从代运营、合资品牌到孵化器，从服饰、美妆到小家电，韩都正在帮助中小品牌建立起它们线上的城池。在电商的红海中寻找蓝海，韩都的目标越来越明确：做一家互联网品牌的生态运营商。
2016年3月15日，大韩化妆品协会一行人悄然来到韩都衣舍集团总部，与韩都衣舍联合创始人杜廷国一起，闭门商讨韩国美妆品牌的线上运营模式。
曾登顶天猫服饰排行榜的韩都衣舍竟然连化妆品都不放过？一时间，赵迎光的朋友圈被刷屏，一位电商圈老友在这条消息下留言：“我就喜欢你嚣张的样子。”
老赵的“嚣张”不无缘由。事实上，韩都衣舍早就已经涉足鞋包、小家电、食品等多个类目品牌的运营。作为韩都衣舍的掌门人，他的目标从来不是做服装品牌，而是将韩都衣舍打造成一个互联网品牌的生态运营商，服务于大大小小的品牌。
电商行业早就是一片红海，在其中，韩都衣舍能寻找到蓝海吗？
试水代运营
2014 年底，李城来到韩都衣舍，他负责的部门叫“代运营事业部”，为线下传统品牌提供电商代运营服务。
事实上，韩都衣舍做代运营由来已久，而时机已经来临。在李城看来，未来几年，很多互联网品牌会遇到销售规模的瓶颈。互联网品牌快速爆发，但代价就是基础比较薄弱，随着流量趋于稳定，获取流量的成本越来越高，在这个背景下，互联网品牌的产品质量和研发等会暴露出短板。
与之对比，过去几年，韩都衣舍用HSTYLE 主品牌已经探索出一条成功模式，并能进行复制。2012年，韩都衣舍做了男装品牌AMH 获得成功，收购的设计师品牌素缕，也成功从收购时的600万销售额提升至过亿。
2014年，韩都衣舍决定将品牌集群再扩大，强化了原来基于小组制的公共服务平台，让供应链、IT 系统、客服、储运、营销、摄影、行政、财务等后台部门服务于子品牌，整个公共服务平台的能力有了质的飞跃，最终形成了小终端+ 大平台的体系。
2015年开始，韩都衣舍七大系统对外开放，将其对互联网的运营经验开放给国际品牌和线下品牌，共同开拓市场。
3 月，“代运营事业部”被更名为“战略合作部”。在赵迎光看来，代运营已经不能覆盖韩都衣舍想做的事，或者说是格局太小，“未来，我们希望从合作的品牌中找 到‘情投意合’的，产生资本层面的深入合作，只有这样才能数据充分共享，让韩都衣舍成为一家数据公司，而且是一家商业智能公司。”
9 月，韩都衣舍战略合作部接到了第一个大单：为中老年女装品牌“葵”做代运营。
事实上，葵牌在深圳实体经营十几年，也尝试天猫店四年多。第一年，通过大量的推广费用，葵牌将线上销售额做到1000 多万，但接下来的三年，这个数字一直徘徊不前。
韩都衣舍接手后，先对葵牌的产品、视觉和活动策划进行了调整，四个月的时间，葵牌卖了900 万，对比之前，这是个相当不错的成绩。
李城对《天下网商》解释说，葵牌这样的线下传统品牌采用订货制的库存方式，一年做两季产品，大部分的渠道都是加盟商和代理商。这样的品牌在线上运营时， 很容易遭遇商品价格的冲突，因为两边的运营成本结构存在差异，面向的用户群也完全不同，线下面对的是直接消费者，而线上则面对间接消费者，年轻人的消费观 与父母不同，更关心视觉感受和产品价格。由此，如果用线下的货和价格在线上卖，结果可想而知。
做完分析后，韩都衣舍更换了葵牌的模特， 对视觉形象、店铺产品陈列、商品价格等都做了一些调整。韩都衣舍与葵牌的磨合也遭遇了一些问题，一是如何平衡毛利；二是原来葵牌的供应链是大货制，库存较 深，产品款式较为单一，而韩都衣舍则希望通过产品小组做到款式宽、库存浅的模式；三是支撑葵牌线下销售的IT 系统无法支撑线上的销售和库存管理，韩都衣舍就把自己研发的OMS、WMS、ERP 等系统免费开放给葵牌使用，帮助它做好库存跟踪、仓库管理和物流发货。
“我们要做品牌全案运营服务商。”李城说。
深耕合资品牌
在采访间隙，李城还不断处理着各种外部合作的信息，“我都快变成老赵的秘书了。”他调侃着，这从侧面证明了韩都衣舍的代运营能力已经受到了初步认可。
2015 年初，韩都衣舍在天猫的服务市场做了备案，短短一年时间就获得了淘拍档的银牌服务商称号。在李城看来，韩都衣舍与TP 服务商有本质上的区别，很多TP 服务商都会承接已经成型的品牌，省掉了品牌建设的过程，做从1 到10 的事情，而韩都衣舍是从0 到1 自创品牌，品牌不仅仅要销售，而应该有更多价值，在这一点上，韩都衣舍比纯粹的代运营商更懂品牌情结。
另一方面，韩都衣舍基于品牌运营商的角度对外合作，从更宏观、更长远的角度来制定目标，与品牌达成深度合作关系。
这对一些传统的线下品牌尤为重要，李城说，很多品牌的用户群已经做了消费迭代，但品牌本身并没有跟上消费者的步伐做升级和变化，市场份额自然下滑。但改造原有品牌的压力和难度不容小觑，不如用一个新的品牌来接触新的消费者，这是韩都衣舍最擅长的事。
想清了这点后，韩都衣舍先后与探路者一起做了户外童装品牌DiscoveryExpedition（以下简称”DX”），与九牧王一起做了商务男装品牌ROR。
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