年终奖冲刺的四大妙招(3)

第三招：让能用的资源都“活”起来
　　
　　F君，某公司销售人员
　　
　　年底一到，公司的会议就特别多，尤其是销售部门。F君明显感觉到公司要最后冲刺年目标而给大家不断施压工作压力，过去几个月里面，旺季的时候 业绩还可以，但年底了业务就很难开展，每个人身上像是被压了千斤重，怎么才能开发客户源呢？眼看着年终盘点就要开始，这心里纠结成了乱麻，别说年终奖，工 资不被倒扣都阿弥陀佛了。
　　
　　专家支招：
　　
　　最后冲刺阶段，千万别气馁。认真梳理过往工作经历，把没有完成的事或没有达成的目标，按重要性一一罗列出来，评估之前完成的进展程度，看看现在还有没有契机可以继续跟进，如果没有是不是可以换别的方式再尝试，不到最后关头绝不轻易放弃。
　　
　　专家说：“对于销售人员，年底将近时是最好的冲刺时机，把之前没有谈妥的客户，或者潜在客户再整理出来再谈一次。因为过了一段时间，客户自身 也会有新的变化，可再重新挖掘他的需求进行‘二次销售’，调动你所能调动的所有资源，包括前期的工作积累，向上级申请更多的背后支持，和同事协作等等，为 达成目标全力冲刺”。
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