探路中国消费市场
与开出线下门店相比，电商俨然成为最受国外品牌方青睐的探路渠道。在入驻天猫的4000余个品牌中，除了被中国消费者熟知的国际大牌外，来自芬兰、瑞 士、丹麦、挪威、澳大利亚、新西兰等不乏特色的经典品牌也都悄然登陆中国线上市场，而这些品牌中不少还尚未在中国开出门店。
亚马逊中国 相关负责人接受北京商报记者采访时表示，由于亚马逊在全球的品牌资源丰富，不少品牌商都选择亚马逊中国作为入华的第一个平台。“亚马逊在全球有13个电商 网站，通过国际网站，我们与欧美品牌紧密合作，而且100%都是和总部直接合作，可以拿到最好的折扣和当季的款式。”该负责人认为，由于对品牌数据和中国 消费者的熟悉，亚马逊已成为国外品牌探路中国消费市场的重要工具。
某美国知名快时尚品牌的代运营公司负责人表示，在天猫等平台上的销售数据，不仅让国外品牌认识到中国消费者，对品牌商是否会在中国追加投资、落地开店，甚至开店节奏如何，都会有较大参考价值。
渠道壁垒被打破
除天猫和亚马逊外，京东、聚美优品、1号店的平台化战略，以及唯品会等闪购网站的出现，让品牌触网变得愈发平常。一位家电品牌高管两年前接受北京商报记 者采访时曾表示，电商尽管增幅较高，但主要源于非理智促销，无法成为家电销售的主流渠道，但现在，随着苏宁、国美高调转型互联网，该高管也表示电商不仅成 为家电企业的主流销售渠道，对日用百货甚至食品等品类而言，也是重要的销售平台，传统零售商与电子商务的渠道壁垒已经被打破。奥维咨询零售研究事业部高级 研究员郭章友认为，电子商务带来的渠道冲突只是暂时的，但其带来的渠道效率提升将长期有利于厂商。
对于壁垒被打破的标杆性事件，天猫方 面认为苹果在天猫开出旗舰店算是一个节点。今年1月，数码巨擘苹果公司打破长期渠道封闭，选择天猫作为全球惟一第三方电商平台。艾媒咨询CEO张毅认为， 苹果选择天猫作为电商授权平台，一方面是提高品牌在国内三四线城市的渗透能力，另一方面，则是通过天猫提高其市场销售份额。
