马云：挣钱做生意关键是眼光 影响经济的四件事

近日，阿里巴巴董事局主席马云当选浙商总会首任会长，并在第三届世界浙商大会第三场论坛上发表演讲，本文根据演讲内容整理。

企业家 知行合一

我以前是当老师的，一直以为知识分子了不起，商人会被人看不起。现在我觉得商人了不起，商人不是学校里能培养出来的，也不是靠国家政府训练出来的，商人纯粹 是靠自己对市场的把握、独特眼光、拼搏的能力打出来的，商人在中国乃至全世界都是稀缺资源，我个人坚持认为商人是社会经济发展中的科学家和艺术家。拿企业 战略来讲，我个人觉得战略是不能复制的，真正不能复制的东西都是艺术品，就像我们脸长得这个样子。复制是很容易做到的，企业的战略更是这样。一个企业家要 把自己企业的产品、服务，打造成艺术品，无人可以复制，无人可以超越，只有这样才能走得久，才能走得远。

企业家另外一个很难做到 知行合一 。学知识很容易，但是把知道的东西做出来，并且做出来的东西让别人喜欢，非常难。知行合一是企业家非常难做到的东西。所以，我希望大家要尊重这个社会稀缺的资源，那就是我们的企业家。

影响经济的四件事

我们今天谈了很多经济问题，经济潮起潮落，有好必有不好的时候，三十年好下来必定会有不好，这很正常。中国前30年的政策使得中国有了30年的高速增长，现 在回落我觉得很正常。在经济好的时候，赚钱的人不叫企业家，大浪褪尽，依旧在那儿的，才叫企业家。能够对未来做判断，在经济好的时候，你要做经济不好的准 备；经济不好的时候，并且知道一定经济会不好，要把握好机遇。在经济不好的时候，有不同的眼光看待未来，有不同的视角看待未来。

以前有位朋友说过，生意永远是越来越难做，关键是眼光。说生意越来越难做，其实以前也没好做过，今天也不见得好做，永远难做。这就需要有与众不同之处。所以 我想，今天中国的经济，没什么大的问题。中国历代下来，所有的问题我们都经历过了，这么苦的日子我们都过来了，还怕这点什么东西。

我觉得，今天来看，世界经济对中国的影响，客观来讲是整体性的。我觉得影响的就有四件事，这四件事并没有引起高度重视。任何一件事情出现危机时不是危机，后面的危机才是危机。

第一，2008年的世界金融危机，我个人认为我们没有意识到危机四年之后还会余波不断。首先第一波波及美国，第二波波及欧洲，我们没有做充分的准备，这一波的金融危机对世界的影响就像地震海啸一样，一波一波过来，需要时间。

第二，没有人认为这次互联网技术革命会对世界经济带来多大的影响。这个技术对中国乃至世界的影响只是刚刚开始。

第三，能源危机所带来的新能源的诞生，所带来的一系列的变革，大家也没有足够的重视。

第四，在中国，我们的经济模式、社会发展，导致的环境问题，大家没有想到。中国政府其实很早就提醒大家转型升级，但效果还不是那么好。

这几件事情合在一起，这个国家的经济已经发生变化三年。应该讲，我们今天的经济已经真正到了转型升级的时候。只是，转型升级，提出这个口号的时候，没有想到转型升级能够带来这么多麻烦，但任何东西都是要付出代价的，这个代价谁都得付。

低端制造业、粗劣制造业还会下滑

关于实体经济和虚拟经济，我认为未来：

第一，中国制造业还会继续下滑。第二，中国虚拟经济日子也不好过。其实中国的制造业下滑，主要是低端制造业、粗劣制造业必须下滑，如果中国粗制滥造的加工制造业不继续下滑，中国没有机会。

这是一个真正的商业变革时代，你把它看成机会它就是机会，看成灾难它就是真正的灾难。危机，危机，机会一定在危险之中，了不起的企业一定是诞生在危险之中。只有冷静下来去观察，你才能改变自己。

从5年到10年来看，中国经济的机会强大无比，可能全世界找不到第二个像中国这样的国家。我一直是一个乐观主义者，但乐观主义绝不等于盲目乐观，你需要有根 有据。但是有一点是肯定的，经济形势好，你未必好；经济形势不好，你也未必会不好。经济不好有不好的做法，经济好有好的做法，只是看待的角度不同而已。

从长远来看，我们要把握中国未来的经济模式是什么？

中国未来要增长的，不是体量，而是质量。这是大家一定要认识清楚的。经济总量增长7%、6%，即使5%那又怎样？四大经济体，美国、欧盟、日本、中国，只有 中国的GDP增长速度超过5%，中国每年的经济收入规模非常之大，这些钱已经够了，现在要问的是这些钱用得合理吗？用得对吗？该用到哪里？这是未来中国经 济发展应该思考的重要问题。

内需经济是未来

美国经济是怎么起来的？内需。假如中国未来有3个美国的经济体量，那是多么大的机会。问题是，如果按照昨天的做法，我们可能越走越远，所以我觉得经济模式应 该改变。我们今天的模式，欧洲走过、日本走过、美国走过，中国必须面对的是，大量的中等收入群体会起来，中国经济未来的机会就在于强大的内需。

中国经济的三驾马车，我一直认为是 两马一牛 。出口是马车，投资是马车，但内需绝对是牛车。这么多年，内需，消费该怎么发展？消费，把老百姓的钱掏出来， 那是企业家的本事，是创新的体现。我们要用观念去不断打开消费和拉动内需，这些是企业家的责任。请大家记住，未来20年到30年，中国必须以消费拉动，而 消费一定是企业家、一定是市场在拉动，这将是我们所有人的机会。

失败者总在怪别人

大家即使过得不好，是所有人都过得不好，其实今天过得好的人并不多。很多问题，看透了并不可怕，可怕的是你看不透。什么叫恐慌？恐慌就是你不知道未来，你只 知道这是机会。我相信凭我们的能力，凭我们今天的员工素质，凭我今天对未来的坚持和坚守，可能绝大部分人不行，但我们未必不行。你只有这么去思考这个问 题，看透了，你就不会怕什么了？

现在，千万不要把虚拟经济和实体经济对立起来。无论 是中国的实体经济，还是虚拟经济，都处在婴幼儿期，都处于初级阶段，我们都还有很长的路要走。只是大家记住，这三十年的发展，我们没碰上过危机。欧美几百 年的企业，他们不知道倒了多少，却又站起来了。所以，我觉得中国平稳、高速地发展了三十年，已经很幸运了。未来的三十年，是你亮本事的时候，也就是说，前 三十年里你练出来的毅力、能力、团队，将在未来三十年里发挥真正的作用。

另外我还看 到这样的现象，实体（经济）怪虚拟（经济），虚拟（经济）怪实体（经济）。所有的成功者都在检查自己，所有的失败者都认为是别人的错。失败者总在怪别人， 成功的人总在怪自己。所以我们还要检查自己，不断地反思、不断地反省；别人成功了，去欣赏别人；别人失败了，也不要觉得别人很愚蠢。其实，几乎所有企业都 是在犯重复的错误。世上并没有那么多愚蠢的人，人与人之间的差距真不大，关键在于你会不会去反省、会不会去欣赏，你能不能熬得住而已。

好企业都是诞生在坏时代。敢不敢冒风险，敢不敢迎接挑战，敢不敢改掉昨天自己觉得很熟悉的东西，这是我们今天要去做的。

企业竞争，是从 强我 到 利他

任何一次技术革命，都创造了无数的就业。这一次技术革命也不例外，只是它要求的是高端就业。所以，我也相信，经济的转型一定从低端制造业向高端制造业走，而 制造业必须跟服务业结合在一起，服务业才是未来，未来的制造业就是服务业。服务业、制造业不仅仅是拼成本，还拼创新能力、拼人才、拼组织。

企业与企业的竞争，最后其实是人才的竞争、领导层的竞争和创新能力的竞争。所以我想告诉大家的是，不管你喜欢还是不喜欢，这个世界的游戏规则从现在起已经改 变。以前讲IT，现在讲DT，IT讲的就是自己的信息化，那是基本功，而DT出来后，它不是技术的变革，而是思想的变革，可以使你的员工更强大、让你的合 作伙伴更强大、让你的客户更强大，甚至让你的对手更强大。大家有时候会想，对手更强大是什么概念？对手越强，你才会越强，你看到任何一个对手，你都要把它 看作一种福报，因为今天终于有一个人配我练一练了。但是，千万不要你死我活，因为你搞死他，你未必能活下来。

所以我们在商战的过程中，请大家记住，DT数字技术是采用了IT技术，并让别人更强。今后的企业会越来越透明，今后的企业也要懂得分享，企业在透明和分享的基础上要担当责任、要培养出无数的创新人才，这才是未来的精彩之处。

从 强我 思想变成 利他 思想，是21世纪企业必须要有的素质。

永远不要行贿

对年轻人来讲，没有比这个时代更好的了。这个时代，不需要拼老爸老妈的关系，不需要拼腐败，不需要拼银行贷款，拼的是你的真知才学，拼的是努力。

我希望，我们永远不参与任何行贿，这个代价不能再让我们的下一代去承受，再去拼这些东西。

我希望大家坚持底线。我们可以少做生意，但是政企关系还是要搞好，但是不要行贿。我们拼真本事，拼的是睡地板，拼的是勤奋，拼的是不断改变自己，拥抱变化。

竞争失败，往往是因为看不见，看不起，看不懂，跟不上。我们动在先，比谁都敢于冒险，我们还应该建立制度、培养人才、构建文化，只有这样才能扛风险。今天的企业，要做全球的生意，没有良好的组织和文化、优秀的人才，就没有机会。（本文作者为阿里巴巴创始人）

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