什么催生了天价佣金
楼市成交活跃 提成比例普遍提高
业界普遍认为，深圳楼市去年一年量价齐增，成 交活跃，是中介员工收入得以大幅提升的关键因素。而近年来，各大中介普遍提高了佣金提成比例，是中介员工收入提高的另一因素。南都记者了解到，Q房网在 2014年9月将佣金提成比例从之前的15%-35%，提高到50%-85%；家家顺在2015年1月1日将佣金提成比例从30%- 60%提高至40%- 80%；美联物业于去年8月将佣金提成比例从之前的20%-50%提高到40%-80%；中原地产则在提成之外，另有10%的奖金奖励。
Q房网商业部CBD区某中心分部董事张刚介 绍，去年，仅他所在的商业部百人团队，一年内已经有四位业务员拿到单笔百万佣金。“除了余小姐，今年年前我们有一位同事因为卖了一套价值6000万元的大 梅沙别墅项目，拿到了单笔100万元左右的佣金提成。还有两位同事也即将拿到百万左右的单笔佣金，相关手续正在办理中。”他说他所在的部门是整个公司业务 量最好的，除了刚才说的“尖子”，一般业务员年收入的中位数在三四十万左右，“一年赚20来万还是比较容易的。”不过，与张刚同一企业的其他Q房网片区住 宅部的店长表示，他们店面员工年收入平均约在十几万元，“去年业绩最好的一位员工，拿到了70万元左右的佣金。”
谁能拿到“天价佣金”
仅仅20%的人能够获得高收入
深圳链家人民南区商圈经理李洪全表示，拿到百万佣金的情况比较罕见，“我了解到的情况是，一线业务员平均收入大约在10万元，拿到百万佣金应该是个别现象。”
深圳中原董事总经理郑叔伦告诉南都记者，深圳 中原去年销售冠军为公司创造实际佣金收入860多万元，而其销售前十名中最少的也为公司创造了300余万的实际佣金收入。按照30%的佣金提成中位数加 10%的奖金计算，销售前十的业务员，其个人佣金收入最少的也超过了百万(税前)。郑叔伦说，去年深圳中原佣金收入在40 .4亿元，较2014年增长了2 .2倍。业绩好的业务员的收入增长也在这个幅度左右。“总的说来，业务员的收入的确有了大幅提升，但也要看个体情况。”
美联物业深圳及惠州区董事总经理江少杰则表 示，去年“3·30”楼市新政实施以来，中介业务员人均收入实现了翻倍增长，个人收入实现两三倍增长的也大有人在。“美联有6000名左右中介员工，一年 下来，去年有过百人拿到了百万佣金(税前)，占比在2%左右。无论是负责商业物业、豪宅还是普通住宅的员工，都有人拿到百万佣金。”
不过，江少杰也表示，销售行业存在“二八法则”，即只有20%的人能够获得高收入，而80%的人收入一般。“楼市再火热，能拿到高收入的业务员的比例也就是20%左右，大家的收入差别非常大，行业整体收入的提升，并不能说明人人都能拿到高收入。”
行业意见
“3·25”楼市新政影响多大？
住宅成交放缓中介公司将调整业务重点
2016年3月25日，深圳市人民政府办公厅在其官网上发布《关于完善住房保障体系促进房地产市场平稳健康发展的意见》，提出了社保一改三、首付比例提高至四成等六条调控政策，给楼市的成交带来变数。
郑叔伦注意到，3·25新政以来，仅26日和27日周末两天，二手房成交量已经同比上周六日下跌了20%-30%，新房市场虽然暂时未受到影响，不过有部分楼盘已经出现了客户弃购和销量不及预期的情况。
江少杰表示，新政将对住宅类物业的销售产生较 大影响，不过对于商业类物业，例如商务公寓、写字楼及商铺等的影响非常小，且这类物业投资回报率相对较高，又未引起投资者重视。另外，临深片区住宅物业也 将成为未来成交的热点，“因此，相信今年中介公司会将业务重点放在这几个业务领域，来弥补因住宅类物业成交量下滑带来的损失。”
不过，江少杰认为，目前虽然依靠行政手段将房 价涨幅遏制住了，但新政有效影响期最多在一年左右。“由于市场需求持续旺盛，许多刚需会在满足了政策规定的条件之后进入市场，加之高端企业持续进驻深圳， 将引入大量高收入人群，因此，一年之后，预计深圳楼市将迎来销售高峰，房价依然呈上涨趋势。”至于员工收入，江少杰认为，无论楼市情况如何，二八法则始终 成立，业绩好的业务员仍将获得好的收入。（记者 崔欣 图片由受访者提供）
