森马转型路：大力发展童装产业 促进O2O销售

　　互联网时代，国内服装企业正面临着严峻的挑战。在威力巨大的电商平台冲击下，传统的服装销售渠道逐渐走向式微。就 在去年，大批国内服装企业深陷 关店潮 的泥潭，其中不乏著名国内服装品牌如班尼路、真维斯、佐丹奴等。然而，森马集团却在危急中走出泥潭，销售回暖，再 一次成功扩张事业版图。

　 　2014年两会期间，森马集团董事长邱光和先生提出三年内再造两个森马的美好愿景。他认为，公司已经走出困难期，库存压力解除，为未来两年发展奠定了良 好基础。这个预言似乎在今年得到了验证。五一期间，森马强势掀起线下渠道扩张的高潮，计划开设128家森马品牌店。与此同时，2015一季度森马集团营收 和净利分别同比增13.6%、21.98%，休闲装业务持续提升，儿童业务也得到快速发展。那么，森马为何能在萧条的服装市场中逆势而上，登上福布斯亚洲 最优秀上市公司 未来之星 名单呢?

　　大力发展童装产业 促进O2O销售转型

　　森马线下渠道的急速扩张与其完善的库存周转体系息息相关，这也得益于森马线上线下销售模式的转型。 森马服饰现在的情况非常好，基本上接近零库存 邱光和说， 你(记者)在报表上看到的十几亿，都是正常周转的存货。

　 　早在2013年，森马曾一度陷入营收下滑的窘境：存货问题严峻，销售费用大增，业绩低于预期。为此，森马不得不关闭部分非盈利门店，推动集团的去库存 化，并对品牌战略做出调整。一方面，通过大力发展童装业务，森马快速走出低谷。其旗下童装品牌巴拉巴拉多年稳居童装销售第一宝座，是我国童装市场名副其实 的龙头品牌。有相关报道称森马对其旗下儿童产业尚有进一步的部署，除继续维持巴拉巴拉童装品牌在市场上的占比外，森马将通过对动漫、影视、儿童教育、互联 网服务等相关儿童文化、教育产业的投资，整合资源，打造儿童产业综合一站式服务平台。

　　另一方面，森马加大在电商平台的投入，大量增加电 商特供款，提升线上销售的比例，推动线上线下的020全渠道模式。据相关报道，仅在2014年淘宝双11活动中，森马就做了近2亿元的生意，全年总销售额 突破十个亿，位居休闲类目第一。这对于2010年才涉足电商的森马来说，已属佳绩。为此，集团专门推出了线上专有品牌 哥来买 衬衫，未来欲借助线上渠道 打造 高质平价 的品牌基调。其 高性价比 的线上策略吸引了大量注重消费体验的粉丝客户。

　　企业变革创新 加速产业升级

　 　除了拓宽销售渠道外，森马集团相当注重企业创新与变革，意欲从传统产业升级成时尚产业、推动产业升级、稳定消费群。目前，森马的目标消费群体仍然是 16-29岁的青年群体。为了迎合青年群体时尚、个性化的需要，森马要求设计师针对他们的品牌诉求、品牌认知、消费需求和消费观念提供新产品。

　 　此外，森马引入韩国优势时尚品牌电商,意欲打造时尚品牌生态圈。与森马达成战略合作的韩国时尚平台ISE旗下拥有韩国最大的海淘平台WIZWID和基于 韩国设计师的时尚品牌平台wconcept,市场预计未来双方将在国内共同打造移动互联平台,逐步引入两大平台,整合其时尚资源。在宣传策略上，虽然森马 曾公开表示不会投入过多资金在广告上，但依旧聘请了高人气韩国小生金秀贤、李钟硕为代言人，以韩流时尚为卖点吸引年轻消费群体。

　　跨境合作 森马意欲打造世界品牌?

　 　自2001年签订世贸协议以来，大量外国品牌涌入中国，其中不乏众多服装品牌的身影。在全球化的浪潮下，中国品牌如何守住阵地，走出国门已经成为一个重 要命题。为成为在国际上极具竞争力的大型服装企业，森马已经开始扩展国际业务。目前，森马集团在哈萨克斯坦、俄罗斯、迪拜等国家和地区均有一些意向项目正 在商谈，并试水开设部分门店，已获得了不错的销售反响。这些境外项目在短期内或无法对集团业绩产生影响，但相关负责人表示，这些项目有助于支持国内产品研 发、提升供应链。

　　去年11月份，森马签下了欧洲服饰品牌Marc O Polo在中国的独家代理权，有效期为15年。在此之前，森马与奢侈童装品牌Sarabanda和Minibanda也签订了相关协定。这为巩固和发 展原有在休闲装和童装的领导地位、实现森马多品牌战略多有助益。有评论称，森马对海外高端服饰品牌的代理意在将集团打造成涵盖童装、成人装，高中低端业务 齐全，覆盖商场、专卖店、电商、购物中心全渠道的世界领先多品牌服饰集团。

　　在下一个十年，森马能否实现 中国智造 ?面对扑朔迷离、千变万化的服装市场，森马又将如何巩固自身的优势地位呢?

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