蕾哈娜代言的PUMA起死回生了 女性市场影响力提升

　　Puma于2014年聘请世界著名女歌手、演员Rihanna担任其女子系列创意总监以及该品牌全球大使，2015年9月带有Rihanna个人标签的炫酷产品席卷全球，Puma起死回生。

　　Puma近日发布2016年第三季度财报，财报显示Puma延续增长势头，2016年第三季度营收为9.9亿欧元，同比增长11%。

　　按地区来看，美国和欧洲营业额都有两位数百分比的增长。财报中还特别提及，虽然亚洲地区销售额同比增长6.9%，但中国以及印度两国的销售额增长都超过了10%。

　　按产品类别看，Puma鞋品仍然是增长最快的，销售额达4.59亿欧元，同比增长16.4%。Puma集团将增长归功于Ignite franchise(博尔特代言)、 Fierce (Kylie Jenner代言，卡戴珊姊妹)、 Fenty (Rihanna设计代言)这三个系列产品。Puma服饰类产品同比上涨10.3%，主要归功于Rihanna领导的女装部门。

Firece系列

　　搭上Rihanna，打造颇具风格的女性运动产品

　　Puma首席执行官Bj rn Gulden表示，第三季度Puma的销售额稳固上升。新的产品系列Ignite franchise、Fierce 、Fenty非常符合当下消费者的口味，请Rihanna、Kylie Jenner以及博尔特为产品代言是非常成功的营销。很多消费者愿意在我们的零售商手中全价购买这几个系列的产品。

　　Rihanna与Puma的合作是从2014年开始的。在此之前，面对Nike和Adidas两大巨头对市场的 垄断 ，Puma的销售额十分惨淡，东家Kering集团一直在考虑将其对外出售。

　　2014年底Puma以七位数的大价钱签下Rihanna，希望借助Rihanna强烈的个人风格与魅力，吸引更多的消费者，以拯救集团的颓势。Rihanna的确是一剂灵药，Puma此后如同开挂一般。

　　2015年9月，万众期待的Rihanna Creepers运动鞋面世。在开售后的三小时内，Creeper首发系列就被抢购一空。在社交媒体上更是被年轻人追捧。

　　2015 年 11 月Rihanna代言的复刻版 70 年代拳击鞋款Eskiva几乎也是一上架就售罄。目前Puma官网专门开辟Rihanna系列产品页面，从鞋款到服饰到配饰都有，方便消费者选购。

　　据Puma发布的数据显示，由于Rihanna系列产品的带动，2015年第四季度销售额同比增长11%，鞋类产品以及服饰产品的增长也都达到了两位数。

　　今年9月Rihanna操刀设计的Fenty2016秋冬款在全球范围内上线，所有产品都带有强烈的Rihanna风格。

　　不仅如此，Rihanna还将Puma带入了高端的时尚周。今年2月，Rihanna携Fenty亮相巴黎、纽约时装周。

　　根据新浪时尚报道，Rihanna将日本街头潮流和传统文化注入PUMA的时尚运动中，并大胆地挑战传统男女服饰中的设计壁垒。将Rihanna独特的个人风格充分融入到设计中，体现了叛逆不羁的时尚运动精神。

　　运动市场，女性也举足轻重

　　Rihanna的加入不仅仅提升了Puma的知名度，同时加强了Puma对女性运动市场的影响力。Puma的整体服饰风格与女性代言人都是性感、大胆、叛逆的，挑战传统的认知。Puma另辟蹊径选择年轻女性市场作为其新的增长点。

　　选择女性市场实际是非常有远见的。根据第一财经商业数据中心发布的《跑步运动线上消费大数据报告》，23至28岁的年轻人是跑步运动消费的主力，女性运动消费市场将成为新的增长点。2015年，女性在跑步装备消费的同比增幅超过男性。

　　据《百货商业女子运动用品消费分析报告》，目前男性运动用品市场已呈现出供过于求的状态，而女性运动产品的种类和款式却只占运动品牌产品总量的30%-35%，女性消费者很大程度上被品牌们忽视了。女子运动产品细分市场有巨大的增长空间。

　　除了Rihanna以及Kylie外，今年Puma再添一位女性代言人Cara Delevingne，继续深入女性运动消费市场。

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