去年9月，西瓜视频推出了“边看边买”功能，也就是在视频下方直接弹出购买链接。“巧妇9妹”作为测试用户开始试用，当时是预售皇帝柑，正好碰上了双十一，8天时间卖了40万销售额，十一月份皇帝柑的销售额直接到了150万左右。
今年一月，“边看边买”从弹出卡片形式升级为横条，转化率有所提高。据张阳城介绍，最多时单条点击量是1.1w次，卖了2000多单。
三栏数据分别为推荐量、阅读量、商品点击
除了头条小店外，“巧妇9妹”开通的电商平台还有淘宝、拼多多、微店等。微信上有7个微信号已经加满，另外全国有70多个代理加盟，平均一天能帮他们卖出300单。
“这些都是粉丝给我们的建议，他们是最好的营销高手。”张阳城说，目前流量来源最大的还是头条粉丝，另外就是其他平台的流量引导。
图左为淘宝截图，图右为微店截图
据榜妹观察，在“巧妇9妹”的淘宝店里，本月沃柑销量也达到近8000笔，能带来近50万销售额，而微店上也有10万左右销售额。
“电商这块目前每月的销售额大概为150万，最高时会突破200万。”由于供应链不太成熟，人员跟不上，每次只能根据时令做一个单品。比如现在他们的人力只能消化橘子一个单品，接下来准备上的是荔枝。
关于如何提升电商的销售额，张阳城分享了四点经验：
1. 质量，给用户货真价实的产品，才能吸引再次购买;
2. DSR指数，发货速度、服务质量和售后，要给朋友们带来舒适的体验;
3. 9妹视频的内容策划，把产品更好地植入剧情，以内容电商的形式去推荐给粉丝。
比如9妹摘果的时候，到了最诱人的果肉特写画面时，插入产品展示的卡片。引导的文案也可以更加生动活泼，因为橘子是火红火红的，就像准备出嫁的姑娘，就加上了“我就要出嫁了，谁来娶我呢?”这样让人有点击欲的句式。
4.老客户维系，比如上新时给老客户优惠和优先权利。9妹的回头客很多，最多的有人总共买了200多箱，自己吃和送礼。
还有一些小细节，比如在包装里放上一次性手套、开果器这样的小礼物，让大家觉得贴心。
做电商的过程中，“巧妇9妹”其实也碰到过很多难题，甚至是失败的经验。
做第一个大规模的产品皇帝柑时，因为远远低估了预售量，导致果源跟不上，工作乱成一团，质量把控上出现问题。当时网上的舆论压力很大，一片问责声。另外还有因为梅雨季节、物流、人力情况等客观因素，导致货品积压。
遇到这种情况，他们只能顶着压力，一个个去处理，对不满意的可以退货退款补发，慢慢赢回大家的信任。“都是吃亏过来的经验，在电商上每一个环节都要考虑清楚，一个环节出现纰漏，一切都会乱。”张阳城说。
在头条号上，还有不少短视频创作者在电商领域有所收获。
比如发布试吃视频的铁路职工“林大仙”，目前累计起了157万+粉丝。他的头条小店里有十余种零食，数据比较好的单品这个月卖出两三百单。
还有湖南侗乡的“乡野丫头”，将家乡的土猪腊肉、酸肉、腌菜推广到了全国各地。
“巧妇9妹”的运营者张阳城，感受到了三农领域的竞争越来越激烈，“整个团队危机感更深了，也会更累，一直想再上一个台阶。”
张阳城希望能在现有的节目风格上，进行改进和升级，因为同类的内容越来越多，粉丝可能会审美疲劳。他也希望能扩充团队和合作伙伴，现在已经签约了几个号，考虑搭建MCN平台。
而对于9妹来说，从普通的农妇到年入千万的短视频IP，在网络上发生的一切都是从前不曾想象的。但她的生活，似乎并没有太大改变。
她仍然住在山清水秀、盛产水果的乡野间，摘果、钓鱼、做菜，从以前起早摸黑干活、照顾家人，到现在每天要出镜拍摄。“如果说跟往常生活有什么不一样的话，可能就是更忙，更累了。”
9妹说，自己的想法很简单，一是对粉丝负责，会一直拍下去。第二，就是希望村民们的生活得到改善，这样年轻人就不用那么多外出打工，也不会有那么多留守的孩子和老人了。
