回应一下今天会议的主题——不死法则。我觉得凡客做了九年的品牌，大家可能很多讨论都云山雾罩，但是我想告诉大家，其实凡客在三四年前遇到最大的坑特别简单，就是货做多了，库存做多了。所以，如果在座的各位有做品牌的，特别是自有品牌，库存肯定是最大的风险。
库存！库存！我觉得记住，库存、周转对于一个品牌来说，真的是唯一的生死线。在这个大的风险前提考虑之下再考虑其他的问题，如果回应今天会议的主题的话，我愿意用我们在这上面碰到的惨痛教训告诉大家，记住，库存是个大问题。谢谢你们！
在现场提问环节中，有观众提问说：“陈总，我衣柜里最多的时候有六件凡客的衬衣，但是我发现这些衬衣比其他的要短一点、瘦一点，或者磨破得更快一点，后来我的衣柜里面渐渐凡客的衬衣就越来越少了，如果陈总继续下决心干一件中国最好的衬衣，我依然会让你的衬衣充满我的衣橱。但是我没有看到你有一个清晰的战略，或者告诉消费者你有一个更宏伟的计划让我能够重新买你的衬衣。”
陈年说：“你有六件衬衣是什么时候？”
观众回答：“2013年或者2012年。”
陈年说：“首先谢谢你买凡客的衬衣！说实话，2013年我真正的在凡客大调整的时候，我把几乎所有的产品都摆在办公室里，有半层楼都是凡客的产品，但是我没从这些产品里挑出一件我满意的衬衣。当时凡客已经卖了1400万件衬衣，可是在我面对那么一层楼的衣服时，我的痛苦是我找不出真正满意的一件衬衣。所以，我愿意留下你的联系方式，我会把过去从2014年8月28号我们发布的免烫衬衫，我自己买了送给你，好用不好用你告诉我，我愿意公布，我们一起进步。如果说凡客今天没有宏大的战略，是，我们没有，因为凡客曾经太宏大了，凡客应该老老实实把每一件产品做好，而不是急于宣布自己宏大的战略。我愿意拿这些衬衫说服你，如果你还是觉得不足可以告诉我们，我们慢慢地改。所以，这就是今天凡客的战略，用一件一件产品去说服自己的用户，尤其是让那些过去买过很多次凡客的用户，让那些买了不满意的产品感到失望的用户重新恢复对凡客的信心。这件事情是非常非常难的事情，它比宣布任何一个宏大的战略都要难。谢谢你！”
艾问创始人艾诚说：“谢谢！这里有一个来自互联网直播平台上的问题，有人问，陈年在这些年走过来，凡客九年，毋庸置疑您作为创业者成熟了，而凡客作为一家专注于做产品的公司，也意识到了产品是独一无二的不死法则。那么问题来了，可是这个时代变了，比陈年年轻的创业者比比皆是，比凡客更活跃、更会使用互联网技术的公司有很多，请网红来变现的服装公司也很多，请问您的这种坚持到底是执着还是偏执？
陈年：“说句过分的话，谁没红过，我想今天我们关心的不应该是红与不红，凡客作为一个九年的品牌，应该关心的是十年以后它还在不在。”
艾诚：“这个重要吗？”
陈年：“我觉得非常重要，因为这是品牌的力量。当我们今年10月18号准备凡客九年的时候，我们自己才意识到已经走过九年了。我们为什么2019年要搞一个大的活动，而不是明年呢？因为我们意识到九这个数字在中国是很大的，九九归一。我真的关心下一个十年。我今年已经48岁了，很快50岁了，如果能在我自己手里，我能够看到凡客过一个十年，再过一个十年，我觉得我自己非常自豪。因为在中国能做个30年、50年的品牌太少了，能够让用户信任的品牌太少了。
我自己永远忘不了一个刺激，在2013年我们面临调整的时候，有一堆人跑来黑我，还做了一个街头采访，说你买中国品牌吗？最后问你知道凡客吗？很多用户是这么回答说不买，为什么不买？最后用户说得特别认真，说你给我一个买的理由。当我看到那个视频的时候心理很不是滋味。我觉得我能够让凡客真正给用户一个理由，让用户心甘情愿的买回去，这是我的一个愿望。
艾诚：活得久真的比活得好更意义吗？
陈年：我觉得你这个问题是个假问题，什么叫好？我们每个人都有各自的答案吧，谢谢大家！
艾诚：谢谢！在我们专访陈年先生的时候，对话的最高境界就是你不言我不语，但是你懂我懂。他说，我想凡客就是我的命吧。所以，我们掌声再次送给坚持的陈年还有凡客诚品。
