淘宝店屌丝逆袭记 80后农村小伙戴跃锋如何靠面膜逆袭成功IPO？

　　昨天有篇公众号雄文，叫作《历史进程中的王雪红》，讲到了台湾第三代创业群体出现断层，并谈到2014年马云参加两岸企业家台北峰会时，对着台下的台湾企业家说： 过去15年间，中国大陆发生了翻天覆地的变化，尤其是经济领域，出现了15年前从没见过的人，从没见过的企业，但是很遗憾，台湾这15年内却好像没听见过什么新的企业和新的企业家。

　　在过去的15年间，以71年的马化腾和74年的刘强东为代表的大陆创业群体已经取得巨大成功，而眼下，80后的创业群体也已经崛起，甚至已经带领自己的公司站在了A股的门口。今天中证君要讲的，就是这样一位从农村走出来的80后，我们看看他是如何靠一张面膜，从淘宝店主做到拟上市公司实控人，从而实现人生逆袭的。

　　日前，中证君在证监会网站翻阅招股说明书的时候发现一家非常有意思的公司 御家汇，这是一家主要从事面膜等护肤品的研发、生产和销售的公司，旗下有 御泥坊 等品牌，并主要通过天猫、京东、唯品会、聚美优品等电商平台进行销售。

　　

　　御家汇拟于创业板公开发行不超过4000万股，占本次发行后总股本的25%，计划募集资金8.58亿元。

　　

　　招股说明书还显示，该公司的实控人为戴跃锋，除直接持有公司12.61%的股份外，他还通过御家投资、汀汀咨询间接控制公司45.89%的股份。戴跃锋还是一位出生于1982年的80后农村小伙，2004年7月辞职后最先是在淘宝开设个人店铺销售数码产品

　　读到这里，中证君脑中勾勒出这样的一幅画像：一位80后农村小伙从淘宝店主起步，最终凭借个人努力，逆袭成为拟上市公司御家汇的实控人。而到网上搜了一下相关的新闻，事实也果真如此。先来看一下戴跃锋长什么样子：

　　

　　据媒体报道，在淘宝店倒腾了一段二手笔记本生意后，虽然一个月能赚几千块钱，但戴跃锋觉得 毕竟是二手的东西，没法进一步做大，没有太大的发展前途。 而通过一个偶然的机会，他发现了 御泥坊 面膜，并自此开启了自己通往拟上市公司实控人的神奇之旅。

　　戴跃锋在接受媒体采访时回忆称， 那是2006年10月，在一次湖南商盟淘宝卖家沟通会上，我第一次见到 御泥坊 ，就被她打动了。我之前从没有听说过湖南竟然有自己品牌的化妆品，这不正是我要找的商机吗！

　　于是，戴跃锋立即下决心要做这 御泥坊 的网上销售代理商。起初， 御泥坊 当时的老板根本没兴趣接见他。但2006年11月，戴跃锋还是拿到了 御泥坊 的代理权，又经过近4个月的准备，戴跃锋的 御泥坊 淘宝店于2007年3月8日正式开业。

　　当时， 御泥坊 只有两款洗面奶和一款面霜共3款产品，面对产品单一的局面，戴跃锋通过挖掘滩头御泥的文化内涵对 御泥坊 进行品牌包装。正式开业3个月后， 御泥坊 就的销售额突破了70万元，淘宝旗舰店的卖家信用在2008年底更是升至双皇冠。

　　在戴跃锋的运作下， 御泥坊 线上销售规模急速扩张，在 御泥坊 整个销售额中的占比达到了96%之多。在此情形下，2008年6月，戴跃锋以换股的方式完成了对 御泥坊 品牌及加工基地的并购，逆袭成为老板，而原老板则担任了新公司的副总经理。

　　创业之路注定艰苦。一开始，戴跃锋租来的房子十分老旧，客厅连一扇窗户都没有。为节省资金，戴跃锋和员工们吃饭、住宿、办公都在租来的居民楼里一条龙解决。为节约房租，2008年，戴跃锋将办公地点从长沙北边搬到长沙的最南端。

　　这样的经历让戴跃锋在创业取得初步成功后产生过动摇。据报道，2009年，戴跃锋曾考虑将公司卖掉，但戴跃锋希望公司能卖600万元，意向方却只愿出400万元，戴跃锋没有接受。经此之后，戴跃锋反而更加坚定，包括2013年拒绝了一家世界500强企业的收购邀约。

　　之后，御家汇的上市提上日程，公司的业绩也进入稳步增长期。招股说明书显示，2014年、2015年、2016年和2017年上半年，公司分别实现净利润3735.83万元、5298.96万元、7259.48万元和5461.14万元。

　　

　　同时，经过股份制改造和资产重组，御家汇在上市前形成了如下股权结构：

　　

　　在机构股东中，我们发现了一家熟悉的身影 顺为资本，这是2011年小米雷军与曾经的金山投资人许达来共同组建的一家专注TMT领域投资的美元基金。搜索发现，在B轮融资中，御家汇获得了顺为资本的亿元投资。网上还还搜到了戴跃锋与雷军的合影：

　　

　　不止如此，继续翻阅招股说明书，中证君发现，雷军还曾于2015年担任过御家汇的董事，这在雷军的投资生涯中非常罕见。直到2016年9月12日御家汇董事会改选，雷军才从董事会卸任。

　　据报道，当时路演时，15分钟的PPT，戴跃锋演示到第5分钟，雷军就决定拍板投资御泥坊。戴跃锋也以小米为师，采用与小米相似的互联网 口碑 营销，并曾于2014年和2015年持续压缩广告支出， 简单点说，我们要做面膜行业的小米。 戴跃锋曾对媒体表示。

　　

　　电商的时代机遇、自身的不断努力，再加上贵人相助，这个从湖南邵阳农村走出来的80后小伙，最终用10年的时间实现了人生的逆袭。而带领御家汇冲刺在IPO之路上的戴跃锋，现在已经是荣誉等身。

　　

　　戴跃锋，是很多已经凭着对未来的畅想和现实中的努力取得创业成功的80后中的一员。最近网络有句流行语，叫做 是贫穷限制了我的想象力 。但是，回到现实中你会发现，这一代已经先后取得创业成功的80后年轻人，实际上是人 穷 志不穷，对于未来和生活充满了想象力。广阔天地，大有可为，这是让人充满希望的一代人！

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