消费趋势势分析
近年来，80、90后妈妈们成为婴童服饰的主要购买力。他们与上一代不同，大部分都是独生子女，4+2+1的家庭架构，让他们一人得享更好的生活水平与教育程度，同时相比父辈更具有强烈的“享受”观念。他们的消费行为和观念比之上一代发生了很大的变化，大多不再奉行传统的节俭保守的消费理念，而是更加趋于开放、时尚的消费观，具有鲜明的自我消费意识特点。而这些变化，都将逐渐地改变中国社会的消费结构和消费习惯。所以，新一代消费者开始逐渐将选择的重点放在产品的安全性、时尚性上，同时也意味着单一的功能性不再独占鳌头地支配着她们的购买决策。
同时，根据之前的分析，随着家庭消费水平的增高，仅靠价廉来吸引顾客眼球的低档产品和山寨产品显然已经后续乏力了，消费者将更加青睐有品质保证的中高端产品。这样的消费趋势会迫使部分低档、山寨品牌进行产品转型、重塑品牌定位，否则终将惨遭淘汰。基于这样的市场环境、行业特点和消费趋势，中国市场上更需要什么样的品牌定位？婴童服饰品牌又应如何进行准确定位呢？
质量定位
质量定位是产品的主要衡量标准。产品是品牌的核心，一件产品若无质量的保证，其它的品牌优势也就无从谈起了，尤其是针对直接接触宝宝皮肤的婴幼儿服饰类产品。婴幼儿从各个方面来讲都是需要特殊保护的弱势群体，他们体质柔弱，皮肤敏感细嫩，所用服饰在材质的选择和印染加工方面的质量要求都要比成人更加严格。购买产品的父母们为了更好地保护孩子健康成长，通常都会选择纯天然、环保的无害面料。所以，高质量的产品定位是使产品立于不败之地的首要条件。目前，在中国市场内仍有大量的廉价低质量产品出没，并且有其固定的销售市场，这多半是部分消费者安全意识落后所造成的。这样的品牌既有害于宝宝身体成长，同时也无益于行业向前发展，廉价产品所成就的利益实质上只是短期的蝇头小利。因此，为长远计，为大局计，婴童服饰品牌在寻求品牌定位的时候更应以此为首要考量，谋求品牌更深远的发展。
功能定位
对于成人服饰产品来说，人们往往更注重其美学功能，一件衣服、一双鞋是否与自己的身量和肤色搭配，通常是成人服饰选择的出发点。然而，对于宝宝们来说，婴幼儿阶段是其身体发育、生长的最关键时期。而此时婴幼儿服饰是否具备保护、帮助孩子成长的功用对于品牌的市场定位至关重要。
但是，这并不意味着一款婴幼儿服装要具备所有配合婴幼儿成长的辅助功能，这是不可能的事情。婴幼儿时期孩子的成长是最为复杂多变的，每个不同阶段都呈现婴幼儿生长发育的新特点。例如1-3个月的婴儿时期，宝宝体温调节功能并不完善、抵抗力也较差、胸腹部刚开始发育；4个月以后的婴儿身体动作逐渐增多，可以在床上自由活动：7-9个月的婴儿极为好动，处于学走练爬阶段，极易出汗等等。所以，一件衣服很难覆盖满足孩子成长需求的所有功能。据有关市场调查显示，目前国内婴童服饰市场中，产品按功能分类主要可以分为两大类内衣和外衣。内衣一般包括：贴身衣、男童短裤、女童内裤、背心内衣、短袖或长袖套头式内衣、棉毛衣裤等等，其中婴儿期贴身裤以开裆为主。外衣一般包括：婴儿服、罩衫、围嘴、连衣裤、棉衣裤、睡袋、斗篷等。以上所述品类，每一件都有能够满足婴幼儿生长需要的不同功能。如罩衫与围嘴可防止婴儿的眼液与食物沾污衣服，具有卫生、清洁的作用：连衣裤穿脱方便；睡袋、斗篷既可保暖，也便于更换尿布等。这就要求，品牌在建立初期找好自己的功能定位，即旨在提供的主要功用或类型，功能定位必须建立在满足消费者需求的立场上，才能最终借助产品功能让品牌在消费者心中留下深刻印象，获得有利的位置。
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