江苏沙集镇：从”破烂村”到”淘宝村”的蜕变

江苏徐州睢宁县沙集镇东风村在短短4年之间，由一个 破烂村 变成一个电子商务化的 淘宝村 。这一电子商务成功案例吸引了日本、德国等外媒以及中国大陆的主流媒体聚焦。一个乡村，因为电子商务而出名，成为信息化时代一颗耀眼的新星，其发展模式引人注目。

孙寒

　　东风村就在沙集镇边上，从睢宁县城驱车20多分钟便到了。镇上，有一幅大型的广告招牌，上书 最佳网商沃土奖 2010年9月阿里巴巴召开 第七届全球网商大会 时将此奖唯一授予沙集镇。之后阿里巴巴发起召开 农村电子商务暨 沙集模式 高层研讨会 ，东风村迎来中国社科院信息化研究中心、国务院研究中心、商务部、工信部、农业部、国家工商总局等 国 字号贵宾。

　　一个 淘宝村 凭什么吸引这么多的关注? 沙集镇走的是一种很典型的以信息化带动工业化、农村产业化的模式，在这里，信息化不是一个辅助手段，而是一个火车头，它拉动了加工制造、服务、物流等，形成了一个产业群，形成了一种生态。 农民在家里创业，不用背井离乡也能致富，有尊严地走向市场经济。

　　

(沙集镇东风村电子商务繁忙景象)

　　东风村的崛起，离不开孙寒、陈雷和夏凯这3位创业青年，号称东风村 三剑客 ， 带头大哥 是孙寒。孙寒创办的家具加工厂门口挂着3块牌子，一块是公司招牌，一块是 大学生村官网络创业示范基地 ，另一块是 共青团睢宁县委青年网络示范基地 。

　　而在 三剑客 带头经营淘宝网店销售简易家居前，拥有1180多户人家的东风村，多数人家从事废旧塑料加工，被人称为 垃圾村 ，但东风村也积累了难得的 商务经验 。 如果没有这个从商经历，东风村不可能变成chr(34)淘宝村chr(34)。 目前,东风村已有网店1000多家，开网店的农户已超过400户，营业额超过3亿元，不少店主月收入超万元。

　　孙寒毕业于南京林业大学，大专文凭。在南京，孙寒当过保安;在上海，帮亲戚做生意，一个月300块钱。孙寒还去酒吧做过服务生，帅气的他也做过群众演员。后来回到睢宁县移动公司上班，月薪3000元，却因为倒卖公司做促销活动的手机赚差价被迫辞职。失业回家后整天摆弄电脑的孙寒一度成了父母的心病。当时为了安装宽带上网，孙寒天天去镇上的电信局软磨硬泡，请相关人员吃饭才搞定。孙寒先在网上卖手机充值卡，一个晚上就卖了30张，发现电子商务可以成为 生存手段 。

　　2006年，孙寒正式开了淘宝网店，经营一些小的家具饰品和挂件，每月净利润有2000多元，可以把自己养活了，但孙寒并不满足，当时他发现淘宝上同类型网店已有1万多家，竞争非常激烈，利润空间很小，很难成为 主要的生存手段 ，开始谋求销售新产品。创业灵感来得很偶然，2007年的一天，孙寒只身前往上海，发现了宜家家居超市。经过在网络上调查，孙寒发现宜家这种时尚简约的家具很有市场，利润空间也很可观， 于是我当机立断赶回家中，开始了对木制家具生产的探索 。孙寒草根创业，模仿宜家做廉价简易家具，被人称为 山寨宜家产品 。

　　一开始，孙寒寻找当地木匠代工，他拿着2000块创始资金满村满镇满县地找木匠。接下来，村民们开始发现孙寒每天都在家里发货几十单，却从不见人上门付钱，也没个店铺门面的，村民们议论纷纷：这孩子是不是在搞传销啊?当初为了保密，孙寒开淘宝店只有另外两个好朋友陈雷和夏凯知道，夏凯是沙集中学的美术老师。3个人便一起干，不仅在当地找到木匠仿制出了宜家风格的家具，而且低价时髦，满足了都市白领兼顾时尚和实用的需求，在淘宝上大卖特卖。

　　

(沙集镇东风村电子商务的风风火火)

　　没有不透风的墙，知情后的村民立马模仿 三剑客 开网店，开公司，亲戚带亲戚，朋友带朋友，电子商务迅速复制。原来经营废塑回收的人看到网商们在网上卖家具，不出家门就能赚到钱也纷纷弃旧学新。2009年，更有一大批年轻人陆续返乡开店创业，其中不少是大学毕业生。夏河山便是其中一位返乡大学毕业生，他告诉记者，一年营业额是100多万元，利润率是10%，赚得比 北上广 新工作的白领还多。

　　今天，走进孙寒的家具加工厂，迎面就是一个大车间，十几名工人正在操作现代化的机械制造简易家具。孙寒向记者介绍，2007年他先投入10多万元创办了家具加工坊，2010年又投资100多万元升级为拥有现代化设备的加工厂，目前一年营业额500多万元，以20%的毛利润测算，孙寒已经成为 百万富翁 了。孙寒还在建设新厂房，源源不断的订单需要他继续扩大规模。孙寒的加工厂现在不仅能生产简易家具，也能生产板式家具、实木家具、实木床家具，开始从单纯仿制到自主创新，试图从 山寨宜家村 转型为 您身边的家具定制专家 。

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