尽管他同时坦承代价不菲，但仍认为“非常值得”。在其看来，去年韩都衣舍的网上交易额做到10个亿，但作为互联网品牌，不像实体店那样看得见、摸得着，总有种虚无缥缈的感觉。这需要赋予品牌更多“人格化”的东西。同时，韩都衣舍的品牌定位是“韩风快时尚”，宣传口号也是“没空去韩国，就来韩都衣舍”。全智贤在《来自星星的你》中展现了一个时尚“女神”应有的特质，是最理想人选。
刚刚公布的一组数据，在某种程度上印证了“女神”代言这一策略的效果。前几天，韩都衣舍的聚划算品牌团活动，开场仅5分钟销售额就突破150万元，3天的品牌团销售额超1000万元，单团销售突破10万件，创造了聚划算女装类目日常品牌团最高纪录。
谈频频并购最爱设计型，济南“淘品牌”更好
如果说签下全智贤，是韩都衣舍的即兴之作，那么与济南“淘品牌”艾茉的牵手，则是赵迎光整盘棋局中低调而又稳准的一招。“并购协议早在春节前就达成了，现在艾茉的团队已经搬来统一办公。”赵迎光说，与很多“淘品牌”类似，艾茉创始团队也是夫妻档：妻子叶芳负责产品开发，丈夫李涛负责品牌营销。艾茉具有很强的中老年女装品牌原创力，能独立设计很多不同的款式，其去年的销售额超过3000万元。“企业小时，可以3件、5件，甚至几十件地零散拿货，以此做到无库存，但很难保证质量的稳定性。而一旦进入高速发展期，不少‘淘品牌’恰恰倒在供应链和融资能力这两道门槛前。”赵迎光说，企业一旦决定自主生产，就面临大量库存压力，搞不好就被压死了。
正因如此，不少“淘品牌”主动找上门寻求并购，但产品和营销像艾茉一样能让他看上的并不多。赵迎光认为，现在是“占地盘”、“养孩子”的最好时机，所以会继续并购，但不会选择线下品牌，只偏重有设计能力、小而美的“淘品牌”，济南的更好。
基于此，韩都衣舍将在2020年完成至少20个子品牌的布局。其中，一半来自并购，一半来自“自养”，从而实现每年150亿元以上的销售规模。
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