十月妈咪即将IPO上会 传统企业如何转型做电商？
近日，证监会更新披露了上海十月妈咪网络股份有限公司（ 十月妈咪 ）的招股说明书（ 招股说明书 ），十月妈咪本次拟向社会公众公开发行股票数量不超过1500万股，募集资金2.19亿元，不低于发行后公司总股本的25%，发行后总股本不超过6000万股。依据以往惯例，更新预披露后，公司一般很快发审会上会。
据招股说明书，十月妈咪主营业务和主要产品如下图所示：
根据披露的招股说明书， 十月妈咪 前身是2009年成立的 有喜实业 ，基本情况如下：
小编登陆公司官网，公司相关信息如下：
公司官网表示品牌创立于上世纪90年代末，招股说明书的披露似乎主要集中于公司成立于2009年之后的事项。而招股说明书关于实际控制人简历的披露，工作经历主要也是2009年之后的事项，2009年以前在哪任职几乎未描述，具体如下：
那么十月妈咪2009年以前的运营实体是？经查阅，发行人于2011年收购了有喜工贸、杭州未来妈咪与孕产用品业务相关的固定资产和无形资产。
顺着注册号为1330964十月妈咪（ 十月商标 ）商标信息查询，十月商标最早由宁波保税区埃孚国贸有限公司注册，商标信息如下：
2001年商标转让给杭州未来妈咪
2001年至2009年期间，杭州未来妈咪可能是十月妈咪的主要经营实体之一。不知什么原因，杭州未来妈咪没有被纳入上市体系，发行人收购相关资产后注销了杭州未来妈咪。
公司报告期主要财务指标如下：
公司2016年度的营业收入逾3亿，但是净利润不足3000万。
而近期有传闻IPO新政，传统行业利润5000万以下劝退，非传统利润3000万以下劝退，不退上核查。不管是否为真，但近期净利润不足3000万的企业被否概率确实比较高。
公司经营资质披露信息如下：
由于公司销售自有品牌的化妆品全部委外加工，对于委托生产企业的经营资质也做了核查，这点比较特别。
据招股说明书，公司的销售模式如下图：
各平台销售情况：
最后公司的募集资金用途如下：
十月妈咪在将近20年的发展历程中，主要经历了以下阶段：
1997年，选择进入孕妇服装市场；2003年，开始深耕渠道，开直营店和加盟店；2007年，做品牌代言；2011年，开始做电商，引入资本。
十月妈咪是基于市场的充分研究来布局完成产业一体化的战略：
首先，最初的时候想做女装，但是发现女装里有几万家商户，而孕妇装只有几十家，那么你觉得是在几万家市场里成为第一容易些呢，还是在几十家里？这就是显然的命题，这就是选择，所以我们选择了以孕妇装为切入口。
第二，在母婴市场里有这样一个非常特殊的现象，那就是所有的孕妇体系和母婴产品里面，只有孕妇的服装可以独立成店，大家有见过帮宝适的纸尿裤或者惠氏的奶粉有单独成店吗？没有，它们都会集中在不同的母婴店里，但是孕妇装可以单独成店。
第三，孕妇的体系其实是一个准妈妈成为妈妈必经的路程，同时也是一个最先产生变化的历程。很多时候女生怀孕了，身体开始发生变化，这个时候她们会惶恐，不知道怎么办，那么她们首先想到的是服装，服饰，内衣等等，所以从这一点切入也是非常的顺理成章的。
第四，十月妈咪的产品周期只有10个月，但其实最多6个月，那么怎么办呢？需要延迟消费者的生命周期，所以我们不断开发不同的品类，在这个领域里面深耕。目前我们已经推出了孕妇护肤品，化妆品系列，食品，棉纸等多类目产品，可覆盖0-3岁整个母婴用品。
十月妈咪从大服装领域精准切入到孕妇装领域，从产业集成平台这样一个出发点，来做整个产业链的衍生，随着二胎开放，每年将会有1000-2000万的新生人口，那个整个母婴市场将有2万亿，这就是一个非常庞大的市场，所以首先是精准细分，其次市场需足够大，这是大家在选择细分市场时需要借鉴的。
六大细分战略路径：
1、产品营销两手抓的哑铃战略
和用户沟通对话时好的产品是最重要的，如果产品不够，那么说什么都是瞎的，举个例子，我们都喜欢小米手机，如果它经常坏，经常需要返修呢？我们还会喜欢它吗？营销方面，酒香还怕巷子深，很多年前大家都不知道十月妈咪是为何物，甚至现在在三四线城市大家也不知道，所以在营销端口，我们还需要广泛的培养潜在消费者心智，这也是营销端口的例外一种特意安排。
2、踏准节奏
在批发市场里面，产品策略和电商策略是一样的，即爆款策略。但是，爆款策略存在模仿抄袭的局限性，那么我们想到进入空间的延展，所以在2001-2003年时，十月妈咪开始在全国各地开店和招商，增加品牌影响力。进入开店时代，随之而来的却是低价竞争，于是我们着重提高品牌溢价，知名度和美誉度，那么如何快速让品牌有价值呢？十月妈咪即选择了意见领袖小S，品牌溢价就做起来了。
3、渠道决策
2011年十月妈咪进入电商，但是电商2009年就开始了，选择在电商还未爆发的时机进入是最合适的，做完电商，开始重视资本工作，于是我们引入了红杉资本，而在电商具体的渠道布局上，根据我们服装的基因，首先就做了淘宝天猫，后来做京东，唯品，然后才开始进入全网。
4、精准贴重消费者心里的痒点价格
苏宁，优衣库曾做过一个活动，即线上线下等价，但是我们十月妈咪是线上线下两盘货，两种价格。不可否认，电商给大家的感受还是相对便宜的，但其实电商有两种功能，一种是便捷，一种是因聚集而产生低价。但是我们往往忽视了便捷这一电商优势，而专注于价格。
5、消费者行为的变化把握
以前孕妇怀孕了，会选择穿老公的大码衣服，后来形成专业化孕妇装应运而生，之后围绕孕妇妈妈，推出了护肤，美容相关的产品。再比如今年的服装业数据惨淡，CK，GAP这种知名品牌都在下滑时，美国有一个瑜伽服品牌却发展的非常好？这是因为他强调的不仅仅是服装专业性，更强调一种生活态度，这就是找到并把握住了消费者的行为变化。
6、营销或者推广方式娱乐化
营销有两种手法，第一种是情色，情指的是感情，亲情，爱情等等；而色，是指好奇，探索，未知。第二种是赌 博，即博彩。十月妈咪也做了许多娱乐化操作，比如我们有自己的歌曲；出版了80多万册的图书《上海十月妈咪驾到》；推出了两款APP，分别是备孕工具和Baby face；还有电视剧植入，比如《辣妈正传》里的孙俪，这些都会对我们品牌做一定的宣传，对消费者产生潜移默化的影响。
如何承接品牌？
首先，十月妈咪目前有高中低三大品牌，第一个是P.B.，意大利进口原创品牌；第二个是十月妈咪；第三个是uki，偏日式风格，卡哇伊一点，我们通过金字塔结构来细分人群。
其次是专业性，衣服都是大同小异，但是个性化，专业化是非常需要的，比如买手，即是将自己的专业审美置于他所推荐的商品中。十月妈咪在孕妇领域做了很多专业性工作，从而形成一种竞争壁垒。
然后是渠道，十月妈咪的线上线下店铺比例大概对等分布，在选择门店时选择最好的标杆门店，宁缺毋滥；电商方面，入驻各大电商平台及母婴类专业网站，并且做好每一场电商活动，如履薄冰，这样就形成了立体渠道。
五大核心战略逻辑
1、卡位：十月妈咪早早的进入孕妇市场最前端，就像抢停车位一样，先占好位置。
2、占地：选择服装市场里面的孕妇装产品，即找准切入点。
3、取势：在任何领域，价格往往从高往低更容易，比如去年时代广场曾做过一场活动，为香奈儿香水全场5折，全城轰动，所以价格上有高的蓄势，做特卖才更容易一点。
4、筑点：即在各个线上线下渠道，牢牢的站住。
5、蓄力：我们排斥低价和恶性竞争，因为企业的生命线就是利润，如果亏本，你还能有利润去做更好的产品吗？
五大战略创新核心
用户在哪里，我们就去哪里，十月妈咪的用户是孕妇，围绕孕妇，我们有以下几点：
1、最多钱：一个家庭孕妇只有一个，而在没有开放二胎前，一生也只有一次机会成为妈妈，那么对于孕妇，全家为之花最多的钱去做备孕，以及孕后工作。
2、最唯一：在只有一次机会成为孕妇时，内心惶恐，未知，那么就会通过消费相关母婴产品来获得更多安全感。
3、最惶恐：孕妇在内心惴惴不安的时候，听什么都是对的，很容易被影响，那么品牌宣传就可以产生作用。
4、最感性：首先女性本来就很感性，其次成为妈妈的时候，更容易接受一些情感营销。
5、最前端：即十月妈咪选择了孕妇装这一切入点，然后做许多的延伸，可以和相关母婴品牌合作提供用户流量。
关于未来战略构建
首先十月妈咪会从孕妇装市场切入，发展多品类的深度延伸。一个品牌，企业需要深耕，越深才越有门槛，才不容易被竞争对手所打败。十月妈咪正是围绕孕文化，不断的重生，探索新的领域，发现新的契机。
其次，基于我们所选择的市场好，加以正确的运营电商， 所以我们拥有了更多的话语权，在这一基础上，做好专业的价值，让十月妈咪成为更多人信赖的品牌 。
第三，价格保护策略，价格只会针对于相同的产品来进行线上线下的比较，十月妈咪线上线下两盘货，所以不会形成干扰问题。
以上这些正是基于我们的战略选择，然后安排的各种举措，让十月妈咪顺应成章，不断的在如此激烈的市场中重生，再生，成功从一个传统企业转型电商。