几年前，借助韩寒、王珞丹、黄晓明的名人光环效应以及出色的广告创意，凡客体走红，凡客诚品(以下称“凡客)也被深深植入网民的脑海中。几年时间，凡客的经营战略都紧紧围绕如何把“凡客”塑造成中国第一大互联网服装品牌而进行。在国内主流网民年龄不超过30岁的市场环境下，凡客锁定这一消费群体并做出“快公司”的概念，让凡客这一品牌迅速被消费者接受。
快公司这个概念在凡客成立的前两年里被陈年在媒体上广泛宣讲，当时凡客的营销铺天盖地，不能不谓之不快。可是几年后，凡客资金流紧张，前期维护尚佳的品牌形象也在逐步陷入困局，凡客为何会走到濒临崩溃的边缘呢?
问题一：通过高额广告维持销售额 产品端却无突破
凡客在起始阶段的模型为少sku的品牌电商模式，通过极致营销放大单品的销量来创造销售和利润。在取得一定的利润和销售之后，再进行周边产品的扩充，并在一定规模之后扩充到其他品类。
凡客从衬衫到鞋、服装，后来扩展到家居，现在压缩了类目，开放了品牌入驻，变成了偏重于服装领域的天猫。凡客前段时间被曝现金流紧张，拖欠供应商货款，很多人认为是凡客的类目繁多导致，实则是它的商业逻辑出了问题。
2012年8月，凡客高级副总裁王春焕表示，2011年凡客花在广告投入上的费用已达到5亿元，而陈年随后在各种场合公开透露，2011年凡客的广告投 放达到10亿元。 对于凡客，陈年不惜重金，只是陈年忽略了一点，在凡客成为一个有影响力的互联网品牌后，产品质量同样会影响品牌的影响力。从消费者反馈来看，凡客的产品质 量太差，无论是面料还是做工，亦或者款式，都难以与“快时尚”的互联网品牌对应。凡客一直通过高额的广告推广费来维持销售额，在产品端却没有太大突破，虽 然标榜自己是属于年轻人的产品，实际上并不了解年轻消费者的消费特征。电子商务靠投资驱动是长线，而且是平台型，凡客转了一圈又要做平台，却发现从客户忠 诚度到流量和域名等各个方面自己已毫无优势可言。
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