爱居兔（EICHITOO）品牌和百衣百顺品牌方面：
2014年度，公司决定将“爱居兔”品牌从“运动时尚品牌”、“休闲时尚品牌”转型升级为“大众时尚女装品牌”，完善公司产品系列。公司战略系统性地推 进渠道、形象推广和产品等方面的升级工作：一是优化开发新供应商的流程，及时沟通解决障碍，促进与供应商的合作；二是建立服装工艺和面料检验标准，提高交 货合格率，提升产品品质；三是配合品牌转型要求调整门店布局，门店拓展以联动店为主，提升门店质量；四是设计开发注重版型、工艺、用料、风格等细节，使产 品风格凸显时尚都市生活的定位；五是及时把握流行趋势，将产品和市场紧密结合，以高品质、高性价比、大众消费人群为特色，不断打造品牌的核心竞争力。报告 期，“爱居兔”品牌实现营业收入30,299.68万元，较上年同期增长52.03%。
2014年，“百衣百顺”品牌在“海澜之家”及 “爱居兔”品牌影响力的带动下，快速推进品牌联动店模式，积极进行内部的资源整合和改革，对门店面积、人力资源、能耗、门店形象及商品陈列等诸多方面进行 了有效改进和提升，加速品牌的发展。报告期，“百衣百顺”品牌实现营业收入23,858.40万元，较上年同期增长129.62%。
圣凯诺品牌方面：
在职业装竞争日益激烈的环境下，公司抓住资产重组成功的重要契机，注重“圣凯诺”品牌经营，扎实做好营销、设计、产品以及管理等各项基础工作，以“改革 与创新”适应行业向专业化发展的趋势，以提高自主知识产权来支撑品牌提升、竞争力提升，突出职业装的个性化、风格化、时尚化，做到面料、款式和工艺都与时 俱进，提升产品附加值。报告期，“圣凯诺”品牌实现营业收入147,969.95万元，较上年同期增长8.37%。
电子商务方面：
公司快速发展传统业态的同时，进一步完善线上线下销售结合的互补机制，开拓网络销售新渠道，培育新的经济增长点。公司专门成立了江阴海澜之家电子商务有 限公司，围绕“平台”和“产品”开展工作，实现天猫、京东、苏宁易购、亚马逊等网络销售平台的多渠道布局。“海澜之家”品牌采取线上线下“同时同款同价” 的策略，对每款产品做好上架时间优化、上新产品分析、产品库存调控、销售评论分析、提供线上产品线下换货服务等一系列营销措施，优化网站结构，让消费者购 物操作更快捷，下单更精准，不断提升用户体验。报告期，电子商务实现营业收入较上年同期增长302%。
主营业务分析
(1)驱动业务收入变化的因素分析
公司主营业务收入增长主要来源于“海澜之家”品牌服饰销售增长及合并“圣凯诺”品牌职业服销售；“海澜之家”品牌服饰销售增长主要源自既有门店单店销售 增长及新开门店带来的销售增长；2014年度每个门店平均（用期末门店简单算术平均，未加权平均）为公司带来收入较上年增长29%；2014年末门店数量 较上年末增长15.97%；单店销售额增长的主要原因是公司进一步提升产品性价比，为消费者提供了具有更强市场竞争力的产品，赢得了消费者的认可。
(2)主要销售客户的情况
报告期内，公司销售前五名客户收入总额23,025.58万元，占公司主营业务收入的比例1.87%。
除圣凯诺职业装外，公司所有产品均为向供应商采购的产成品，公司不对该类产成品的具体成本构成进行财务核算。
（2） 主要供应商情况
报告期内，公司前五名供应商采购金额为154,539.21万元，占公司全部采购金额的18.21%。
投资活动产生的现金流量净额变动，主要是本次重组合并范围增加及反向收购并入货币资金所致。
筹资活动产生的现金流量净额变动，主要是公司分配股利支付的现金同比增加所致。
报告期内，公司完成了发行股份购买资产暨关联交易的重大资产重组，该交易行为构成反向购买，实质是海澜之家服饰收购原上市公司主体。由于海澜之家服饰 2014年2月办妥工商变更登记手续，故将购买日确定为2014年2月28日，海澜之家服饰（会计上母公司）自购买日起将本公司（会计上子公司）纳入合并 财务报表范围。因此，公司本期利润构成为本公司（不包含海澜之家服饰）2014年3-12月以及海澜之家服饰2014年1-12月的经营成果。报告期，海 澜之家服饰经营业绩持续快速增长，导致本期营业收入、本期净利润等主要财务数据和指标较上年同期增长较大。
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