随着电商用户不断增长,以及社交应用市场飞速和多样化发展,在市场需求的催生下,社交电商正在演变出多种运营模式。社交电商界专家认为,当前,社交电商运营已进入多模式共存的快速发展新时期,具有以下几种特点:
其一:拼购模式通过低价刺激用户购买欲望,促使用户联合他人进行拼团,实现裂变效应。
其二:内容+关键意见领袖模式盛行。通过明星推荐、大V背书、达人引导,让人们对平台增加信任感,从而实现购买行为。
其三:会员制分销模式。用户通过微信、微博等社交平台邀请形成利益链。
其四:优惠+导购+内容+社群模式。导购模式将普通消费者作为分享者纳入了价值体系,利用共享经济、大数据,为商家、消费者和分享者搭建了一个四级价值裂变体系:消费者享受商家优惠,分享者享受返利,商家享受流量和销量,平台吸收人气。
以上就是当下电商的主流模式或者是主要特点。在当下社交电商风靡的阶段,社交电商代表品牌传奇今生应运而生。
中国人的社会,是熟人社会,大多数中国人购物时,喜欢选择认识的老熟人,“熟人销售”模式符合中国人根深蒂固的消费习惯。传奇今生也是基于朋友圈中熟人的裂变实现扩张,无需在第三方平台花大价钱做无谓的吆喝。
每一位消费者的每一次购买,都可能是传奇今生商家的一次裂变过程的起点,而每一次交易结束也并非商业链条的终点,它可能是商业的又一次延伸。这种模式充分发挥了社交网络的流量红利,帮助平台飞速扩张。
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在消费升级的大趋势下,中国消费市场不可能永远停留在低价低质,甚至优质低价的层面,这是当下“新零售”风口并没有解决的一个关键核心点。传奇今生正在以其“正规化、正能量、好名望”的品牌核心,投入大量研发资源用于研发和供应链。
2014年,传奇今生靠着一支唇膏单品进驻互联网渠道,围绕年轻女性爱美、健康和个性化需求,传奇今生研发出一支多效的唇膏,滋养、修护唇部同时还能提亮唇色,立志做有底蕴、有文化的品牌,并在消费者群体中建立了良好口碑,在竞争激烈的唇膏市场中立足。
传奇今生这种通过用户交互形成多边市场,基于用户价值交互打造共创共赢生态圈正是“新零售”的一种体现。借助这样一个平台,有效支持女性自主创业,让众多女性在家庭与事业两难全的情况下,得到创业、时间和财富的自由,是一个兼具社会趋势和民心所向的事业所在。
