深圳口述史 冯水兴：从服装业小舟到制造业巨舰(图)

我是一个幸运者。市场经济发展的这三十几年，大浪淘沙一批批倒下去，我还能继续屹立在商界，国家能有这么一个好的形势来让我们自由发展，我觉得十分幸运和满足。也正因为如此，我们那辈人才有踏实、诚信的品质，能够与深圳、与这个社会融入在一起。

从服装业小舟到制造业巨舰

冯水兴：历经三次转型 我的成长见证深圳的成长

上世纪80年代的深圳，还处在一个非常初级的发展阶段。当时来到深圳，我就在想，如果能在深圳立得下足，未来将不可限量。眨眼间，深圳通过三十几年的发展，已然成为了一个国际化的大都市。让我想不到的是，深圳发展速度如此之快，且各产业发展得如此之好。

1980年到1990年，来到深圳的都是带着 闯劲 、胆子大的人。能够作为那个时代的幸运儿，参与到深圳的建设中来，看着它一步一步地成长，是我觉得十分荣幸的事情。

2007年，冯水兴的产品获得 中国名牌 奖项。

壹

我在深圳罗湖汽车站附近租了一间只有几平方米的柜台，从外地采购服装拿到深圳销售，同时我还推出了打折优惠营销模式

服装生意奠定事业基础

还在潮汕老家的时候，年幼的我就开始接触生意场。我的父亲在老家开了一间杂货铺，平日里我经常替父亲去批发店进货，耳濡目染之后，我也慢慢对做生意产生兴趣，并积累了一些经验。

上世纪80年代，改革开放春风徐徐吹来，左邻 右舍纷纷兴企办厂，我也有了挣大钱、盖大房子的念头。在我父亲的支持下，我迈出了创业路上的第一步，办起了服装厂。初次办厂属于地道的家庭式小作坊，自产 自销，虽然没有专门厂房，规模也小，只有十几部缝衣车、十几个人，但因为用料实在，做工精良，质量也比较可靠，所以销量慢慢变得相当可观。那时候生意非常 好做，几百块钱的成本就能做服装生意，一件衬衣才卖十几块钱，一天能做几十件，每天都能卖完，一年能有一万多元的收入。

2010年时的金积嘉厂房。

初次创业的经历，让我得到磨炼和收获。我的人 脉越来越广，斗志昂扬，思想也日趋成熟。1985年，我听说深圳刚实行改革开放，是一个百业待兴的地方，更能够施展拳脚，当即决定只身闯深圳。当时我想， 深圳这个地方靠近香港，如果能找对路子，肯定能赚钱。我在老家是做服装生意的，初到深圳还是从最熟手的行业入手。

经过一段时间的初步考察，我在深圳罗湖汽车站 附近租了一间只有几平方米的柜台，从外地采购服装拿到深圳销售，同时我还推出了打折优惠营销模式，这在当时的服装行业还算是比较新颖的。由于我销售的服装 物美价廉，赢得了大量回头客，顾客越来越多，生意越做越红火，一年之后就赚到了第一桶金。经济特区欣欣向荣的发展形势，也促使我毅然决定在深圳扎根。

在深圳的首次创业经验，让我平时很注重观察了 解市场信息和商机。1988年，我发现很多来深圳的人都会买一大堆收音机、石英表、照相机之类的小家电回去赠亲馈友。凭借着潮汕人特有的商业嗅觉，我便认 定小家电礼品市场很有发展前景，而当时人们大都还觉得小家电成不了大气候，涉足者极少。看准市场商机后，1988年我开始生意上的第一次转行：销售电子产 品。

1998年，冯水兴工厂生产出的小电脑学习机。

从卖小家电起家，1988年之后，我开始卖一些大家电，如录像机、组合音响、电视机之类的产品。销售电子产品能挣钱，我心里就想着能不能自己生产制造，如果能自己做那样利润就更加丰厚。萌生出这个想法后，我一头扎进了电子制造业。

当时，我的一个朋友生产游戏机。每天生产多少卖多少，买的人都排队，还得找熟人去才能拿到货，紧俏极了。在朋友的带领下，1990年我开始自己生产游戏机。

在朋友的介绍下我来到了布吉新乡村。那时候布 吉到处都是山，比我们乡下还农村，非常荒凉，只有布吉老街。当时经济特区范围并不大，最远就是上海宾馆，我觉得布吉是比较靠近原经济特区内的地方，地理位 置不错，未来肯定有发展前途。靠销售电子产品赚取了一笔不菲的资金后，我在布吉萝岗工业区购置了第一块工业用地，每平方米土地价格才100多块钱。

贰

当年还没有液晶屏这个市场，而我够胆把台湾那些液晶屏拿来做小家电，做移动电视、VCD、DVD那些组合机，然后又把它做成了产业，可以说是带动者，因而后来我被人称为 液晶小家电之父

创办自己的实业公司

那个时候我紧跟着市场，总是找能够做的、容易 做的、市场又比较好的产品来做。销售过各种品牌产品之后，我再次萌生了新的想法：打造属于自己的品牌。我选择了制造业作为转型突破口。1991年，我注册 成立了深圳市华通实业有限公司，旨在致力于打造 华通 品牌。公司以来料加工为主，生产游戏机、学习机、手机配件、电池充电器和电脑配件等电子产品。

那个时候我们电子厂算是民营企业的第一代，我在布吉办工厂的时候，那里还属于宝安县，1993年才撤县建区，我们就被分到龙岗。我们工厂当时算是布吉制造业的第一批民营企业。

当时，布吉镇依靠每年发展起来的 三来一补 企业，使得集体、个人收入猛增，布吉镇的十多万村民迅速富裕起来，布吉也成为全国最富庶的乡镇之一。

在经营的过程中，我综合客户的喜好需求和自己 的销售经验，认为如果能将游戏机产品四四方方外观设计改造成更具人性化和更符合消费者审美需求的曲线圆形边框，市场销售潜力将会更加巨大。为此，我决定， 对游戏机外观设计进行变革，亲自参与研发设计，后来曲圆边框外观设计游戏机进入市场后，受到广泛青睐，销售业绩显著提高。

尝到创新甜头后，我又组建起企业技术中心，产品自主研发、销售，在黑白移动电视、汽车电子、通讯配件、安防产品等领域施展拳脚，获得了国家多项专利及自主知识产权。

经历几年的蓬勃发展后，随着土地、资源、环境、人口红利的日益趋紧，经济整体质量亟待提升，简单模仿的路子正越走越窄，粗放式发展模式举步维艰。

政府也在不断帮助企业转型。从1997年开 始，龙岗区清醒认识到转型的必要性，着力发展有自主知识产权的民营经济、高新技术产业，提升区域产业层次。在资金、技术、人才、税收、土地使用等方面，龙 岗区政府给予民营科技企业政策优惠，让拥有自主知识产权与创新能力的民营企业赢得了机会成本。

为此，在转型的大趋势下，我又在龙岗下李朗购买了几十亩土地，投资兴建了建筑面积约28000平方米的工业园区，并在1999年成立了深圳市金积嘉电子工业有限公司，走上了自主品牌之路,主要为国外客户生产黑白移动电视机，主攻欧美市场。

一路创新打造世纪品牌

金积嘉当时生产很多产品，但主产品还是移动电视。移动电视在国外能收几十个台，市场很大。那个时候移动电视出口一年有五六十万台，虽然在国内也卖一部分，但国内对这个产品不适应，普遍都是使用有线电视，它们在国内没有市场。

2001年，我去台湾考察，首次看到液晶彩色 移动电视，其轻便性、美观度均胜过黑白电视机。于是我认定，未来电视机必将是彩色液晶的天下。返深后，我立即组织技术人员研发，三个月之内就生产出大陆首 批液晶彩色移动电视。外国客户看货后赞不绝口，以高出黑白电视几倍的价格纷纷购买，当即出口销售10万台，金积嘉也从此走出国门，走向世界。

后来，我又看准数字电视的发展势头，分别针对欧洲、美国、日本和国内数字电视标准，组织技术人员研发出适合居家和车载使用的多款数字移动电视，仅此一项，我们当年出口达上百万台。

因为当时液晶屏在台湾生产，好多企业都生产不出。当年还没有液晶屏这个市场，而我够胆把台湾那些液晶屏拿来做小家电，做移动电视、VCD、DVD那些组合机，然后又把它做成了产业，可以说是带动者，因而后来我被人称为 液晶小家电之父 。

2006年，在欧美国家考察时，我察觉到欧洲 人的生活方式与我们国内的不一样。基于这点考虑，我提出 将电视娱乐带入厨房 的构想，开发出集电视、收音、播放光盘等功能于一身的 厨房电视机 。同 时，这种电视的外形还与欧美国家厨房色调、配置相一致，显示屏用时可竖立，不用时可折叠收藏。电视研发出来后在国外试销，深受欧美家庭主妇欢迎，新订单也 如潮水般涌来。

2008年8月，建筑面积近10万平方米的金 积嘉科技园正式投入使用，那时候其他电子产品已在慢慢萎缩，LED照明灯逐渐兴起。中国通过二三十年的快速发展，社会对环境、资源都十分重视，因此我觉得 LED是一个非常好的产业，它又节能、又环保、又耐用，于是我就开始将产业扩张到LED这个板块。2009年，我注册成立了深圳市金积嘉世纪光电科技有限 公司，围绕 大功率多晶体组合一体化封装技术 这一核心的数十项专利，解决了LED照明灯具导热、散热问题，开创了大功率LED照明灯具新纪元。 金积嘉 世纪光电 系列产品打入了全国各地中小城市市场，并出口到几十个国家和地区，产品受到广大消费者欢迎。

叁

万国食品城项目总建筑面积50万平方米，总投资30亿元，建成后将成为国内最大的进口食品交易平台，年交易额可达几百亿元

让市民吃上放心食品

近几年来，随着国内外复杂多变的经济发展形势 和企业运营方面激烈的市场竞争情况，龙岗区政府提出 节能、减排、低碳、环保、可持续发展 的号召，并开始实施 高端引领、创新驱动 发展战略。很多从事 传统制造业的企业都开始谋求转型之路。在此背景下，我们顺势而为，适时进行产业结构调整和转型发展。

在转型焦虑期， 毒大米 、苏丹红、瘦肉 精 食品安全问题进入我的视野，一直关心食品安全的我，隐约觉得新的机会来了。食品安全问题一直以来都受大家关注，也出了很多状况。在这种情况下，我认 为适合搭建一个以安全为主题的交易平台。一方面，把企业转型；另外一方面也希望以此来促进整个食品行业更加规范化。在我看来，要发展经济，食品安全实在是 非常重要的一件事。为了让广大市民吃上放心食品，2012年初，我投资的 深圳万国食品交易博览城 （以下简称 万国食品城 ）开始建设。2013年，我 正式启动第三次转型，将不适合公司战略发展的一些产品停产，并将有些部门撤掉。

近年来，龙岗区初步形成了以高新技术产业和先进制造业为支柱、现代服务业为补充的产业体系。我在万国食品城内自建了跨境电商电子商务平台，还计划将万国食品城打造成集进口食品及国产安全食品的 采购交易、会展博览、文化体验、餐饮休闲 等于一体的产业综合服务平台。

我们打造这个食品交易平台，是想为食品安全做一点贡献。我认为，这个如果做起来，是一件非常有意义的事情，做好了会成为利国利民利企业的一件好事。

万国食品城项目总建筑面积50万平方米，总投资30亿元，建成后将成为国内最大的进口食品交易平台，年交易额可达几百亿元。国外的产品可以来这里入驻，万国食品城主要通过代理，为大家设一个总部，有产品进口也有产品出口。

这个项目在全国是第一家，尽管在我看来挑战还是很大，我也是第一个 吃螃蟹 的人，想做成也需要有耐心、有毅力。如果食品交易做好了，可以延伸出很多好的模式，其他城市也可以照这个模式发展。

肆

作为一个创业者，我见证了龙岗产业的三次大转型 区域发展和我们办企业一样，都需要一种创业激情和实干拼搏精神

履行职责促进龙岗发展

我在2007年就已经成为区政协委员了，如今 已连任两届。作为企业家，我尤其关注龙岗的经济发展，因此我结合政协委员参政议政的权力提出了许多建设性的意见和建议，受到了龙岗区委、区政府的重视。例 如在万国食品城投资建设过程中，关注到李朗片区近年来发展非常快，人口不断增加，但相关配套如学校以及交通却跟不上发展需求，我马上向相关部门反映并迅速 得到了回应。

此外，我还关注到，拥有相当于内地一个中型城 市人口的龙岗区，还没有一个上规模的、可吸引人的，一站式购物、消费、娱乐、观光的商业一条街。过去龙岗被戏称为 睡城 ，人们白天外出上班，下班回到龙 岗睡觉，很欠缺商业气氛。消费氛围不浓，商品流通不畅，就会缺失一种使大家随时想 到龙岗去 的吸引力。

两年前，我作为龙岗区政协委员提交了一份提 案，建议在龙岗打造大型的商业实体 购物、消费、娱乐一条街 ，满足市民需求，也促进龙岗第三产业的发展。提案中我写道：受建区迟、起步晚等种种因素的制 约，龙岗在大力发展工业经济和致力于城市建设的情况下，商贸流通、消费氛围等未能均衡发展，与其他兄弟区有一定差距。

这一建议当即就得到了区政府的高度重视。 2013年以来，不仅有大型的购物、消费、娱乐项目陆续入驻龙岗，区政府还编制《深圳市龙岗区商服网点规划（2011~2020）》，拟通过规划提出龙岗 区商业服务业网点布局及发展方向，整合商业资源以打造一批知名商业街区和龙岗商业名片，提升龙岗商业的对外辐射力和影响力。

现在的龙岗，从营商环境到商业气氛都发生了很大变化。大型商场、商圈正在形成，也有很多知名企业落户这里。过去经济粗放型发展，土地产值低，如今土地产值翻了十倍多，土地成了越来越稀缺金贵的资源。

作为一个创业者，我见证了龙岗产业的3次大转 型。龙岗能从1993年刚建区时一个穷乡僻壤之地发展成如今拥有2000多亿元产值，相当于内地一个中等城市的经济水平。我认为主要是全面深化改革创新、 产业转型升级、推进重点区域和重大项目建设起了作用，使得经济保持了较快增长。区域发展和我们办企业一样，都需要一种创业激情和实干拼搏精神。

龙岗目前来说正处于一个飞跃发展的阶段。龙岗不比其他区域，相对其他区发展也较慢，市政府今年提出东进战略，重点要发展东部，我相信未来几年龙岗应该会发展得更好，加上现在要引进多所高校落户到龙岗，所以龙岗未来发展可期。

冯水兴

1958年生，汕头潮阳人，1985年来深 圳。自1990年扎根龙岗创业以来，先后兴建金积嘉工业园、金积嘉科技园、金积嘉 万国食品城 三大园区，历年来提供数万个就业岗位，产值超百亿元。现任 深圳市金积嘉集团董事长、深圳市工商联（商会）副会长、深圳市龙岗区第四届政协常委、龙岗区总商会副会长、南湾街道商会会长、深圳市家电协会副会长、 LED产业联合会副会长、深圳市潮汕商会工贸物流行业协会名誉会长、泰国华人青年商会海外顾问等职务，曾被业界誉为 液晶小家电之父 、 LED照明行业 的爱迪生 等，2013年获评龙岗区第二届 梦想与力量 感动龙岗 梦想类人物奖。

口述时间

2016年4月22日下午

口述地点

龙岗区南湾上李朗平吉大道金积嘉科技园

本期采写：深圳晚报记者 程安逸实习生 张璇

前期统筹：王外平 梁琼月 黄晓天

后期统筹：赖丽思

本版历史图片由受访者供图

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