叫板优衣库 这对父子能否让海澜之家二次腾飞？

　　从18人的小厂子到中国服装业龙头，从小镇青年到江苏省首富，短短30年时间里，周建平完成了小人物的逆袭。他的成功有时代之功，但更多的是一股永不服输的拼劲儿。

　　2014年，海澜之家成功上市，市值超过400亿元，周建平身家达到269亿，荣膺江苏省首富。可是，俨然 人生圆满 的周建平不甘心止步于中国第一。海澜之家投资者见面会上，他直接放话叫板优衣库， 我要和优衣库拼了! 。

　　四年多过去了，海澜之家虽仍是中国服装业绝对龙头，但距离其梦想的千亿市值相去甚远，叫板优衣库还只是个遥不可及的梦想。

　　如今，毕业于清华大学的少帅周立宸渐渐走向台前。 上阵父子兵 ，这对中国服装界的最强父子组合能否完成事业的第二次腾飞呢?

　　服装大王养成记

　　服装大王周建平其实是半路出家。

　　上世纪70年代，商品经济还极度匮乏，那时候手机尚未面世，相机对普通人来说遥不可及，去照相馆留念称得上普通人文化生活的刚性需求。看准这一点的周建平，靠着一个小型照相馆赚了30万元。那个时候， 万元户 还是凤毛麟角，30万足够一家子一辈子吃喝不愁。

　　不过，周建平并不仅仅满足于此。1988年，28岁的周建平投入全部30万身家，带领18名工人创办了江阴市新桥第三毛纺厂。当时，物资供需极不平衡，毛纺产品只要生产出来就不愁销路。30万元很快滚成了千万资本。

　　1991年，周建平发现发现精纺的市场需求很大，但全国毛纺企业却鲜有人问津这门新生意。周建平意识到这是一个发展的好时机，于是他果断投入1000万元人民币，将厂子转投精纺。放弃主流的毛织产品，进军毫不熟悉的新领域对他而言是个艰难的抉择。

　　不过，事实证明周建平眼光总是出奇的敏锐。1994年， 三毛 的精纺产品年销售额超过1亿元人民币，规模迅速扩大，跻身成为国内毛纺业的后起之秀。同年，周建平正式创立江苏三毛集团公司。

　　1997年，集团开始尝试利用自身面料的优势，进军金融系统的职业装市场。 职业装销售没有应收款和三角债问题。 周建平曾回忆说。与此同时，他开始考虑品牌的问题，这是原来生产毛纺面料未曾深入涉足的领域。

　　在他眼里，打造服装品牌非常简单，无非是 好的形象代言人+大量广告投入 。2001年，周建平豪掷700万元请梁朝伟做形象代言人。借投拍广告的机会，周建平不顾企业元老们的极力反对，把 三毛 改为 圣凯诺 。 有舶来品的洋气，感觉更高档。 周说。

　　2001年，三毛集团公司正式更名为海澜集团公司。不断发现市场新事物，不断尝试转型，是周建平成功的法宝。

　　2002年初，他赴日本进行市场考察，日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象。优衣库便是其中翘楚。

　　周建平被优衣库店面内配色鲜活、款式多样的货品迷住了。在返程飞机上，周建平拿定主意，要在中国按这个路子干!回国后，他成立了江阴海澜之家服饰有限公司，带领团队进行了深入细致的市场调研与品牌策划。2002年 海澜之家 首个门店在南京中山北路正式开业。

　　海澜之家这种全新的、自选式购衣模式为中国服装营销史掀开了崭新的一页。

　　一年内， 海澜之家 布局全国15座城市，截止2003年底，品牌共拥有50家专卖店，销售收入2亿元人民币。凭借10年精耕细作，到2013年，海澜之家实现营业收入71.5亿元，净利润14.7亿元，门店数量增加至3210家。

　　2014年4月3日，海澜之家借壳凯诺科技实现上市，市值超过400亿元，成为A股最大的服装企业。周建平身家达到269亿，荣膺江苏省首富，成了名副其实的中国服装大王。

　　学霸少帅上位

　　2014年，海澜之家在几次冲击上市失败后终于借壳上市成功，这离不开周建平的儿子周立宸的帮助。

　　从小，周立宸便是 别人家的孩子 。据澎湃新闻报道，有接近周立宸的人士介绍，周立宸是个 学霸 ，性格活泼，思路开阔，小时候学习成绩就很好，最终进入清华大学。

　　在清华期间，周立宸依然延续学霸气质，在校期间便曾在多家咨询公司和证券公司实习。2010年，周立宸从清华大学本科毕业后，并没有选择继续留学深造或是直接子承父业，而是独自闯荡上海。金融出身的周立宸在上海挚信资本任职，积累股权投资、金融和理财管理等方面的经验。两年后，周立宸回归海澜之家。

　　在海澜集团的几年内，周立宸先后接手了广告部、商品中心、信息中心和电商等部门。从2014年开始，周立宸担任集团副总裁，操刀冠名知名综艺节目《奔跑吧兄弟》，并在海澜之家冲击上市过程中扮演了重要角色。

　　周立宸在内部被称为 少帅 。这一年，他不过26岁。

　　随着年轻一代的领导者加入，海澜之家开始尝试跟上市场的步伐。一方面赶上综艺热，赞助综艺，打开知名度;另一方面借助大IP电影、流量明星和知名设计师合作，将海澜之家的衣橱彻底更新。

　　2015年，海澜之家首次跻身《财富》杂志发布的2015年中国500强排行榜，以123.38亿元的营业收入列第373位。在净资产收益率排名中，海澜之家以33.73%名列第三，甚至超过了格力和腾讯。

　　 作为已进入企业并开始承担更多责任的 企二代 ，我们想要取得多大的成就，就必须承受多大的压力。我希望每一个企二代都能够认真思考这样一个问题：当父辈把企业的命脉和未来的发展方向交到我们手中时，我们是否能承担起这个责任? 周立宸说。

　　一般来说，两代人之间的思想隔阂是个大问题。不过，这对父子并不一般。2016年底，周立宸在网易经济学家年会上却说： 在我身上没有遇到和父亲出现很大的理念分歧，很多时候他比我更加开放一点，反而我还是一个比较传统、保守的人。

　　此后几年，海澜之家开始向年轻化转变。80、90后逐渐成为主流消费群体，海澜之家在款式设计上走年轻化路线，以商务时尚与休闲时尚为主，坚持男装全品类战略，并引进林更新、陈晓等当红小生加盟代言人之列。

　　2017年2月8日，在海澜集团飞马奖颁奖典礼上，海澜少帅周立宸升任海澜集团有限公司总裁，周建平仍为董事长。

　　近几年，电商对传统服装行业的冲击相当之大，海澜之家随仍在服装行业独占鳌头，但市值却几乎一直原地打转，维持在400亿元上下。2018年10月，周建平家族以430亿元人民币财富位居2018年胡润百富榜第49位，千亿之路任重而道远，期待出现。

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