周鸿祎：创业，就是要和别人不一样

　　刚毕业的大学生，是不是应该创业？这是一个很敏感的话题。如果把创业狭义地定义成自己开公司，自己当CEO，这样去理解创业，我觉得大学生真的不适合一毕业就创业。

　　在中国，注册一个公司很容易，但要把一个想法，变成一个产品，把一个产品变成一件商品，让很多人去用这个商品，这对年轻人来说，是非常大的挑战。

　　创业永远是九死一生的事情，它需要有一个好的心态，需要不断地学习，并且内心有一个创业的梦想，成功是一件很偶然的事情，对于大家热捧的，90后或是95后创业英雄，我认为，至少超过一半是运气成分在起作用。在你恰当的时候，不小心做对了一件正确的事情。所以我希望大学生们不要走极端。如果真的想去创业，那么从今天开始，请你为创业做些准备。

　　如何做准备呢？一句话：你觉得自己缺少什么，你就去补什么。

　　记得我上大学的时候，我的梦想是创办一家电脑公司。但是最基本的，我知道我要先学会电脑编程。当时有不少学校向我发出邀请，最后我选择了西安交通大学，唯一的原因，他们允许我学习计算机专业。后来就读研究生期间，我又选了一门管理学专业，我知道要做公司，我需要学习这些。再后来，在研究生期间，我创办了两家公司，也做出了成功的产品，但是我发现，我根本不懂如何去管理一堆人。当时我就明白，那时候创业对我来说还不成熟。后来我就去了北大方正，想法很简单，想去看一看当时中国最大的软件公司，究竟是怎样运作的。

　　现在很多年轻人，一毕业就梦想去一家国企，或者一家大型的外企，听说那地方特别有保障。我觉得如果去了这种地方，你可能一辈子，都不太可能再去学会创业。那么如果你真的想创业的话，为什么不加入创业公司？

　　加入创业型公司，可能意味着风险，假设这家创业公司倒闭了，你还得再去找工作。但是你并没有损失什么，相反，你获得了许多宝贵的经验。经验是最宝贵的财富。所以我觉得年轻人在讲创业的时候，是不是应该多去承担一些风险？去承担一些不可预知的东西，去加入一些民营公司，认真学习如何做一个产品，如何去做市场。

　　创业需要做两件事。第一，创业者一定要创新。 Think differently 是我最喜欢的一句话，意思就是一定要跟别人不一样。我看过很多大学生写的商业计划书，有想做O2O的，有要学习BAT的。但我想告诉大家的是，凡是已经做成功的行业里，都已经有了一些大家伙，他们比你有实力。我们从小接受的是 从众心理 ，老师出了一道题，我们恨不得答案都一样。如果答案跟别人不一样，老师就会判我们错，其实这真的毁了一代人。很多问题，是没有标准答案的。最重要的是，你怎么找到，跟别人不一样的路子。

　　当年，电脑杀毒软件卖的很火，如果我也跟其他人一样，他们卖200，我卖50，那我是不是就能做得更好？错了，我当时卖25，也没比他们卖得更好。为什么？因为你不是第一个，市场已经被别人占领了。所以，当时我就想唯一不一样就是我们免费。他们有免费版本，我们就终身免费，永远免费。我喊出了一个口号： 永远免费，终身免费。 当时不仅对手认为我疯了，连投资人也都认为我疯了，差点跪下来求我说， 大哥呀，您能不能不这么折腾公司了？ 我说，没办法，我们必须跟他们不一样，哪怕只有这一点点不一样。事实证明，正是因为这一点点不一样，我们才能击败所有对手，变成当时中国电脑安全领域的老大。

　　今天很多创业者在创新的时候，他们往往在谈概念。作为刚毕业的大学生，一定不能追逐概念，应该多从身边去寻找用户，找到需求点，要学会发现。从小点开始，就可以做出差异化和创新。我从来没发明过任何东西，但是我们能够把现在的东西，去做一些改变，最简单的一点就是用户体验的改变。什么叫用户体验的改变？就是把它做得更加容易和简单。

　　举一个例子，有段时间我喜欢上了写博客，但三天之后，就坚持不下去了，我就开始每周写。坚持两周以后，又写不下去了，后来我就坚持每月写。写了两月又坚持不下去了，因为肚子里没货，我又不是一个特别好的诗人。但是不知道是哪个人，他对博客做了一点点改进，发明了微博。微博的改进，就是只能写140个字，想多写都不行，微博兴起时，我也不以为然，

　　天天跟人骂大街，140个字哪够啊。后来我发现，140个字太好了，为什么？会用短信就会写微博，而且无论和谁论战，都只有140个字，他文采再好，也只有140个字。对阅读者来说，大家只要看看标题，就一目了然。所以用户一下激增，几亿人在读微博，几亿人在写微博，量变带来了质变。所以，创新真的不像想象的那么难。

　　在当代中国，虽然创业热潮，风起云涌，但是在对比中美两国时会发现，中国为什么没有真正的硅谷？我认为存在一个文化上的问题。我们的年轻人的聪明才智并不会比美国人逊色，但是为什么在创业上有这么大的阻碍？我想是由于文化上的差异，我们恐惧失败。今天，我之所以能被请到这个舞台上，我猜还是因为按世俗的定义，做成了一个成功者。但其实我真的不这么想，我认为我有资格，去跟年轻人做分享，是因为我曾经，是中国最大的失败者。我有过很多失败，我甚至做过一些很荒唐的事情，我也做过很多错误的决策。我甚至觉得，只有成为一个不怕失败的人，从失败中去总结经验教训，你才可能去真正地坚持创业。所以，所有研究乔布斯的人，他们都只在研究乔布斯，成功以后的辉煌。如果去看看乔布斯传，乔布斯人生最低谷，是他被苹果赶出来，变成硅谷最大的loser。后来他自己做了一家公司叫NeXT，但说实话NeXT做得不怎么样，直到他把NeXT卖回给苹果，他重新回苹果，才赢得人生的第二次辉煌。如果我们能够形成一种新的价值观，不再鄙视失败，也不嘲笑失败，能够宽容这些失败者，也能够宽容自己，不以失败为耻辱。我想更多的人，就能鼓起勇气去尝试，去尝试创业。

　　当我再次做手机的时候，很多人跳出来嘲笑我，当年做360特供机，没有成功，为什么还要做手机呢？我当时回答是，我任性，我就想这么干。但实际上，我觉得我从哪摔倒，就希望从哪爬起来。

　　创业者不一定是CEO(首席执行官)，创业者可以是一个产品经理，创业者可以是一个程序员，创业者可以是一个设计师，只要拥有创业的梦想。开始去尝试，接触创业、学习创业、将来可以参与创业、辅助别人创业。在这过程中，不怕失败，失败对你们来说不代表什么。你们还年轻，拥有很多时间，可以做很多的事情。我希望大家，从现在开始，未来的20年里，都把自己当成一个创业者，不断地在路上，在创业。

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