与当时大多数汉派企业大多数汉派服饰扎堆服装业批发市场不同，佐尔美一开始就走上了差异化竞争之路，高端地做企业——创业伊始就坚持自己做终端，走进商 场的路子。与当前汉派服饰目前大势所趋引发的很多企业由批发转道终端建设路径相反。“因为自己做终端，有些市场空白填不过来”，佐尔美自1995年开始发 展加盟商。目前，在全国中高端商场佐尔美已经有280多家终端，其中直营店占比70％。
做终端比直接做批发意味着更多的投入。上世纪90年代市场稀缺，产品供不应求，做批发比之走终端更省力赚钱,很多人劝付志琦不要这样做。从一开始就怀揣做百年企业雄心的他们还是执着于自己的抉择。销售终端的建设对做品牌很重要。
作为一个刚起步的名不见经传的企业想挤进大商场，与当时武汉的知名企业共舞谈何容易。但佐尔美是有韧性的，凭借过硬的款式和新颖的式样，1992年，佐尔美终于如愿。
彼时，当时在该商场的销售为武商自己的国有员工，他们普遍服务意识不强。观察到这个现象，佐尔美率先向商场提出自己安排销售员，结果销售大增，引得武商其他服装企业也纷纷效仿。
涉足丝绸服装生产则是一次姻缘。1992年，一次偶然的机会，付斌在随武汉经贸团赴东南亚做商务考察看到丝绸装流行，凭嗅觉认定丝绸装国内也会流行。回国后，下定决心做丝绸服饰的他满中国找好面料，最终在苏州一布料厂家找到。
佐尔美成为当时武汉服装界率先做丝绸服装的。当时武汉服装企业生产的服装主要以化纤材料主。看佐尔美做得好，很多跟风，但是因为丝绸下水后容易缩水、褪 色、容易皱的毛病（或不舍得用好面料或在当时生产水平下丝绸技术难以公关的问题），顾客经常来找麻烦。很多企业又纷纷退出这方面的市场，因为当时市场稀 缺，化纤类服装本来就好卖。
其实之前，佐尔美也同样面临过丝绸面料的一些问题，但是他们并未退却，而 是与一些苏杭顶尖丝绸厂联合公关。比如，针对褪色问题，他们用进口的法国、意大利染料解决。虽然增加了成本，但佐尔美并未加价，实行薄利多销战略，获得消 费者青睐。佐尔美还注意对流行趋势把握、款式设计等因素。
丝绸服装从那时起便开始成为佐尔美夏季的主 打产品。该系类产品中在全国的销量排行前五，占佐尔美夏季服装销售额的近8成。佐尔美款式全系列（短袖、长袖、连衣裙、长裤、裙子等，版式裁剪得体。据付 志琦介绍，全国服装企业专业做丝绸服装的不多。曾经有个款式佐尔美因糅合了意大利、杭州等设计，实现花色创新，一个夏天卖了100万件。那是1996年。
1996年，在法国巴黎老佛爷商务街看到阿尔巴卡（羊驼毛）面料，凭商业嗅觉觉得其生产的衣服会在中国有市场。佐尔美推出貂毛领羊驼毛大衣，在当时武汉 业界率先推出该品类大衣。从那时起，该品类大衣成为佐尔美的明星产品，和羊绒大衣已经成为佐尔美冬季的主打。其羊驼毛大衣因用料质地好，做工精细，流行趋 势抓得准等原因驰聘中国市场。
看到许多家族企业因财富纷争受损，他的父亲未雨绸缪，先人一步。2000年让其长子单独分出去成立公司，做另外一个品牌。该品牌人群定位稍比佐尔美年轻，在成熟女装界面与佐尔美差异化经营。佐尔美则交给小儿子付志琦打理。
刚开始新的品牌起步维艰，付彬把当时接到订单的一半分给它。目前，该品牌已做到年销售额5亿。“付家军”在业界被奉为美谈。
无论经历的产业困境时的很多企业跨界投资，认为一个企业精力有限的佐尔美始终坚持在服装业战线上。目前，经过二十年的市场风雨洗礼佐尔美已经形成自己的成熟机制，发展到一定规模。
他们注意设计人才的引进，重视研发工作，以质优、央视新颖立足市场。规模研发团队一年至少十几次到世界各国考察，汲取流行风尚；不仅企业多次参展亚洲最大的服装盛会——中国服装博览会，还经常观摩该盛会时汲取设计灵感。
与此同时，生产方面选购好的面料。生产部经理、品质部经理、工艺员、质检员，培训班组长五道程序为企业质量保驾护航。生产设备采用全世界知名企业设备。 比如，法国力科的CAD系统电脑排版、格柏公司的裁剪系统、德国圆头的锁眼机、日本重金公司的缝纫机设备。现代化设备成就佐尔美年产200万套服装的生产 力。服装行业工人流动性大。佐尔美用感情留人，用待遇留人，用事业留人。纺织一线工人实行计件，工人工资待遇高于武汉业界平均水平。与很多服装企业淡季工 人一放一两个月假，冬季旺季时拼命加班不同，佐尔美一年四季生产均衡。平常也极少让工人加班，保证工人休息权利。在佐尔美工作10年以上的员工大有人在。 （新楚商）
