从三四线城市发家的都市丽人无论是销售额还是渠道分布上都是行业第一。都市丽人定位于大众市场，以批发为主，抢占无品牌低端市场份额。汇洁股份和安莉芳则主要通过商场专柜销售，其高端定位以直营渠道为主。
要说汇洁股份的亮点，互联网先发优势功不可没。2016年底，电商销售收入已经占到汇洁股份销售额的近20%，而安莉芳与都市丽人的这一比例仅分别为5%，7%。除了重视电商销售，公司还推出了电商品牌COYEEE，成立3年销售额已达4400万元。
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