在2016秋冬系列发布之际，Comme Moi创始人兼设计师、超模吕燕与记者分享她的心路历程，对时装、创意以及品牌的看法。
中国上海——威海路一条弄堂深处的老洋房里，不断有声音传出：“这个要找燕姐”、“还是请燕姐看一下”、“燕姐，麻烦签个字”……制衣工、版师、工作人员、搬家工人都在等着“燕姐”给他们下达指令。
三年前，吕燕创立了自己的品牌Comme Moi，成为了一名设计师，也成为了大家口中的“燕姐”——这一词对她而言，意味着更大的能力以及更大的责任。在此之前，这位有着纤细眉眼的姑娘因被造型 师李东田和摄影师冯海发掘，一度以超模的身份家喻户晓。独特的东方面庞使其成为了中国超模潮之前，少数几个在国际舞台上崭露头角的中国模特。
吕燕在Comme Moi 2016秋冬系列发布会上谢幕 | 摄影：黎不修;图片来源：对方提供
“做模特时，每一天你都在被潜移默化，穿过那么多衣服，慢慢找到自己适合的风格，也提高了自己的欣赏能力，”吕燕说道，当时，她一直在感受和学习设计师 如何将灵感用各种技巧转变为美丽的时装，并未想过自己有一天也会成为他们中的一员。然而，这份带着好奇的学习却将她此后的职业道路变成了必然。
“那时候，我只知道行业最前端最光鲜亮丽的部分，而对背后的整个产业究竟如何运作一无所知，” 吕燕解释自己创立品牌的初衷：“做设计、做品牌对我来说更加全面，可以接触到行业上下游的各个层面，从工厂到媒体再到消费者，从每一个人和每一个细节上都能学到不少东西。”
得益于多年模特经验造就对高品质时装的触觉以及对风格扬弃的直觉，Comme Moi甫一创立，就以优质的面料和时髦实穿的风格获得了市场的认可。其结合了中性化设计又不失女性柔美和知性的设计也成为了不少中国女明星在出席活动时的选择。
Comme Moi 2016秋冬系列发布会 | 摄影：黎不修;图片来源：对方提供
然而，尽管Comme Moi获得了不少明星名人的青睐，但至始至终吕燕都在力图解决目标客户群体和市场定价等许多本土设计师的痛点。“我根据自己的消费习惯制定了产品的价格区 间，我买两三千块钱的东西就觉得OK，还可以，但太贵了我就觉得要想一下这个东西到底值不值得，”吕燕告诉记者从创业至今，她都是以价位为先，一直在不计 成本地投入在产品的品质上。
如果说定位和价格是吕燕建立品牌的基石，而面料则是她设计的出发点与基础。“今年的秋冬系列，我们做了很多 拼接、很多复古的剪裁，用现代的面料来诠释，”她介绍道：“我的系列永远都是先把面料找好，再从里面去看适合什么样的款式，我有的时候会在做的过程中找到 一个点，然后把它扩大成一个系列。”
目前，Comme Moi的面料均为进口面料，其加工厂也多为许多奢侈品牌的供应商。据吕燕介绍：许多购买该品牌的顾客此前都是奢侈品牌的顾客，因此对品质和品味依然有着自 己的标准。“你不能骗顾客，衣服好不好顾客一模就知道，”她说道。“在国外，成本基础上的加价基本是三倍，但是中国为什么达到了八倍甚至十倍?因为以前的 商业模式，很多人都把钱花到渠道上了，没有人关心真正的核心产品，我则是把钱都花在了看得见的地方：面料、设计、核心产品、宣传……但其他方面我很省 的。”她笑着补充道。
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