L：创办 “XUAN PRIVE” 高级男装定制的初衷是什么?
我发现国人对高级男装定制存在很多误区，更发现很多男性朋友不懂得穿衣文化，在国际场合中出现了很多问题，于是我在2013年创建了高级男装定制品牌 XUAN PRIVE，希望为顾客提供适合其身材与身份的定制系列，并推广符合国际着装惯例与中国国情的着装文化。
L：“XUAN PRIVE” 高级定制店是会所形式的，你是如何规划的?
创办这家会所的时候并没有想过要做 “XUAN PRIVE”，随着来定制的客户越来越多，才注册了品牌 XUAN PRIVE，也因此现在 XUAN PRIVE 会所是没有试衣间与试衣镜的。
我们的会所常常举行酒会，几乎每天都有艺人来做客，主要是一个以交友为主的地方。打趣来讲，在这里高级男装定制是配套服务。
L：XUAN PRIVE 的主要客户群是怎样的?
XUAN PRIVE 的客户以商界与演艺界为主，他们都是很看重西装的版型、西装是否合理诠释了他们身份的消费者。
另外，有定制需求的客户群体越来越年轻，且越来越理性，他们会选择适合自己的服装，而不是只定贵的。除商务西装外，客户对礼服的需求逐渐增大，并呈现出复购率上升的趋势。
L：XUAN PRIVE 与别家西服定制品牌的主要区别在哪里?
一方面，从设计角度讲，西服是最简单的设计，所以版型非常重要。XUAN PRIVE 会为顾客量身定做版型，并根据顾客的体型、站姿和走姿等个人习惯，在版型上做处理，轻微的一点调整就能把整个人的缺陷掩藏，优势发挥。
另一方面，我们在做衣服时会根据顾客的职业或穿着场景等特点进行调整，让他人通过服装就能了解其工作性质和社会背景。
L：如何打造 XUAN PRIVE 旗下品牌——“红吉”?
红吉主要提供新郎、伴郎、父亲装等系列礼服定制，价位比 XUAN PRIVE 偏低一些。
销售渠道方面，红吉会在线上与线下都铺展开来。我们最近才调试完线上渠道的量身定制下单系统。此外，顾客可在线上选择自己喜欢的服装款式、面料、扣子等辅料后，系统自动生成图片，顾客即可看到面料上身后的效果，非常直观。
线下渠道方面，除5家红吉实体店外，有与10家店铺合作，通过自营实体店与合作店的方式，打通线下渠道。
L：与我们分享下参加中国(北京)国际时装周的前后经历?
很感谢苏州政府与虎丘婚纱城全城赞助了此次大秀。
这场秀的筹备时间极短，整个团队几乎不眠不休。开秀前包括三十多位艺人在内，有五百多位来宾到场，导致秀场封闭，整场秀延迟了2个小时。
这次秀反响不错，让更多的客人与媒体了解到我们品牌，了解到男士正装也可以很时尚，所以我们有计划到纽约办秀。
L：在品牌建设过程中，XUAN PRIVE 做对了什么，能够实现3年的快速成长?
首先要与客户建立正确的沟通方式，他们才会在第一时间信任你。
品牌的爆发主要是靠口碑，口碑相传的力量会给品牌带来爆发力增长。XUAN PRIVE 刚开始并没有特意拓展演艺界这块领域，却在3年中为两百多位艺人服务过，这都是靠口碑相传的。比如跟第一个合作的艺人周渝民，他的服装临时出现问题，需要 我非常快速的制作出高水准的西装，在不被他经纪人看好的情况下，我做到了，这就是口碑的建立。
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