雪歌在长沙举行的新品发布会。资料图片
一场只有20分钟的时装T台秀，灯光音响效果却达到明星演唱会的标准，场地5000多平方米，投入资金300多万元，更是邀请了有着“中国时尚教父”之称的张舰操刀。
恢弘大气的走秀场，让见惯了大场面的张舰也不由得感叹，在他二十几年的编导生涯中，这样高端的时装走秀规模可以排在前五名。
过去的十年，通过走高端时尚之路，温州女装的代表——雪歌品牌渐入人心，公司发展驶上快车道，成为“中国女装企业50强”。
舞台上的雪歌服饰，完美演绎了国际最新女装时尚流行趋势。昨天，记者走进雪歌服饰有限公司，在温州全力打造“时尚之都”的背景下，看她如何演绎“时尚秀”。
舍：斥资百万元走秀
得：品牌市外大扩张
4月20日，雪歌服饰新品发布秀在成都隆重举行，来自全国各地的加盟商、时尚界人士和主流商场管理者近千人，分享了这场女装时尚盛宴。
“为了让这场时装秀更具国际范，雪歌与时尚巨头联姻，和来自法国的PROMOSTYL集团、来自台湾的法罗时尚设计公司合作，国际上最新一季的潮流，在我们的新品发布秀上都有所体现。”雪歌服饰总经理徐志勇聊起这场秀，言语难掩自豪感。
一台秀花费数百万元，不少同行私下里交流到底值不值？徐志勇说，这几年，国际品牌不断涌入中国市场，要素制约等因素都在形成倒逼机制，雪歌决心打响品牌，向时尚产业发展，通过时尚发布秀，向外界传递这样的信息，增加客户对雪歌的信心，花再多的钱也值。
这是一场名利双收的新品发布会。由于客户要求下的订单数太多，公司不得不对订单进行“管制”，但仍旧105%超额完成目标订货量。
徐志勇说，雪歌公司一年四季每季都会举办新品时装秀。从2013年开始，公司硬性规定，其中有一次必须放在温州以外的区域举行，以此打响雪歌在全国各地的知名度，打破温州女装走不出江南的怪圈。
舍：淘汰不合拍的代理商
得：开直销专卖店塑品牌
时尚产品发布会就像一面镜子，为雪歌的发展照出一条通衢大道，也加速了其从服饰制造商到引领女装潮流的蝶变。
回溯2007年，在北京举办的中国国际服装服饰博览会上，雪歌服饰投巨资推出新品牌，同时召开订货会。
意想不到的是，这场新产品发布的订货量并不如意。事后，品牌创始人陈迷丽认为，这场新品发布会暴露出雪歌先进的品牌理念与落后的销售终端之间的矛盾，也是雪歌再发展必须要逾越的一道坎。
公司决策层认为，雪歌要打响品牌，必须建立起直接面对消费者的专卖店，这样可以更好地维护品牌，提升管理和服务。
很快，雪歌决策者决定淘汰“以廉价取胜”的代理商，进行销售渠道再造，实现品牌统一塑造。目前雪歌的销售网络已经遍布全国大中型城市，拥有直销专卖店(柜)800多家。
有了渠道的提升，雪歌加快与国际时尚接轨的步伐。与多个海内外知名企划机构合作，在时尚产业规划、产品设计开发、视觉行销等领域开展合作，使雪歌服饰的 优雅浪漫风格更具国际化色彩。“可以说国际上最流行的时尚款式，会第一时间出现在各专卖店里，近三年销售业绩连续保持50%增长率。”徐志勇说道。
舍：大刀阔斧自我改革
得：品牌带来高附加值
作为温州传统产业的“当家花旦”，借助贴牌加工，温州服装一度声名远播，在要素制约倒逼的今天，曾经的借力发展成为阻碍温州服装重新崛起的绊脚石。
市服装商会提供的数据显示，温州服装企业中，真正创品牌的企业不足百家，几乎整个行业在为他人做嫁衣裳。
“辛辛苦苦只能挣少得可怜的加工费，大头的钱都让品牌商拿走了。”一家品牌服装企业的老总说起往事，不堪回首。
2009年，一些女装企业纷纷推出新品牌，自立门户。风笛服饰董事长王建瓯介绍，在创品牌初期，经历了几次改革的阵痛，也曾导致销售业绩的大量下滑，但坚持下来后，就会建立新的客户群。只有坚持，才能享受下一波的快乐。
“目前温州女装品牌超过500家，但还没有航母级企业。在自塑品牌中大家都在探索中。”徐志勇希望，女装能像男装、休闲装那样，有更多的行业巨头来带动大家跑起来，雪歌将努力朝着这一方向发展。
作为离时尚最近的服装业，在温州打造“时尚之都”中的地位角色无可替代。市服装商会会长郑晨爱认为，从单一的贴牌加工转向创建自主品牌，是传统产业向时尚升级的必由之路，雪歌的发展之路，就是很好的诠释。
记者手记
书写制造业时尚传奇
雪歌的时尚扩张之路说明，在要素制约的倒逼下，在传统产业利润日益微薄的现实面前，时尚创意产业成了温州传统产业突围的有效途径。
温州发展时尚产业优势独特。改革开放几十年，温州的时尚产品如时装、鞋帽、皮具、眼镜、打火机等有着较强的产业优势，手握流行时尚讯息的温商网络遍布全 球，加上温州市正全力以赴打造时尚之都，促进传统产业向时尚产业升级成为打造温州经济发展新引擎发展战略，有了这些优势的叠加，大家只有勇于“舍”，方能 有“时尚”新得。
