H&M单店平均年销售额，单位SEK m
都是价格亲民的快时尚品牌，是什么让他们的境况如此不同?“Fashion采访手记”曾经详细分析过四大快时尚品牌各自的竞争优势。今天再来说一说H&M和ZARA这两个最具代表性的快时尚品牌，它们在终端策略上的不同。
表面上的失之毫厘，实则差之千里：
1.产品线的分布：
如果我们大致将ZARA和H&M的产品分为男装女装童装，ZARA 的Product Segmentation分布相对平衡，然而H&M更加偏重于女装。在这里可以用线上销售的产品做对比：ZARA的女装占40%，男装占 29.5%，童装占30.5%;H&M的女装则为51%，男装仅占16%，童装33%。因此我们可以看到H&M的女装成为品牌发展的重 点，这点从H&M的广告中也不难看出来。
其中的原因可以归结为品牌定位的消费者略有差异，ZARA的消费者较之H&M 更加成熟，因此经常会有消费者为伴侣或者孩子选购衣服，并且ZARA的目标就是为了拉近T台与大众消费者之间的距离，因此不存在偏重于单一产品的品类上。 然而H&M的策略更加偏向于商业化，追求更大的商业利益，这从后文即将要介绍的降价策略和补货策略也可看出来。
2. 定价策略：
对比线上销售，H&M比ZARA多了2000多个款式，其中ZARA的价格区间在$5-$322, H&M的价格区间为$1-$291，ZARA的商品的平均价格为$48, H&M为$21.4。但是H&M的商品价格相对集中，有56%的商品的价格介于$1-20$之间，而ZARA的商品价格则相对分布较平 衡，商品占据价格区间最多的为32%，位于$20-$40这个区间中。如果我们分为上装和下装来对比：
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