Urban Outfitters
Urban Outfitters
美国服装品牌 Urban Outfitters 就是拥有这样商业模式的服装零售品牌。这家主打波西米亚风衣服的品牌还经营着 Free People 和 Anthropologie两个零售品牌，拥有不小的年轻人市场。Urban Outfitters 被称作零售店的变革者，在竞争激烈的服装市场里，它几乎不做广告。
那么支撑Urban Outfitters 开疆扩土的，就是依靠源源不断地供应新货，以次来超越消费者的期待。在它的身后，是每次接单后都必须要在尽快找到1万美元材料赞助商的独立设计师，光是寻找这些钱，就花掉了本来就不多的时间中的大半。
Carrie Morrissey 就是接受 Urban Outfitters订单的独立设计师。2013年，Urban Outfitters通过 Morrissey 所在的配饰公司 I Still Love You NYC 向她约单1000件, 产品是一个ID 卡链。这个作品，需要用激光切割机并混合塑料通过加热烧制，当时在 Morrissey 的工作室里，只有10条。
但Urban Outfitters要求的1000条货品只给了 Morrissey 一个月不到的时间。“ 我招了8个人，每天只睡一小会儿，几乎要崩溃，客厅和厨房堆满了卡链。但最后还是不得不申请多给我几周。”Morrissey向 Refinery29 回忆道。
和 Morrissey 一样的案例比比皆是。因为独立设计师的产品多为原创，所有的材料都需要自己购得，在挣钱之前，大多数人不得不耗尽储蓄，先往里贴钱。结果是，订单越多，压力越大。而在他们向零售商们交货以后，常常需要30天到45天才能收到应得账目。
和零售商们工作，还必须要接受它们诸多的要求。越是大型的零售商，越有一套严格的测试标准，不合格的原料、品牌形象、包装袋类型都有可能会被要求返工或 赔偿。而那些繁复的合同也是消耗设计师经历的东西，一个名叫Wolfum的设计师就在接到了 Target 的订单后表示苦不堪言，“得聘用一个律师才行了。”
由于独立设计师品牌的团队不如成熟的集团式品牌健全，即使接受了大型零售商的订单，也很难保证第一次亮相就大获全胜。大多数的情况下，这只是他们迈向名利场的第一步。
但是大型零售商的订单还是吸引着初出茅庐的独立设计师们，因为这是行业内的规则：摆在知名零售商的货架上，一个设计师才算是真正入了行。
每位设计师都希望走进Urban Outfitters、Nordstorm等综合性零售商的大门，他们希望通过渠道的扩展，来促使自己工作室的运转健康。
“通过学习如何引导终端市场和公司运营，我感受自己有了翻天覆地的变化。”一个独立设计师说。
这些学习内容能让设计师尽快地和供货商取得联系，所以几乎每个人都苦中作乐。并且他们对零售商的规则都超乎寻常地表示理解：“规则虽很严苛，但如果我是 一个大公司，这都是很重要的。”服装独立设计师品牌 Dusen Dusen 表示，“ 我会开始思考更多生意上的事儿，而不是只重视创意本身。”
很多人把零售商当做跳板，那是一个一次性的事儿。很多独立设计师并不认为和大型零售商合作是一个长久之计，依靠他们的订单并不会让独立品牌更加出挑，对于一个设计师来说，建立自己的独立工作室和门店始终是终极梦想。
零售商当然能感受到这些大流动性带来的不方便之处，设计这个行业和别的不同，独一无二和无可取代使得生产者和零售者之间有着晦暗不明的暧昧关系，谁也不能比谁更得意。
因此，诸如 Urban Outfitters 等零售商也都开始纷纷培养起新兴设计师，他们出资出力帮助他们成长，以换取一个更为稳定的契约期限。
