迅速发展的互联网和新媒体改变了人们的消费方式，传统服装行业正面临着渠道变革的冲击。
“对中国时装产业来说，互联网的时代已经到来。”北京白领时装有限公司（以下简称“白领WHITE COLLAR”）董事长苗鸿冰日前接受《中国经营报》记者专访时表示。
作为中国本土高端时装品牌，白领精准的定位让其创立20年来一直处于行业领先位置。如今，面对传统产业转型升级及互联网大潮的挑战，白领在产品结构及营销策略上主动进行了创新变革。
日前，白领微信营销平台正式上线运行。苗鸿冰透露，微信终端以当季最新品为主，线上的客户有优先浏览和购买权。目前，白领的互联网销售占全部销售的10%，按照苗鸿冰的预期，未来几年，这一数字将达到30%~40%。
调整产品结构、瞄准新的顾客，是白领创新最重要的环节。
在苗鸿冰看来，二维码代表的不仅是科技的力量，更意味着便捷的用户体验。而提升消费者的体验，是白领品牌20年来最看重的。
在中国，把商标拿掉，还能让人看出是什么品牌的商品并不多，而白领正是其中之一。成就其今天的一个因素，就是白领一直在产品、服务、营销上主动进行创新。
“白领经过20年的发展，正处在创新的关键节点，跨越这个节点需要特别多的努力。”在苗鸿冰看来，调整产品结构、瞄准新的顾客，是白领创新最重要的环节，这需要紧扣客户的需要来变化，而不是根据企业自身的发展。
在1994年创立之初，白领就将其定位为“成长于天子脚下的地道的高级成衣品牌”，有知识、有地位、但不张扬的女性定位也让白领在过去20年间始终保持行业领军人的位置。“定位准确非常重要。”苗鸿冰说。
20年来，白领曾将一件女装卖出一辆汽车的价钱，如今，企业家、明星，乃至国家领导人都是白领的客户。而伴随白领成长的客户已经逐渐步入50岁~60岁的年龄，拓展新客户成为白领进行创新的策略。
“70后已经成为消费主力，但这部分群体的消费模式和之前的客户是不同的。”苗鸿冰说，专门为互联网购物打造的品牌“e-WHITE COLLAR”便应运而生。
“对一个有稳定客户群的成熟服装品牌来说，用互联网的方式引导老客户适应新的消费模式，难度很大，莫不如新建立一个品牌。”苗鸿冰坦言。
相比WHITE COLLAR ，“e-WHITE COLLAR”的设计风格更年轻，成本更低，因此零售价格也更具优势。
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