裂帛拟创业板IPO 计划开15家线下店

　　裂帛旗下的品牌涵盖了男装、女装、童装、箱包等类别： 裂帛 、 所在 、 天使之城 、 Lady Angel 、 莲灿 、 非池中 、 裂帛童装 、 天使之城kids 、 稻米 等占比相对靠前。

　　本次裂帛公司在其招股书中透露，连续三年主营业务收入出现下滑，2013年至2015年，营收分别为68,808.16万元、 57,930.80万元与54,642.83万元；净利润分别为7,046.9万元、-421.45万元、3,164.49万元；扣除非经常损益后净利润 分别为6,969.21万元、1,626.89万元、3,216.21万元。

　　通过此次募资，裂帛公司计划拟投入7000万元在2年内开设15家线下门店，其中，在北京、上海、杭州核心商圈开设3家1000平米左右的旗舰店，在一线城市副商圈和消费力强的二线城市的核心商圈开设12家80~120平米左右的直营门店。

　　目前，在裂帛的控股股东中，汤险峰、汤霄峰、曾华勇、向峰和经纬香港分别持股在10%以上。另外，汤险峰持有天津心物裂帛61.86%的股权，汤霄峰持有天津心物所在71.07%的股权，曾华勇持有天津天使之城94.60%的股权。

访谈：问题刀刀见血，汤大风毫不迟疑

　　营收情况是这样的：

　　裂帛积极采取各种策略，如大力推进多品牌、多品类的经营战略，集中设计研发及运营销售等高附加值环节，将仓储管理及客服环节进行外包等。在2015年取得了一定成效，总交易金额略有回升，而主营业收入较上年下降5.64%，主要是由于公司在唯品会平台上销售收入占比较上年大幅增加所致。同时，公司2015年扣除非经常性损益后的净利润也回升至3,216万元。

　　对线下布局的态度是这样的：

　　裂帛上市募集资金的一部分就是用于线下拓展。公司计划投入7000万元在两年内开设15家线下门店。经过5年左右的探索，发现线下市场对于线上 品牌来说，还有很大的市场可待开发。线下综合体会把扣点降低；互联网品牌会带来年轻群体，性价比极高的产品，每周上新甚至每天上新的良好体验，O2O的方 便快捷，以及客户互动的高粘性。各取所需，双赢才是未来。

　　看待网红、直播是这样的：

　　网红、直播等新兴的吸引流量的形态，都是个性化发展的必然走向。裂帛当然也要运用这个新的方式。企业根本是产品，而网红，直播都是一种品牌传播 和运作的方式。就像之前有报纸杂志广告、央视广告、明星代言一样。裂帛和旗下品牌现在也在结合新兴的引流模式探讨一些新的业务及合作方式。

　　上市之前的准备工作是这样：

　　从外到内，从意气风发到专注练内功。裂帛在12年接受经纬和红杉的投资以后，就决定将上市作为努力的目标，从那时起，裂帛就已经开始在业务、财 务、税务、管理等方面逐步进行了规范化，在合规化上面投入了很多精力物力。至于选择创业板，主要是由于公司是一家电商企业，推动了传统服装领域的消费升级 和渠道创新，比较符合创业版的定位。

　　之前的各种合规化工作已经变成日常的要求，因此，在15年正式启动上市准备工作后，公司需要做的规范化和整顿的工作并不太多。这个阶段公司开展 的准备工作主要包括股份制改制、按照上市公司的要求建立公司治理结构和治理制度、以及按照证监会关于上市申请的相关要求准备申报材料等。

未来：寻找上市捷径，重塑品牌路漫漫

　　去年初，就曾有消息显示，至少有10家诞生于淘宝的品牌商家正在筹备谋求上市，其中包括茵曼、韩都衣舍和裂帛。有业内预测，此次裂帛将有可能率先成为淘品牌里的第一股。

　　上市是企业发展到一定阶段的必然选择。以裂帛、茵曼这些想开设线下实体店的淘品牌为例，企业要面对租金、人力成本快速攀升带来的巨大资金压力， 上市成功将为其解决资金上的困难。上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄对记者表示，线上的流量红利期已不再。后电商时代，淘品牌获取流量的成本和门槛越 来越高。低价爆款的营销策略难以奏效，仅靠线上发展，局限性较大。

　　 淘品牌向品质化发展，必须由线上走向线下。 程伟雄强调，上市后对品牌也是一种考验。布局线下后，如何增加品牌内涵、发挥工匠精神，改变曾经低价、劣质、山寨的品牌形象，告别野蛮生长，重塑品牌形象，是淘品牌们首先需要考虑的。

　　也有业内人士指出，淘品牌的线下发展之路恐怕坎坷不断。对于这些线上曾经风生水起的淘品牌来讲，实体店经营能力不足、缺乏相关经验、价格差距大成为线下发展的致命弱点。

探讨：对同批上市的淘品牌有怎样的影响？

　　过去几年飞速发展的电子商务不仅成就了阿里巴巴、京东、唯品会等电商巨头，也成就了一些诞生于或依托电商平台成长的年轻品牌，由于其早期的发展离不开淘宝平台，因此这些品牌又被称为 淘品牌 。

　　今年5月初，阿里巴巴平台上近50家拟上市企业受邀组团奔赴深交所拜访座谈，有媒体报道称，目前已有100家电商企业提交了上市申请，目前这一规模还在扩大中，市场估值有望过千亿元人民币。

　　作为同一批在互联网上成长起来的品牌，在相近的时间段，接受了投资，也会在相近的时间段，谋求上市。说影响，裂帛从12年开始，因为其独特的风格，一直是电商服饰品牌的标杆，排名也一直保持在行业前列。

　　相信很多的互联网品牌的战友们，也会一个个去IPO。淘品牌代表了新的商业业态。即使暂时的规模还不是特别大，但是未来，只给勇于改变和探索的人，还有那些努力和坚持的人。

　　相信美好，强悍抗争！

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