精彩摘要：
·对于互联网服装品牌而言，三五年内没有线下这个臂膀，未来会很艰难。
·要让我们的消费者成为我们的传播者。举办这样的一场线下活动就是要把这个想法做到极致。要做就要做一场能刷爆朋友圈的线下活动！
以下是分享心得：
常规品牌线下活动，无外乎是选一个五星级酒店，搭建高大上的场景制造内容，进行大规模的传播覆盖，短版是消费者无法亲身参与体验。
我们一直认为“最好的互联网传播语言，来自消费者的口碑”。随着新媒体微博、微信玩法的千变万化，尤其在OTO大张旗鼓、新商业模式推陈出新的大趋势下，品牌粉丝活动对社交媒体的撬动越来越受到重视。
在成都，2000平米的生活馆，进行了一场体验式线下PARTY，现场100位高端粉丝均来自线上报名。这是高端女装“生活在左”联手素型生活馆，今年 首度组织线下VIP沙龙，不止可以现场优先体验在左春季新款，还参与专属手作课程，喝着下午茶分享生活美学，主要是现场布置太美，一时间，刷爆了朋友圈。
活动当天朋友圈截图
新商业强手联合，轻模式运营
打通线上线下社群的任督二脉
短短一年多时间，从0晋级到年亿级的高客单女装品牌。从创立之初起，生活在左便以原创设计师品牌立身，凸显极具东方美感的设计风格，传承中国传统手工艺 文化，主张“不可复制的手工”。很多同行和媒体都曾对我提出一个疑问：生活在左线上的模式如何延续到线下，未来到底会不会发展线下？对于这个问题，我当时 的回答是，生活在左一定会走向线下，但绝不会是直接开实体店这种简单粗暴的方式，而是以一种全新的商业模式。
毋庸置疑，当线上竞争出现 白热化，许多互联网品牌都体会到需要通过提高客服体验来引导流量，而线下体验店正是提高客户体验的重要途径之一。然而，这几年里消费者体验也在不断地发生 变化，不仅仅是摸到这件衣服，试穿上身那么简单。在我们看来，消费者的行为已经从过去单纯的购物，变成了多样化综合性需求，也就是一站式消费体验。
不仅如此，我们还观察到一个有趣现象：移动消费的普及，已经潜移默化的影响到原来逛线下实体店的消费者，他们既追求消费体验，也追求性价比。他可能在实 体店中看到商品后上网比较。在消费者多种选择的情况下，如果无法满足其个性化，必定会造成消费者的流失。根据购买产品价格偏好划分消费者群体，不同年龄层 消费者衣服风格趋同性增强，不能再以传统的单纯的年龄维度区分顾客。
抢占未来，线下这条“臂膀”必须要
有人就问我对2016年行业的看法。在我看来“对于互联网服装品牌而言，三五年内没有线下这个臂膀，未来会很艰难。”
第一，线上线下大融合，线上品牌洪水般下线，线下品牌洪水般上线。明年或未来几年，线下传统高倍率品牌会受到线上高性价比品牌的强烈冲击，将逐渐转变成合理的高性价比产品，业内会真正回归零售本质。生活在左创立至今能够得到顾客群认可，与做高性价比的高端女装定位是分不开的。
第二，服装品牌的竞争进入了全球竞争时代，而非互联网品牌之间的竞争。2015年国际品牌大批进入中国，老方认为是好事，既能为线上线下品牌营销带来优质顾客，又能推动线上平台和线下市场自我完善。
无论是京东入股永辉超市、阿里控股银泰还是当当大举在线下铺店等……都说明线上线下融合是一种不可逆的大趋势。
OTO模式席卷，究竟开店多还是关店多？
去年年末，在给汇美全体家人发的一封邮件中，我说“2015年，我们算是众多不幸中的幸存者，很多公司卖掉了，资金链断了，或者被库存压死了。”在恶劣 的大环境下，传统零售业面临着前所未有的压力，许多传统品牌深陷关店潮，日子过得着实惨淡。尽管如此，在OTO模式席卷之下，无论是传统行业抑或是互联网 品牌都在加快了OTO的攻城略池。去年，茵曼先启动了千城万店模式，随之，一场关于“O+O =1>1000亿”的发布会敲定了汇美集团与素型OTO体验馆的深度合作。逆流之下，如何突围而出，关店潮的同时也是开店潮兴起，关键在于模式是否 创新，是否能够做到线上与线下的真正融合。
去年总理提出 “互联网+”概念如火如荼，无论是互联网还是传统品牌，都迎来了新的发展机遇。2015我们着重集团的线上线下新模式的布局落地，2016年更是检验成绩 的一年。年初我和团队正式宣布了一个决定：2016年，汇美与我们线下的战略合作伙伴共同完成开店1000家目标，交易规模有望突破3个亿。
也许有人会问老方这是会夸下海口吗？线下不到一年时间，要做3个亿的交易规模，怎么样去实现？今天，我以集团的生活在左的打法，来谈我们怎么玩高端女装品牌的OTO。
生活在左与素型生活馆的合作，正是基于以上对于消费者行为的观察所做出的全新尝试。是通过强强联合打造的全新购物体验模式。一方面是通过我们集团成熟完 善的供应链打造线上优质的产品资源优势打造高性价比产品，加上素型生活馆以生活为切入点，通过视觉、听觉、嗅觉、触觉融入的终端购物体验，真正实现资源互 通与共享。这就是OTO线上线下商业融合最本质、最重要的价值所在。
汇美集团新增素型生活馆这个战略合作伙伴，除了是理念以及客群都极度吻合以外，更是因为双方对于创新的体验式消费场景的共识。虽然汇美不是第一个做 OTO，但我们是绝对是第一个大规模、多维度融合线上与线下互联网品牌集团。我们传达给消费者的理念只有一个：让消费者买到真正高性价比的产品，受益全新 购物体验。
一场高端粉丝派对，如何才能刷爆朋友圈
2016开年，生活在左联合素型生活馆，在超过2000平米的成都凯德素型生活馆举办新年第一场粉丝线下体验会。邀请100位线上“左迷”与线下超级VIP参与沙龙，不止可以在现场优先体验在左春季系列新款，还参与专属手作课程，喝着下午茶分享生活美学。
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