ZARA、H&M等最新财报出炉 优衣库成中国市场大赢家

　　Gap集团于上周公布了2017年第一季度财报数据，在截至4月29日的3个月内，集团销售额基本与去年同期持平录得34亿美元，净利润则大涨12 .6 %，但包括中国市场在内的亚洲地区销售额录得最大的跌幅。H &M也在5月份公布了集团4月份业绩，销售额同比增长了7 %，但却低于全年增长目标。而优衣库母公司2017财年上半年报显示，虽然销售业绩仅增长0 .6 %，但税前利润增长却近8 0 %，中国大陆和东南亚市场的表现尤为强劲。ZARA目前还未公布2017年的最新财报，但在截止到今年1月31日的其母公司2016财报显示，其营收和利润出现了双增长，但毛利率下滑至过去8年来最低。

　　四大快时尚品牌业绩表现不同

　　Gap集团公布的2017年第一季度财报数据显示，集团销售额基本与去年同期持平录得34亿美元，利润大涨12.6%至1.43亿美元。作为零售最关键的指标同店销售，相较去年同期5%的跌幅有明显改善，录得增长2%。从整个集团来看，北美和加拿大地区的销售额同比增长2 .8%。但欧洲地区销售额受恐怖袭击导致的旅游业疲软影响，销售额大跌13 .3%。而包括中国市场的亚洲地区销售额录得最大的跌幅，大跌20.5%。

　　H&M发布的4月份核心财务数据显示，按当地货币计算，集团2017财年4月含税销售额与去年同期相比增长7%。截至4月30日，H &M集团全球店铺数量达到4474家。中国大陆地区新开10家门店，遍及鄂尔多斯、银川、东莞、义乌、西安、达州、威海、咸阳、徐州以及宜宾，门店总数达到405家。H & M的全年增长目标为10%-15%，其CEO此前曾表示，按照现在的销售趋势，要达到这一目标有些困难。

　　优衣库的母公司此前公布了2016年9月至2017年2月的2017财年上半年财报。财报显示公司该财务期内销售业绩较去年同期增长0 .6%，毛利率同比上升1.5%。但公司税前利润取得大跃进式增长，较去年同期的涨幅接近80%。财报中特意提到，中国大陆和东南亚市场的表现尤为强劲。财报将中国市场业绩的增长归因于毛利率的提升以及销售、行政开支比例的改善。优衣库指出大中华区同店销售增长迅猛，但未透露具体数字。此外，电商销售额的增长也达到了两位数。

　　Zara的母公司、全球最大的服装零售商Inditex SA日前公布了2016财年的核心财务数据，虽然销售表现强势，但是毛利率却降到了过去8年来的最低点。从去年的57.8%下跌至57%。不过可以从数字上看到，和自己比毛利率确实有所下降，但和行业水平相比，表现仍不错。

　　优衣库在中国市场的未来表现持续看好

　　 我个人认为，Gap已经表现出走衰的趋势。 国际管理咨询公司罗兰贝格全球合伙人兼大中华区副总裁陈科接受南都采访时表示，Gap最早是伴随着美国的经济复苏而起来的一个品牌，目前已经有些老化。根据它的品牌策略，Gap定位为中高端，旗下另一品牌Old N avy定位中低端，以此带动更多的消费人群，产生更多的购买诉求。 但是问题在于，中国市场已经不是早些年的美国市场。Gap的形象给人的感觉更多的像70后爱买的一个品牌，而现在的85后或90后其实不太愿意和70后穿同样款式的衣服。另外，该品牌的定价其实并不低，与其他快时尚进行横向比较并无优势，总体来说没有明显的亮点。

　　相对而言，优衣库在中国市场的表现可圈可点，甚至未来的持续表现也被分析师看好。陈科表示，优衣库的衣服以简单的基本款著称，整体品质不错，性价比也偏高。而且还加入了一些设计元素，满足了一部分人对于时尚的需求。 消费者对于这种高品质、高性价比的产品其实是有依赖的，同时对于基本款也是有需求的。这两方面优衣库做得都非常突出。这是一些淘品牌、设计师品牌所无法取代的。

　　至于ZARA利润率下滑，陈科认为是可以理解的。 原因在于，该品牌过去这几年主要靠少量多款，快速反应来取胜。但随着电商的发展，一些小品牌和设计师品牌兴起，导致ZA RA在这方面的优势不再那么凸显。促使它在平均吊牌价没有大变化的情况下，不得不加大打折的力度或增加促销活动。 另外，陈科还表示，快时尚的目标消费人群偏年轻，而年轻的客户群一定程度上习惯电商的购物方式，对价格比较敏感，在这种情况下，ZA RA如果不搞一些活动就很难去刺激消费者的购买需求。

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