茵曼老方：无粉丝不经济！未来品牌就是偶像

　　关于粉丝经济

　　没有尖叫度，不会产生粉丝裂变式的传播。

　　买过你产品的人，不叫粉丝。

　　能产生重复购买，而且不断影响新用户和通过分享品牌精神，影响更多人自发为你的品牌宣传，这才叫粉丝。

　　最重要的是产品是 1 ，产品等于房子的基石， 1 没有做好，你后面的工作都是白搭。

　　让我们的粉丝创造内容，让我们的粉丝自主传播，这样传播的价值巨大。

　　现在已经不是让用户满意的时代，如果我们的产品最后只能做到让用户 满意 两个字，在现在的时代是不OK的，现在要讲的是 尖叫度 ，没有做到尖叫度，等于不会产生粉丝裂变式的传播。尖叫度将会代表产品制造的新阶段。

　　如果我们还是跟传统媒体一样自己组织人马来创造内容，这个力量非常渺小。现在就是一个如何利用社会的力量，利用用户和粉丝的力量，让他来帮你创造内容，进行去中心化传播的时代，这样这个品牌的传播力量才够大。

　　我以 茵曼+ 千城万店是怎样选择加盟粉丝作为例子：

　　是不是真的认同品牌的生活方式？有没有发自内心喜欢上它？

　　年龄最好不要太大，我们希望能找80后、90后，因为他们非常喜欢晒照片，新品到店之后就拍照了。

　　大家想象一下，如果我在小县城有2000人的朋友圈，基本上他周围什么人都知道了，把传统店铺、电子商务和社群电商的生意经营好，会是什么样子。

　　千城万店实现了零库存、线上线下同价、同款、同步上新，我们开创的模式发展还是比较顺利。

　　关于创业

　　当很多人不看好的时候，或许是创业的机会。

　　很多人说，老方你很蠢，这样做一定会死（指茵曼早期的品牌定位，以及开线下体验店做全渠道的决策）。他们都看不懂我们的市场定位。我心里在想，你看不懂就好了，你看懂就麻烦了。当很多人不看好的时候，就是创业的机会。

　　大家一窝蜂的干这件事情的时候，意味着这个事情不好干，当大家都觉得这个地方无比难做的时候，意味着这个地方有机会。

　　品牌定位，并不是越大众越好。越大众意味着你市场拼杀的竞争对手越多。竞争越激烈，你的份额能不能做大？很难做大。

　　所以品牌的定位越窄众，服务一帮铁杆粉丝，相反市场会很大，也很容易做。

　　新人创业很难，大家只要看准机会，找到消费者，让消费者变成用户，让用户蜕变成粉丝，我相信一定能够找到新的机会，一定能在这个时代，找到新的突破点。

　　汇美经历了三个发展阶段：ODM阶段，为企业品牌客户服务；用户阶段，创立了茵曼，让消费者购买我的产品，成为我的用户；粉丝阶段，在我们的用户中找到真正的粉丝，和我们一起共创品牌的未来，开始裂变式的创业。

　　未来品牌定位点

　　是一家时尚品牌公司，也是一家数据公司。我们是一家时尚品牌公司，更多的是一家数据公司。

　　每个礼拜，我会利用晚上时间大概看一万条的评论。从这些评论中，能发现很多商业机会。

　　互联网的核心本质 是提高社会的商业效率，去掉层层中间商，让品牌商可以和消费者直接定价、直接发生关系。

　　电商时代你做错的几件事

　　最后，我有一个计划，让我们的品牌成为偶像。

　　视频里我们的店主，她已经成为了当地粉丝的一个偶像。我们还要发展更多粉丝成为品牌偶像，让我们的粉丝进行裂变式创业。

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