“蛋糕”好“看”不好“吃”
虽然国内儿童户外市场发展潜力为业界看好，但是在具体操作过程中，由于定价普遍偏高，这些品牌在儿童户外市场的开拓步伐上仍然较为缓慢。即便是素有儿童户外第一品牌的芬兰品牌REIMA在进驻中国两年后，店铺数量仍屈指可数。
在布来亚克展会现场，记者看见一件儿童式抓绒坎肩，标价高达153000韩元，折合人民币约为900元，当时就有业界人士一语直击要害：这么贵的小衣服，穿不了两三个月，孩子就不能穿了，大多数的父母是舍不得买的，即使有能力有购买意愿的父母也仅仅是小众群体。
天伦天户外用品有限公司总经理许腾达进一步解释，相对于其他类别品牌来说，儿童成长太快，衣服更新自然比较快，而儿童户外的品牌和价格定位，都是很大的限制。
这一现象同样出现在某大牌户外的子品牌身上，将儿童户外系列作为子品牌推出后，市场反应不如预期，原本计划作为独立渠道销售的儿童户外又在今年重新合并到大货品牌的渠道中。
“儿童户外一旦作为独立渠道销售运营，间接上就要遭遇大批童品的竞争。一般情况下，户外品牌的渠道通常集中在商场中的四五层，而童品品牌渠道则在5层以上，两者的渠道几乎都处于商场中的不同楼层，在进驻商场时便注定了要分别开拓不同渠道来运营，这无疑增加了企业推广儿童户外子品牌的难度。”范澎表示。
“柜位的放置这一点事，就成了儿童户外的尴尬。倘若把儿童户外与成人户外归类为一区进行出售，那消费者的针对性会不够强；如果把其与其他童装童鞋摆放一起，那就要求企业再去重新进入一个崭新的市场，势必会耗费企业诸多的精力。”陈树青表示。
更重要的是，“成人户外品牌从产品和文化方面，差异化比较明显，儿童户外则不然，目前能够比较有差异化的儿童户外品牌基本上没有。”许腾达说道，儿童户外绝不是一件成人户外装备的缩小版，可以说，儿童户外装备在功能和工艺方面都提出了更加安全、舒适的保障要求。
许腾达以儿童雪橇板为例解释。为了防止儿童滑雪时力量不够产生后滑现象，儿童雪橇板背后特意加上了止滑花纹；而为了让儿童更好地学习掌握犁式滑雪姿势，两块雪橇板上也增加了相应的距离扣环。这些设计中的小细节，足以证明儿童户外的开发和设计远远不止尺寸缩小而已，只有熟知儿童户外运动的相关特点，才能有针对性地开发出适合他们的产品，推出自有的子品牌。
面对儿童户外市场即将到来，以天伦天、圣弗莱等为代表的本土户外品牌并不是兴致不浓，而是在观望中未雨绸缪。
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