3、渠道决策
2011年十月妈咪进入电商，但是电商2009年就开始了，选择在电商还未爆发的时机进入是最合适的，做完电商，开始重视资本工作，于是我们引入了红杉资本，而在电商具体的渠道布局上，根据我们服装的基因，首先就做了淘宝天猫，后来做京东，唯品，然后才开始进入全网。
4、精准贴重消费者心里的痒点价格
苏宁，优衣库曾做过一个活动，即线上线下等价，但是我们十月妈咪是线上线下两盘货，两种价格。不可否认，电商给大家的感受还是相对便宜的，但其实电商有两种功能，一种是便捷，一种是因聚集而产生低价。但是我们往往忽视了便捷这一电商优势，而专注于价格。
5、消费者行为的变化把握
以前孕妇怀孕了，会选择穿老公的大码衣服，后来形成专业化孕妇装应运而生，之后围绕孕妇妈妈，推出了护肤，美容相关的产品。再比如今年的服装业数据惨淡，CK，GAP这种知名品牌都在下滑时，美国有一个瑜伽服品牌却发展的非常好？这是因为他强调的不仅仅是服装专业性，更强调一种生活态度，这就是找到并把握住了消费者的行为变化。
6、营销或者推广方式娱乐化
营销有两种手法，第一种是情色，情指的是感情，亲情，爱情等等；而色，是指好奇，探索，未知。第二种是赌 博，即博彩。十月妈咪也做了许多娱乐化操作，比如我们有自己的歌曲；出版了80多万册的图书《上海十月妈咪驾到》；推出了两款APP，分别是备孕工具和Baby face；还有电视剧植入，比如《辣妈正传》里的孙俪，这些都会对我们品牌做一定的宣传，对消费者产生潜移默化的影响。
如何承接品牌？
首先，十月妈咪目前有高中低三大品牌，第一个是P.B.，意大利进口原创品牌；第二个是十月妈咪；第三个是uki，偏日式风格，卡哇伊一点，我们通过金字塔结构来细分人群。
其次是专业性，衣服都是大同小异，但是个性化，专业化是非常需要的，比如买手，即是将自己的专业审美置于他所推荐的商品中。十月妈咪在孕妇领域做了很多专业性工作，从而形成一种竞争壁垒。
然后是渠道，十月妈咪的线上线下店铺比例大概对等分布，在选择门店时选择最好的标杆门店，宁缺毋滥；电商方面，入驻各大电商平台及母婴类专业网站，并且做好每一场电商活动，如履薄冰，这样就形成了立体渠道。
五大核心战略逻辑
1、卡位：十月妈咪早早的进入孕妇市场最前端，就像抢停车位一样，先占好位置。
2、占地：选择服装市场里面的孕妇装产品，即找准切入点。
3、取势：在任何领域，价格往往从高往低更容易，比如去年时代广场曾做过一场活动，为香奈儿香水全场5折，全城轰动，所以价格上有高的蓄势，做特卖才更容易一点。
4、筑点：即在各个线上线下渠道，牢牢的站住。
5、蓄力：我们排斥低价和恶性竞争，因为企业的生命线就是利润，如果亏本，你还能有利润去做更好的产品吗？
五大战略创新核心
用户在哪里，我们就去哪里，十月妈咪的用户是孕妇，围绕孕妇，我们有以下几点：
1、最多钱：一个家庭孕妇只有一个，而在没有开放二胎前，一生也只有一次机会成为妈妈，那么对于孕妇，全家为之花最多的钱去做备孕，以及孕后工作。
2、最唯一：在只有一次机会成为孕妇时，内心惶恐，未知，那么就会通过消费相关母婴产品来获得更多安全感。
3、最惶恐：孕妇在内心惴惴不安的时候，听什么都是对的，很容易被影响，那么品牌宣传就可以产生作用。
4、最感性：首先女性本来就很感性，其次成为妈妈的时候，更容易接受一些情感营销。
5、最前端：即十月妈咪选择了孕妇装这一切入点，然后做许多的延伸，可以和相关母婴品牌合作提供用户流量。
关于未来战略构建
首先十月妈咪会从孕妇装市场切入，发展多品类的深度延伸。一个品牌，企业需要深耕，越深才越有门槛，才不容易被竞争对手所打败。十月妈咪正是围绕孕文化，不断的重生，探索新的领域，发现新的契机。
其次，基于我们所选择的市场好，加以正确的运营电商， 所以我们拥有了更多的话语权，在这一基础上，做好专业的价值，让十月妈咪成为更多人信赖的品牌 。
第三，价格保护策略，价格只会针对于相同的产品来进行线上线下的比较，十月妈咪线上线下两盘货，所以不会形成干扰问题。
以上这些正是基于我们的战略选择，然后安排的各种举措，让十月妈咪顺应成章，不断的在如此激烈的市场中重生，再生，成功从一个传统企业转型电商。
