都市丽人也要做微商了，负责人张震宇怎么说？

　　张震宇认为，LESUKKI提出 一商两制 及 P+C+O 两种模式基于社交经济的发展趋势而提出的，是符合未来微电商发展方向的。以下为小编与都市丽人旗下微商品牌LESUKKI总经理张震宇采访语录：

　　记者：现在都市丽人微商是以全新的牌子LESUKKI来布局的，请问LESUKKI是从什么时候规划推出的呢？能简单介绍一下LESUKKI吗？

　　张震宇：LESUKKI 是从今年2月份推出的，我们这个品牌主打意式轻奢品牌。LESUKKI以 衣+医 的理念来诠释，有全球太极石养护功能、无钢圈内衣设计、亲肤面料等九大 产品优势，这也就区别于其它线上线下品牌，有自己独特的风格，价格从199到299之间，用比较中低端的价格让消费者享受高品质的产品。

　　记者：LESUKKI倡导 衣+医 健康理念，能为我们简单介绍下该理念吗？

　　张震宇：随着生活水平的提高，女性对于内衣已经不仅仅是关注于是否美丽还有是否穿着的问题上，现在更多的是在于养护与保养，结合女性乳房的特征及一些中医理论，采用一些高科技面料，更加突出我们的养护概念。

　　这 也是我们认为未来内衣发展的大趋势，因为生活水平的提高，更多人愿意为自己的健康寻找合适的产品，这也是市场的需求。经过这段时间对市场产品的宣导，我们 的产品已经被大多消费者所认可。所以我们不仅仅是无钢圈，因为无钢圈只是形态的一种改变，并没有对女性的乳房真正起到养护的作用，所以我们不仅仅从力学方 面，还结合一些高科技面料。

　　记者：LESUKKI的渠道只走微商吗？还是会结合我们公司本身有的终端渠道？

　　张震宇：微商的发展不仅仅是品牌，微商的未来还是会落地的，这是我对微商的一个理解，微商是一种新兴的业态，在移动互联网或者媒体上促起的风暴，它最终被消费者或被社会大众接受，会实现新模式到传统模式结合的转化。

　　所以对这方面我们也有一定的规划，以微商作为尝试，而品牌未来怎么发展，集团对此还是暂时保密。所以LESUKKI现在是以微营销来作为线上推广，与线下渠道还是有区别的，多渠道多品牌我觉得才是未来内衣行业集团、大品牌更看重的。

　　记者：在六月中旬，LESUKKI举行了 一商两制 首场峰会，什么是 一商两制 呢？跟我们所提的微商有什么区别呢？

　　张震宇：互联网+不断深化影响人们生活，消费行为发生变迁。购物变得随时随地，每个人都是信息源和传播者，社交经济趋势逐渐凸显。LE SUKKI 一商两制 是基于社交经济的发展趋势而提出的，是符合未来微电商发展方向的。

　　现 在所谓的微商团队也好、服务商也好，网红也好，每天会在微商进行自主的意淫化，什么微商1.0、2.0、3.0时代，其实这些都是哗众取宠的概念。再怎么 去做，任何渠道都离不开消费者，给消费者提供优质的服务，还有产品的本质，所以离开这个本质，那么所有的服务、所有的内容都变了味道，商业模式应该是产品 最终进入到消费者手里，而不是被渠道的代理的所消化。

　　 一商两制 还有 P+C+O 这两个模式是我们结合微商趋势及未来发展所提出的，这对于微商的发展还是很有触动性的。

　　记者：现在越来越多传统企业进军微商，但更多的是体现一种实体+或者微商+的模式，您是怎么看的呢？

　　张震宇：不仅内衣行业，像云南白药、北京同仁堂，这些有实力、大规模的，无论百年老字号还是有国家保密机构的，都在涉足微商。

　　对于微商，每个公司、实业的理解都是不一样的，有的认为微商对于实体是一种冲击，但我认为更多的是一种互补，在面对新兴渠道前，我们要走的路还很长，要摸索的东西还很多。

　　记者：您觉得像传统企业进军微商后是否对现在的微商起到一定的规范作用呢？

　　张震宇：这 是一定的，传统企业的进驻就像天猫最终受淘宝平台规范一样的，毕竟传统有实力的企进驻能让微商的运营方式更加规范，至少对产品和服务的保障、运作方式等会 受到一定的规范，我相信这些企业在面对国家的态度不明朗时，会试探着做一些动作，当国家认为这个行业需要进行规范时，这些企业一定会成为规范的主力军。

　　面对很多微商接下来应该会是品牌的整合、团队的整合、销售渠道的整合，这是毋庸置疑的。

　　记者：在一些传统品牌认识、认可微商渠道，进军微商，组团队发展微商后，未来两三年里微商会更加规范，可以这样说吗？

　　张震宇：未 来的两三年我觉得微商还处于阵痛期，随着微商的冲击，一些没有实力的，或者对于微营销摸不着头脑的、思想不开化的传统企业老板、代理商或者终端商，大家会 持反对的声音，这声音会有很长的一段时间成两个对抗的阵势。因为从传统实业老板转型微商不像接受电商那么简单，因为传统实业与电商的相同点是在等待客户， 而微商是在不停地寻找客户，从被动等待到主动寻找，这对于传统实业的老板来说这种转化不是那么简单，所以这种转化他们会受到一些波动，所以说两年内衣微商 还会处于阵痛期，要形成规范的话我觉得至少得到18年年底。

　　记者：那您觉得微商渠道越来越规范需要哪些条件呢？

　　张震宇：首先，一定得有一个行业标准组织，要有一定的权威性，由相关政府部门组织；

　　其次，肯定得出台相关政策，就像真销在2005年出台的两个条例一样，一定要有章可循，然后有实力的企业成为会员，成为自我的约束规范管理各外面的监督管理，当然这个要在合同法跟消费者权益法的规范范围内，这样才能合理健康长远发展。

　　另外，通过这种方式企业也愿意去进行自我的肃清工作，对于急功近利不能操作的东西决不姑息养奸，愿意与大环境配合。

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